搶抓開學(xué)經(jīng)濟(jì),熱門學(xué)生用品推薦

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每年3月份，正是各類學(xué)生們大量購買各類學(xué)生用品高峰期。對于草根投資者而言，在3月份準(zhǔn)備一些熱銷的學(xué)生用品銷售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。本刊將時(shí)下幾款較為熱銷的產(chǎn)品介紹給讀者。同時(shí)也希望這些產(chǎn)品可以給投資者起到啟發(fā)作用，挑選更多適合銷售的學(xué)生用品。

市場分析

根據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù)，2012年我國在校小學(xué)生總數(shù)將超過2億人，在校中學(xué)生總數(shù)將達(dá)到1.3億人，在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)將達(dá)到1.06億。每年用于購買文具、學(xué)習(xí)用品的支出高達(dá)4500多億元。因此市場潛力巨大。

另據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生用品平均零售毛利率在60%—70%。相比其他行業(yè)20%的平均零售毛利潤率，其毛利潤率高出3倍左右。學(xué)生用品的更新快和損壞率也相當(dāng)高，這也是投資學(xué)生用品的重要參考理由之一。

經(jīng)營之術(shù)

1. 趨勢要點(diǎn)：首先，學(xué)生用品向數(shù)碼化發(fā)展，很多數(shù)碼學(xué)習(xí)用品外形十分時(shí)尚，因此頗受學(xué)生們的歡迎，已經(jīng)成為時(shí)下學(xué)生們的新寵，據(jù)義烏國際商貿(mào)城和阿里巴巴網(wǎng)綜合統(tǒng)計(jì)，目前市場銷量最高的是數(shù)碼類產(chǎn)品，特別是各類點(diǎn)讀筆。有實(shí)力的投資者不妨多進(jìn)點(diǎn)學(xué)習(xí)類數(shù)碼產(chǎn)品銷售。其次，學(xué)生用品向造型奇特、益智益趣方面發(fā)展，其中時(shí)下流行的卡通文具就是典型的代表。第三，學(xué)生用品向禮品化發(fā)展，目前越來越多的學(xué)生用品做工精致，包裝美觀，越來越像精美的禮品，而且這些用品也頗受市場歡迎。

2. 定價(jià)要點(diǎn)：因?yàn)榻^大多學(xué)生用品都是由學(xué)生自行購買，因此定價(jià)不能過高，按照目前市場中學(xué)生的消費(fèi)能力，產(chǎn)品銷售價(jià)格不宜過百（數(shù)碼類產(chǎn)品價(jià)格不宜過千）。其中價(jià)格在10—30元之間或者在80—100元之間的商品最受目前顧客歡迎。另外，選擇在同類生意聚集地方的經(jīng)營者，定價(jià)盡量走中低端，以批發(fā)為主；選擇在社區(qū)經(jīng)營的投資者，定價(jià)可偏向走中高端。

3. 選址要點(diǎn)：首先，投資者要注意看店面所在地的行人流量。雖然高的顧客流量會(huì)增加銷售。但是過大的顧客流量也會(huì)由于太擁擠而阻止購買者前往。投資者可根據(jù)周邊的便利店進(jìn)行判斷，一般而言，便利店日均客流量在四五百人，投資者就可開店。其次，投資者要注意步行交通的走向，通常南北向兩側(cè)的店鋪?zhàn)顬槲櫩汀５谌顿Y者還應(yīng)考慮路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等，因?yàn)樗粌H與客流有關(guān)，也直接關(guān)系著商店的上貨速度。

4. 備貨要點(diǎn)：日常消耗品（如別針、鉛筆、筆芯等）進(jìn)貨量為最大，約每半個(gè)月進(jìn)一次貨；日常用品（如圓珠筆）進(jìn)貨量為次大，約每月進(jìn)一次貨；穩(wěn)定性消費(fèi)品（如尺子），進(jìn)貨量為一般，約每季度進(jìn)兩次貨；較慢消耗品（如筆袋），進(jìn)貨量為較少，約每季度進(jìn)一次貨；不確定性消費(fèi)品（如彩筆），進(jìn)貨量為極少，選擇每年二月和八月進(jìn)貨，為即將到來的銷售旺季準(zhǔn)備（注：進(jìn)貨前應(yīng)調(diào)查庫存，一般庫存量僅夠正常情況3天銷售量時(shí)，才應(yīng)進(jìn)貨）。

5. 返點(diǎn)原則：這是業(yè)內(nèi)的一個(gè)“潛規(guī)則”，初入行者一定要注意，以免吃虧。若投資者選擇與一線廠家合作，那么進(jìn)貨量只要達(dá)到15萬元，投資者可享受兩三個(gè)百分點(diǎn)。而如果與二線廠家合作，進(jìn)貨量只要達(dá)到7萬元，投資者可以享受10%—20%的返點(diǎn)。

熱門產(chǎn)品推薦

1.點(diǎn)讀機(jī)及點(diǎn)讀筆：

這類產(chǎn)品通過萬點(diǎn)電磁感應(yīng)定位系統(tǒng)與無線傳感點(diǎn)擊技術(shù)等高科技手段，將文字化的書本教材變成能按學(xué)習(xí)需要任意發(fā)聲的有聲教材。通俗而言，它就是能讓課本開口說話的一個(gè)神奇教育產(chǎn)品。目前該產(chǎn)品是2012年最受市場歡迎的數(shù)碼產(chǎn)品之一。因品牌不同，該產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格也不盡相同，截至2012年2月份，市場平均售價(jià)約900元/套，投資者大約有50%的毛利潤率。

2.古書筆記本：

深黑或深藍(lán)的底色，豎排的印刷體古字，內(nèi)頁紙張舊而泛黃，封面上赫然印上《葵花寶典》、《四十二章經(jīng)》的書名。乍一看真像一本古書，不過它是一個(gè)仿古籍外皮筆記本。據(jù)了解，現(xiàn)在很多孩子，尤其是男孩子很喜歡買這樣的筆記本。截至2012年2月，市場平均售價(jià)約為3—5元/本，投資者大約有100%的毛利潤率。

3.蔬菜卡通筆：

本產(chǎn)品的外形模仿了時(shí)下火爆的“偷菜”游戲里成熟的作物。如今在校園中舉著一根黃瓜或是茄子寫字，成為了一種時(shí)尚。截至2012年2月，市場平均售價(jià)約為2—3元/支，投資者大約有80%—100%的毛利潤率。

4. 視力保護(hù)器：

這是一組防近視組合套裝，由學(xué)生坐姿矯正儀和3個(gè)不同規(guī)格的握筆器，還有會(huì)語音提示的智能視力保護(hù)器組合。產(chǎn)品能讓學(xué)生從握筆姿勢到坐姿矯正以及看書距離都會(huì)提醒，全方面讓學(xué)生養(yǎng)成正確的讀寫姿勢，做到國家教委提出的讀寫標(biāo)準(zhǔn)，從而起到預(yù)防近視、駝背的作用。目前市場平均售價(jià)約為138元/套，投資者大約有50%—100%的毛利潤率。

5.讀書閱讀書架：

本產(chǎn)品可作為電腦打字文稿架、樂譜架、繪畫架、寫字架使用，也可作為讀書學(xué)習(xí)的實(shí)用工具。本產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)高度與角度，并且具有預(yù)防學(xué)生視力下降和頸椎病、腰椎病的功能。截至2012年2月，市場平均售價(jià)約為10—30元/個(gè)，投資者大約有50%—100%的毛利潤率。

6.迷你小臺(tái)燈：

本產(chǎn)品僅用三顆紐扣電池作為電源，每天使用一個(gè)小時(shí)，可以持續(xù)使用一年。能自由調(diào)整角度，大小比手掌心還要小。既可以放于桌面當(dāng)小臺(tái)燈使用，又可以夾于書本上看書。截至2012年2月，市場價(jià)約為 2.5元/個(gè)，投資者大約有100%的毛利潤率。

7.搖頭卡通掃塵筆：

本產(chǎn)品的卡通頭部會(huì)搖動(dòng)，鞋子即是底座，卡通頭部上方是一個(gè)掃塵器，可以清掃電腦顯示屏上的灰塵。截至2012年2月，市場平均售價(jià)約為3元/個(gè)，投資者大約有近100%的毛利潤率。

8.坐姿提醒器：

本產(chǎn)品采用人體工學(xué)設(shè)計(jì)，戴在耳朵上，舒適自然。當(dāng)學(xué)生低頭超過標(biāo)準(zhǔn)距離時(shí)，會(huì)發(fā)出音樂聲音提醒你。同時(shí)該產(chǎn)品也適用于司機(jī)，當(dāng)司機(jī)開車疲勞要打瞌睡時(shí)，會(huì)發(fā)出音樂聲提醒，可以避免駕車時(shí)因打瞌睡，所造成的交通意外事故。截至2012年2月，市場平均售價(jià)約為5元/個(gè)，投資者大約有100%的毛利潤率。

9.卡通木制彩繪訂書機(jī)：

該產(chǎn)品為韓國進(jìn)口產(chǎn)品，不僅造型可愛，而且十分環(huán)保。通過淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品是2012年2月份，網(wǎng)上最為暢銷的學(xué)生用品之一。市場批發(fā)價(jià)為2.3元/只，投資者大約有200%的銷售毛利潤率。

10.平板閱讀燈：

本產(chǎn)品發(fā)出的光線是內(nèi)斂的，不會(huì)向外擴(kuò)散，只照亮32開的書頁，不影響周邊環(huán)境。另外，本產(chǎn)品的光源為LED白光燈，不晃眼，攜帶方便，亮度可隨意調(diào)節(jié)。是大中學(xué)生夜讀、考前復(fù)習(xí)的得意幫手。目前市場批發(fā)價(jià)大約5元/個(gè)，投資者大約有100%的銷售毛利潤率。

相關(guān)鏈接

由于這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家較多，而且針對不同區(qū)域的進(jìn)貨量要求也不盡相同，本刊記者經(jīng)過大量的調(diào)查，建議投資者到諸如慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)貨較為劃算。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)商城既可提供試銷，又可以提供混批業(yè)務(wù)，同時(shí)進(jìn)貨價(jià)格普遍低于各地小商品批發(fā)市場。