淘寶小店賣紙箱年入千萬

東東 王雪飛

凡是有過網購經驗的人都知道，大多數拿到手的“寶貝”外面都有各式各樣包裝紙盒（俗稱紙箱子）的保護。大家千萬別小看了這些紙箱子，盡管它的單價不超過三五元，甚至不到一元錢，但有個網店靠賣它，年入過千萬元。

本文介紹的這個生意與傳統包裝紙盒銷售生意最大的區別就是銷售對象不同，其銷售對象是淘寶網上的中小賣家。其銷售的產品主要以包裝紙箱為主，輔以銷售膠帶、氣泡膜和珍珠棉等包裝必需品。

言歸正傳，這家網店的主人小王是一個不折不扣的“80后”，當初還是大學生的他依靠2000元起步，短短四年的時間，其業務遍布江蘇、浙江、上海、廣東、安徽以及福建等省市，并成為這些地區的行業龍頭，日發貨量超過5萬件。他賺錢的秘密是什么呢？

賣紙箱子也是個“技術活”

小王透露，賣紙箱子看似簡單，其實是一個“技術活”。

首先，賣對產品才有回頭客。淘寶網上銷售包裝紙箱的店鋪有幾十家，但是他們都不如我做得好，其中一個主要原因是他們沒有賣對產品。目前市場中包裝紙箱的材料分為白卡紙板、傳統纖維厚紙板、瓦楞紙板等十幾種，但并不是每一種都適合現有的快遞運輸方式。經過我長時間摸索，目前比較適合大多數淘寶賣家使用的是瓦楞紙箱，相比其他種類，其耐磨性、抗沖擊性更好。

時下瓦楞越細的紙箱越好賣。因為瓦楞細說明瓦楞紙箱的重量輕，成本低，所以不僅售價便宜，物流成本也便宜，頗受淘寶賣家的歡迎。同時瓦楞細，說明瓦楞分布密集，緩沖能力更強，對產品保護效果更好。像凡客誠品，為了使衣物送到客戶手中時必須平整，采用的就是微細瓦楞紙箱（業內稱為E型瓦楞紙箱）。目前適合淘寶賣家使用的瓦楞紙箱主要以D、E、F、G四類瓦楞紙箱（字母越靠后，瓦楞越細）。另外，瓦楞紙箱的厚度也是有講究的，像三層普通紙箱適合服裝等產品包裝，三層特硬紙箱適合飾品、家居用品、休閑食品包裝；五層特種紙箱適合玻璃制品包裝。

正因為自己對包裝紙盒研究比較透，能夠針對顧客需求有的放矢，所以自己的回頭客特別多。

其次，定制紙箱很賺錢。現在的包裝紙箱分為兩類，一類是郵政尺寸紙箱；二類個性定制紙箱。所謂郵政尺寸紙箱，是指紙箱的長，寬，高尺寸是按照國家郵局的標準紙箱尺寸來生產的。別看它是標準“身材”，但在實際應用中，卻常常出現“不合身”的情況。因為淘寶賣家發的貨五花八門，有時發貨是一瓶香水，使用郵政紙箱并不劃算。反之個性定制紙箱都是針對產品量身訂做，不僅可以減少賣家的成本支出，也能有效保證產品在運輸過程中的安全。可能有人會質疑，特殊尺寸的紙箱由于是定制，市場需求量不大，加之紙箱利潤就不高，經營者能賺到錢嗎，另外會有生產廠家愿意合作嗎？

小王表示，這些特殊尺寸的紙箱需求量一點也不少，以某知名品牌的化妝品為例，在江浙滬區域就有數百家網店在銷售，這些網店日發貨總量超過2000件。由于大家銷售產品是一樣的，只要有一家網店有定制特殊尺寸包裝箱的需求，其余網店自然也會有相關需求，至少是有潛在需求，所以我只要按批量生產，然后向這些網店推薦，訂單量并不會少。同時由于是批量生產，生產成本就降下來了，而且定制服務畢竟是個性化服務，收費自然要比傳統紙箱貴一些，綜合計算，利潤比銷售傳統紙箱更高。

至于廠家問題，小王的答案是幾乎所有生產企業都愿意合作，這是由市場現狀決定的：一方面是包裝紙箱受電子商務快速發展影響，市場需求量連續三年增速超過18%，另一方面是包裝紙箱生產企業受交易模式（最低起訂量額度很高）、成本等多因素影響，電子商務領域的訂單很難拿到，所以他們希望有中介商幫助他們賺錢。像我僅用了幾個月時間就在杭州余杭地區找到了三家代工廠。

可就是這個賺錢的買賣，淘寶網上對手居然沒有一家在做，因此我的生意好也在情理中。

只做本地生意

小王表示，經營者要想賺錢，就要只做本地生意（本地的最大范圍指本省）。這其實和產品有很大關系。

紙箱子的重量不重，但體積很大，在運輸過程中十分占地方，所以運輸紙箱子是快遞公司最不愿意接的活。同時紙箱子的利潤很低，而紙箱子在運輸過程中，往往不按重量計算費用，而是按體積計算運費。而且快遞公司在跨省運輸紙箱子時，因為運貨量要比平時少很多，收費要比普通產品貴很多，對于經營者而言并不劃算。更為主要的是，跨省運輸紙箱子對于快遞公司而言，為了減少運輸成本，會盡量在同一輛運輸車上多放一些物品，這樣就會折疊或者擠壓紙箱子，導致紙箱子的破損率很高。所以若投資者做跨省的生意，不僅會增加運費，而且還會“得罪”顧客，基本上是訂單量越大，賠錢的幾率就會越大。

有人說了，小王你自己做的可是六個省市的生意，難道你就不怕賠錢嗎？其實我一開始做的只是浙江省的生意，后來客戶資源多了，我便在其他省市采取加盟方式設置了配送中心或者代工廠，由他們發貨。這樣我可以大大降低物流成本。這種情況下，訂單量越大，我賺的就越多。但這種做法的前提是，經營者在異地有足夠的客源以及有較為充裕的資金。

前文說了，快遞公司不愿意接運輸紙箱子的業務，這個難題小王是如何解決的呢？

小王透露，自己在創業初期差點被這個問題擊倒，自己曾經找了好幾家知名快遞公司，還沒有談到費用問題，對方一聽到要運輸紙箱子，直接就把自己拒之門外。后來自己便采取“曲線”策略，與快遞公司談合作時，先告訴對方，自己會以高出市場價的價格（這個不能透露，是商業機密）與對方簽訂長期合作的合同，然后再告訴對方自己運輸的是紙箱子。現在市場中快遞公司數量很多，對方也希望與客戶簽訂長期合約。加之自己給出的價格比較誘人，快遞公司同意合作的幾率很高。果不其然，利用這個方法，自己與一家知名快遞公司合作。小王表示，雖然這次合作讓自己比正常情況下多支付了幾萬元的運費，但是由于在物流環節上有了保障，紙箱子在運輸過程中破損率很低，客戶滿意度提高，不僅回頭客很多，這些回頭客還帶來很多新的客戶。現在看來，與日益增長的銷售額相比，當初多支付的幾萬元運費，根本不值得一提。

三類網店是最大客源

看似淘寶網上的中小賣家都是潛在的目標顧客，但是小王并不這么認為！小王認為，只有三類網店才是真正的，且需求量最大的客源，它們分別是：服裝賣家；化妝品賣家；食品賣家。一是，淘寶網開店數量最多的幾個行業中，上述三個行業名列前茅，這意味著潛在顧客群多；二是，其他行業的產品大多在出廠時就配有包裝紙盒，如小家電、數碼產品等，而這三個行業的產品出廠時基本沒有包裝紙盒；三是，這三個行業的產品在運輸過程中，還特別怕擠壓和磕碰，以香水為例，如果缺乏紙箱子的保護，到買家手里，很可能就會變成一堆破碎的玻璃片；四是，這三個行業是淘寶網上交易量、交易頻率最高的行業，淘寶網上日均交易量達到600萬筆中，超過一半都是上述三個行業。現在小王的網店中大約近7成的客戶都是上述三類網店。