晶科減速

李少卿

◆海寧污染事件對晶科的最大觸動(dòng)是，以往太過激進(jìn)，現(xiàn)在的晶科寧愿慢一拍。

◆與減速相對應(yīng)的是，2012年晶科在品牌推廣和提升客戶體驗(yàn)方面加快了速度。

2011年，對于晶科能源來說格外地寒冷。

這一年，歐美國家縮減光伏補(bǔ)貼，國際市場需求急劇下滑，再加上“雙反”調(diào)查，過去幾年高歌猛進(jìn)的中國光伏行業(yè)頓時(shí)陷入困境。正處于上升期的晶科能源，2010年凈利潤同比下滑73.8％，而發(fā)生在海寧的污染事件又讓晶科雪上加霜。事發(fā)當(dāng)日，晶科的股價(jià)應(yīng)聲下跌28％。

2006年成立的晶科能源，2007年的硅片產(chǎn)能達(dá)到80MW。2008年，在全球金融危機(jī)的大背景下，其硅片產(chǎn)能仍然擴(kuò)大到了220MW。次年，晶科又以近3億元的大手筆收購了浙江海寧的光伏企業(yè)——浙江太陽谷能源應(yīng)用科技有限公司。收購?fù)瓿芍螅Э圃谄湓?5MW的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，又?jǐn)U建了300MW的產(chǎn)能。

2010年，晶科能源在紐交所上市。同年，晶科的產(chǎn)能達(dá)到600MW，同比增長296.96％，整體規(guī)模已經(jīng)可以躋身國內(nèi)光伏企業(yè)的前5位。也許是因?yàn)榘l(fā)展太過順利，創(chuàng)始人李仙德曾經(jīng)聲稱：“新能源產(chǎn)業(yè)不存在產(chǎn)能過剩的問題。”在他看來，前進(jìn)的步伐還可以邁得更快。

然而，所謂“月滿則虧”。在快速發(fā)展的同時(shí)，晶科內(nèi)部的管理體系卻沒有跟上發(fā)展步伐。收購浙江太陽谷能源科技有限公司時(shí)，晶科在生產(chǎn)設(shè)備方面投入了近3000萬元更新?lián)Q代，卻沒有添置相應(yīng)的廢料處理設(shè)備。多年以來，在廢料處理方面晶科完全依靠外包公司，甚至沒有安排專門的人員對廢料處理進(jìn)行監(jiān)管。在外包公司出現(xiàn)問題時(shí)，晶科一時(shí)間連如何堆放廢料都解決不了。

海寧污染事件之后，品科把原來由部門總監(jiān)負(fù)責(zé)的EHS管理體系(環(huán)境管理與職業(yè)健康管理體系)，改為由公司副總直接掛帥。在每一個(gè)產(chǎn)生三廢的工序里，都加多—個(gè)監(jiān)控部門。就連以往不加干涉的供應(yīng)商環(huán)節(jié)，晶科也開始設(shè)置專門的部門去進(jìn)行檢查，查看它們設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)和環(huán)境達(dá)標(biāo)情況。

“海寧事件對我們的最大觸動(dòng)是，以往太過激進(jìn)，現(xiàn)在我們寧愿慢一拍。”2012年，在公司會(huì)議上，李仙德不止一次地提到晶科需要“慢下來”。晶科明確提出，2012年的發(fā)展速度將維持在10％以內(nèi)。

實(shí)際上，2012年剛開年，光伏市場出現(xiàn)了略微復(fù)蘇的跡象。2月上旬，歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(EPIA)的數(shù)據(jù)顯示，2011年全球光伏發(fā)電安裝量突破了27.7GW，同比2010年增長了67％，高于業(yè)界此前普遍看低的22GW的總量。

但在晶科看來，這是否意味著光伏行業(yè)的真正回暖還很難說。“今年第一季度，大部分企業(yè)都處于滿產(chǎn)狀態(tài)。但其實(shí)很多企業(yè)是趕在歐洲一些國家光伏新政還沒有出臺(tái)之前搶訂單。這樣的情況畢竟不是一種商業(yè)化的常態(tài)，我們必須要找到自己的發(fā)展節(jié)奏。”晶科能源品牌總監(jiān)錢晶說。

在錢晶看來，2011年光伏行業(yè)的危機(jī)，很大程度上來源于國內(nèi)光伏企業(yè)忽視市場需求超速發(fā)展，導(dǎo)致庫存過多。一旦市場下滑，為了清理庫存就會(huì)開始無序競爭，最終導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)迅速下滑。

2012年，晶科把更多的資金和精力投入到品牌推廣。從2011年底開始，晶科連續(xù)與德甲與西甲的豪門球隊(duì)勒沃庫森、瓦倫西亞簽訂了贊助協(xié)議，成為其主贊助商，試圖以此深化自己在歐洲市場的品牌效應(yīng)。

同時(shí)，晶科開始實(shí)行自己的“全球化布局，本土化營銷”戰(zhàn)略。2011年底，晶科在瑞士設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)正式運(yùn)營。2012年2月，其在澳大利亞昆士蘭又設(shè)立子公司，作為當(dāng)?shù)劁N售、客服、物流中心。晶科這樣做是為了幫助合作伙伴降低庫存壓力。以往，只要有產(chǎn)能根本不愁買家。現(xiàn)在，晶科希望更多地關(guān)注市場真正的需求。

“與減速相對應(yīng)的是，我們今年要在品牌推廣和提升客戶體驗(yàn)方面加速，把那些以往該做而沒有做好的事情盡快做起來。”錢晶說。