展望Q3 價格戰(zhàn)會否終結？

平原

伴隨著各企業(yè)的混戰(zhàn)，中國在線旅游市場走過了雞飛狗跳的2012年Q2期，而接踵而至的暑假、十一小長假讓市場逐漸升溫，各大OTA宣布加大酒店預訂業(yè)務促銷力度，主要通過返現(xiàn)、返券等促進現(xiàn)付酒店產品預訂，通過打折降價促進預付酒店（主要為酒店團購）產品預訂。如芒果提出將投入8000萬元現(xiàn)金補貼酒店預訂，最高返現(xiàn)50%；同程網提出返現(xiàn)9000萬，通過“與客戶共成長”活動點評后即可返獎金；攜程預砸下5億美金開展低價促銷。但是，價格戰(zhàn)會一直打下去嗎？業(yè)內人士分析：未必。

攜程日前發(fā)布了2012年第二季度（截至6月30日）未經審計的財務報告。財報顯示，2012年第二季度，攜程凈營收為9億7400萬人民幣，與去年同期相比增長17%，營收整體增速放緩，主要原因是攜程推出的返現(xiàn)活動支出不計入傭金收入。如果攜程在Q3季度推出更大力度的返現(xiàn)活動，或將會對攜程的營收增速造成更大影響。

因此較長期的單一的價格戰(zhàn)應該不會持續(xù)太久。首先，對于OTA而言，長期讓利經營，損害盈利水平，且依靠促銷獲得的新用戶忠誠度難以提升；其次，對于酒店，長期返現(xiàn)促銷，間接影響渠道間平衡，損害收益體系；最后產業(yè)鏈中上游利潤空間縮小，其服務質量可能被打折扣。因此，價格戰(zhàn)必將逐漸淡化，被綜合服務能力的競爭所取代。

蘭州派思威企業(yè)管理公司總經理辛有剛則認為，價格戰(zhàn)背后可能另有隱情：“他們的目標根本就不是對方，他們真正的目標是眾多的地方旅游酒店預訂網，以及越來越多的酒店預訂中心。但是對于‘大佬來說，如果直接提出消滅這些市場份額的蠶食者，大企業(yè)的形象就將受損。”價格戰(zhàn)對OTA企業(yè)而言就是核心企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，沖擊服務能力弱、規(guī)模較小的預訂企業(yè)，以及以電話預訂為主要模式的OTA，使得OTA市場份額逐步向核心企業(yè)進一步集中。辛有剛表示，等到這些中小企業(yè)死去的時候，此時大OTA一年投入的促銷費便可以在半年之內收回。現(xiàn)在發(fā)動價格戰(zhàn)的目的：一是大鱷們用戰(zhàn)爭來消滅市場剛剛萌芽的中小型旅游酒店預訂企業(yè)；二是培養(yǎng)消費者的購買行為；三是培養(yǎng)酒店對銷售渠道的依賴。正所謂“仙人打架，百姓遭殃”，價格戰(zhàn)后，在線旅游市場的企業(yè)可能就剩這么幾家，中小企業(yè)不是被擠死就是被吞并，這個時候價格戰(zhàn)也就到頭了。