潮頭踏浪“徽太”來

徐功學

2007年《農民專業合作社法》實施以來，勤勞、智慧、善良的安徽太和人，抓住機遇，大膽實踐，農民專業合作社如雨后春筍，5年間已發展到550多家，形成了種養大戶領辦型、鎮村干部帶頭型、龍頭企業帶動型、科技人員示范型和返鄉農民創業型等五大組織形式。盡管如此，農民仍感到勢單力薄，尤其是在外部市場競爭不斷加劇和合作社業務不斷擴展的情況下，單靠同類農產品的生產和經營的縱向合作，滿足不了市場多樣性的需求，因此，合作社之間的牽手橫向聯合，成了進一步提升市場競爭力、降低經營成本、提高議價能力、增強談判話語權、壯大合作社實力的內在動力。

聯合——應運而生

2012年7月10日，安徽省太和縣阿龍農產品專業合作社牽頭，聯合9家合作社出資1027萬元，發起成立了 “太和縣徽太農民專業合作社聯合社”，從而使太和縣農民專業合作社的隊伍由獨立縱隊，發展為聯合橫隊；產業由單一結構，發展為多業融合；產品由一社一品，發展為一社多品；規模由百畝連片，發展為千畝連片。聯合社的農產品“變身”后，開始直供直銷——到菜市、精品包裝——入超市、禮盒包裝——進城市，在不到半年的時間里，聯合社農產品通過展示展銷、禮品配送、網上銷售等，營銷收入達3000多萬元，正是“乘風需破浪，發展正當時”。

數字——展示生機

徽太農民專業合作社聯合社成立后，承擔國家級星火計劃1項、省級科研項目1項、縣級1項；9家成員單位，流轉土地9400畝，團購化肥556噸、農膜10噸；申報認定綠色食品南瓜生產基地4000畝、西瓜4000畝，無公害生產基地紅薯4500畝、葡萄1500畝；認證12個農產品品牌；成員增至1560戶，輻射帶動8649戶，覆蓋21個鄉鎮；農產品數量壯大到45個，延伸到9個產業；建立了111個農產品直供直銷點，月營銷額超過1000萬元。其中，玉皇貢牌香椿、苔干、桔梗進入蘇果、華聯、大潤發、沃爾瑪等大型超市；東范牌甘薯種苗單季銷售收入達160多萬元；子山牌生粉、粉絲、紅薯丁、紫薯丁、糖類分裝等產品遠銷6個省市，月營銷額達300多萬元；阿龍哥牌富硒系列農產品倍受市場青睞，富硒西瓜百元一個。在2012首屆中國（阜陽）現代農業博覽會和2012中國安徽（合肥）農業產業化交易會上，徽太農民專業合作社聯合社的農產品有5個入選精品農產品系列，1個入選省農委向合肥市民贈送菜籃子的系列產品。

意識——凸顯活力

徽太農民專業合作社聯合社的農產品除統一風格、統一標識之外，還緊盯無公害農產品、綠色食品、有機食品、地理標識、產品商標的認定、認證、和注冊，9家成員單位現在擁有商標26件，外形包裝專利保護15件。為了使土產不土，他們請專業的設計團隊，為這些“土產”設計“洋裝”；請專業的營銷策劃團隊，為其制定營銷方案；請瑞福德信息科技發展有限公司開設網上展廳、打造網絡交易服務平臺；積極參加安徽省農產品電子商務平臺的合作；在綠色食品生產基地安裝千里眼，建立農產品安全可追溯體系；組織聯合社成員單位負責人到安徽徽潤農民專業合作社聯合社、安徽肥東建華農業、安徽燕之坊等農民專業合作社示范單位和企業進行觀摩學習；參加省級組織的法國農產品博覽會。這些舉措扎實有效，蹣跚中彰顯毅力。

創新——增添動力

為了提高農產品的知名度，徽太農民專業合作社聯合社想方設法讓聯合社的農產品進餐桌，千方百計地把地方特色農產品向社會推介、向消費者推介、向各級領導推介，通過創新宣傳方式，把自己的特色農產品委托烹飪大師開發菜系，制作菜譜；委托食品研究單位進行營養成分鑒定，開發新的食用方法；委托科研院校量身定做特色農產品、研發新品種、新工藝、新技術、新規程；與郵政部門合作推出《惠農快訊》和《年貨禮包》；積極參與農業科技創新，堅持在創新中發展，生物活菌酶在紅芋淀粉生產中的應用研究與示范、淀粉型甘薯新品種篩選和栽培技術集成應用、有機硒西瓜生產關鍵技術集成研究與應用3項專利技術獲阜陽市科技進步二等獎。

探索——三點啟示

合作社在探索發展壯大的過程中也積累了不少經驗，給人們一些啟示。

一是，合作社進一步聯合是現實的需要。因為分散的合作社與分散的小農戶區別不大，改變不了在市場經濟運行中弱勢地位，進一步聯合可以最大限度地提高農民組織化程度，促進農村經濟增長方式的改變。二是，合作社的縱向發展與橫向聯合，可以有效解決小生產與大市場的矛盾，促進縱向一體化產業經濟和橫向一體化規?；洕陌l展。三是，聯合社不再局限于 “同類農產品生產者”的聯合，不僅做到產品聯合，也可以實現產業聯合。