敢“燒錢”的禮來

羅影

對研發(fā)型制藥公司來說，2012年實在不是個好年頭。全球排名前幾的大型跨國制藥公司，在這一年前后，紛紛面臨重磅產(chǎn)品專利到期的問題。

2011年11月，輝瑞旗下的立普妥專利到期。立普妥號稱“全球最暢銷的處方藥”，年銷售額超過百億美元，輝瑞約有3成的利潤靠它實現(xiàn)，因此，立普妥專利到期對輝瑞的打擊可想而知。

此外，已經(jīng)或者即將在2012年失去專利保護的“重磅”產(chǎn)品，還包括默克公司年銷售額高達50億美元的哮喘藥順爾寧、百時美施貴寶與賽諾菲合作銷售的波利維（2010年在美國銷售額61.5億美元）、阿斯利康旗下的思瑞康（2010年在全球銷售額41.5億美元）、諾華公司的代文（2010年全球銷售額60.5億美元）……

一向以研發(fā)為主導的禮來制藥，也不能幸免。2010年末，禮來旗下的抗癌藥健擇在美國的專利到期；2011年下半年，禮來最大的產(chǎn)品、年銷售超過50億美元的再普樂專利到期；而公司的“二號暢銷藥”——抗抑郁藥欣百達的專利也將于2013年到期。

據(jù)分析師預計，到2014年，禮來的五款暢銷藥物將失去美國專利保護，這些藥物占禮來2010年美國總銷售額的64%。

據(jù)研究機構的數(shù)據(jù)，2011年，專利藥到期導致各大制藥公司損失了372億美元。而2012年，將是規(guī)模更大的專利到期年，制藥公司們的損失將擴大到427億美元。這一過程會持續(xù)到2016年。到那時，全球?qū)⒂?31個專利藥到期，目前排名前20位最暢銷處方藥中，便有18個在列。

在這艱難的“YZ年份”（指制藥公司拳頭產(chǎn)品專利到期，但新產(chǎn)品還沒有上市的青黃不接時期）里，仿制藥市場成為跨國制藥公司們爭奪的下一個目標。

但禮來制藥CEO李勵達明確表示：“我們至少到今天為止、包括不久的將來，對做仿制藥沒有興趣，我們認為只有創(chuàng)新藥才能給病人帶來最大的福祉。”

從創(chuàng)建之初，就誓言“只生產(chǎn)原研藥、不生產(chǎn)仿制藥”的禮來，如何扛過YZ年？

不做大規(guī)模并購

自成立至今的136年來，禮來從未做過任何大規(guī)模的兼并重組，一直以獨立的形式存在。

如果按照現(xiàn)在財富500強的標準來看，在1900年的全球性公司中，其中只有三家到現(xiàn)在還獨立存在——其他的要么消失了，要么在不斷地并購與被并購中，早已不再是原先的公司了。而禮來制藥便是這三家公司之一。

李勵達一向?qū)Υ笠?guī)模并購不以為然，他認為制藥企業(yè)的規(guī)模與創(chuàng)新能力并不能畫等號，并且，大規(guī)模的并購“不能為股東創(chuàng)造持續(xù)、長期的收益”。

“我們的關注點是新產(chǎn)品陣容，而不是進行大規(guī)模的兼并或者整合?！痹诮邮堋队⒉拧酚浾卟稍L時，李勵達如此描述禮來的核心戰(zhàn)略思想。

與大規(guī)模并購相比，禮來更喜歡去買一些擁有優(yōu)秀產(chǎn)品線的中小型公司。

2008年10月，禮來花費65億美元收購了Imclone公司——有分析師稱，這幾乎是禮來當時擁有的所有現(xiàn)金。后者有著24年歷史，但幾乎沒賺過錢，其所有產(chǎn)品中，也只有一款抗癌藥已經(jīng)上市。但李勵達表示，非常看好Imclone“擁有眾多潛力股的研發(fā)產(chǎn)品線”。

在新興市場設立投資基金是禮來增強新產(chǎn)品陣容的另一條途徑。5年前，禮來亞洲風險投資基金誕生，盡管冠以“亞洲”之名，但其主要投資目的地是中國。

基金在選擇投資對象時，一般有如下幾條標準：技術能讓其在中國成為市場領先者；要有機會將自身的業(yè)務擴展到海外；禮來在所有被投資公司中，都要求有一個董事會席位，以便參與到公司的經(jīng)營管理當中。

目前，禮來亞洲風險投資基金已經(jīng)進行了八項投資，總投資額6000萬美元。其投資項目，既包括從事抗癌藥研發(fā)的浙江貝達藥業(yè)、做生物篩選服務的輝源生物科技公司，也包括中信醫(yī)藥這樣的醫(yī)藥流通企業(yè)。

“從當前的投資情況看，還是以成長期項目為主?！倍Y來亞洲風險投資基金董事總經(jīng)理施毅表示，并購并不是禮來亞洲基金的目的，“我們的投資周期一般在10年左右?！?/p>

創(chuàng)新沒有圍墻

當禮來上校在印第安納波利斯市創(chuàng)立禮來公司時，這位美國內(nèi)戰(zhàn)退伍軍人兼藥劑師給自己的公司定下規(guī)矩：僅僅生產(chǎn)需要醫(yī)生處方的藥品、最高品質(zhì)的產(chǎn)品。

136年來，禮來一直保持著創(chuàng)新，其所有的藥品都是原研藥，沒有仿制藥。其將每年銷售收入的20%投入研發(fā)，而行業(yè)平均水平約為15%。

在禮來中國副總裁邢軍看來，如此大力度的研發(fā)投入，體現(xiàn)了禮來的自信：“研發(fā)是燒錢的，我們敢投入20%，是對自己后續(xù)產(chǎn)品很有信心?！?/p>

制藥企業(yè)的研發(fā)是一個漫長的過程，從鎖定一兩個分子、到臨床實驗、再到新產(chǎn)品上市，在這個過程中，超過90%的嘗試將以失敗告終。

不同公司有不同的研發(fā)戰(zhàn)略，而禮來通常是從最早期的階段開始介入，這需要耗費巨資，但李勵達認為值得：“只有這樣，才能讓研發(fā)通道中所有的侯選分子和產(chǎn)品充分實現(xiàn)其所有的價值?！?/p>

過去十年來，盡管制藥公司們在研發(fā)方面花的錢一點沒有減少、甚至更多，但成功面世的新藥數(shù)量卻越來越少。因此，有人開始質(zhì)疑：如此大的研發(fā)投入是否值得？

出身化學博士的李勵達則認為，應該從另外一個角度來看待這件事——“是不是可以改變一下做研發(fā)的方法？對我們念自然科學的人來講，往往只看到自己所在的領域而看不到別人的領域在發(fā)生著什么。所以制藥企業(yè)要讓研發(fā)成果最大化，就必須讓自己的科學家學會往外看。”

“開放的創(chuàng)新平臺”是禮來研發(fā)的一大特色。幾年前，禮來投資成立了一個名為InnoCentive的全資子公司，目的是更好地利用外部人才。InnoCentive建有一個網(wǎng)站，作為科學家與制藥企業(yè)在研發(fā)方面進行合作的平臺。制藥企業(yè)被稱為“搜索者”，如果他們想解決研發(fā)過程中遇到的某個難題，就可以在該網(wǎng)站上發(fā)出帖子，詳細說明他們需要達到的目標。

全球各地的科學家（被稱為“解決者”），在簽了保密協(xié)議后可以進入網(wǎng)站的某個秘密“項目室”去了解與該難題有關的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品說明。對于那些幫助企業(yè)解決了某個課題的科學家，InnoCentive將給予他們最高10萬美元的獎勵。作為回報，相關企業(yè)獲得解決方案的知識產(chǎn)權。

從某種意義上來說，禮來開放式研發(fā)戰(zhàn)略與其投資戰(zhàn)略的主導思想是一致的：“可能我們并不是每項領域里面最好的，所以我們一定要找這項領域最好的人和最好的公司來做這件事。”