投資成人用品店,當心四道隱形門檻

老魚

投資小、風險低、利潤不菲、定位準確，是成人用品店被投資者普遍認可的四個優勢。但在實際經營過程中，很多經營者發現，該生意存在四個隱形門檻。

“包裝”：最易成為治理重點

深圳的羅先生經營成人用品店一年多，生意做得一直不錯。然而在2011年10月，他突然遭遇食品藥品稽查大隊檢查，并且被查封了近半的貨物。而檢查人員給出的理由更令羅先生吃驚：他的貨品“包裝有問題”。

據該執法大隊相關工作人員介紹，“包裝問題”包括三方面的內容：第一，包裝外觀違禁，如含有露骨圖片。此外，在這類產品包裝上，也看不到相關的注冊證、3C（國家強制性的認證標志，作為合法的產品，必須有3C認證標志）認證、產品說明書等相關資料。這類產品多來自非法廠家，有的屬于“三無”產品，存在較大的質量隱患；第二，包裝顯示產品是已經注冊的國際品牌，有國外相關行業或產品認證，但上面都是外文而沒有中文標志。這類產品大多從海外渠道走私進來，然后經過批發商流向市場。雖然可能不存在質量問題，但屬于偷逃稅的范圍；第三，違禁類產品。包括羅先生在內，很多經營者喜歡從“地下”渠道購進帶有如“迷魂藥”、“催情藥”等字眼的產品銷售，以獲取更高的利潤。

面對檢查人員的問詢，羅先生承認自己的貨品主要有兩個渠道，一是當地性保健品批發市場，二是香港的批發市場。有些產品在進貨時“自己的確心里比較忐忑”，但為追求利潤，還是偷偷購進了。檢查人員根據有關規定，對羅先生做出了沒收部分貨品和高額（2倍）罰款的處罰。同時提醒像羅先生一樣的經營者，進貨要走正規渠道，并且選擇那些證件齊備的產品。如遇到違規產品，決不可因貪圖小利而觸法。

加盟：魚目混珠，騙子公司太多

不少投資者認為加盟是個比較有保證的途徑，卻因為不了解成人用品加盟市場存在較大的“貓膩”而失利。河南商丘的鞏先生就是其中的一位。

2011年初，鞏先生被“零風險，零庫存”的宣傳口號吸引，投資6萬元加盟了廣州某成人用品連鎖店。6萬元中，0.45萬元是加盟費，另有1萬元的保證金（可退還）和0.2萬元的培訓費及資料費，實際購貨額僅為4.35萬元。加盟之初，商家承諾產品更新率為每月5%—7%，并且允許連續三個月未銷出的產品退貨，此外如果加盟商經營不善，廠商還會指派專人進行指導。但從店面開張，鞏先生就發現了問題。首先是貨品的更新，一連四個月都沒見到新貨；其次是積壓的存貨，廠商總是找理由回避退貨。最讓鞏先生惱火的是，產品質量存在諸多問題，導致經營慘淡。他幾次要求廠商派人解決，但對方卻以“業務發展太快，培訓指導人員忙不過來，再耐心等幾天”為由推脫。持續了近半年，鞏先生不但沒賺錢，反而賠進去4萬多元。他找到總部，提出退盟，并索要保證金。對方卻說，鞏先生經營不善是自己的原因，與公司無關，同時還影響了公司的名譽，保證金不予退還。一怒之下，鞏先生將該公司告到法院。相關部門調查后卻發現，該公司連最基本的營業資質都不具備，是一家皮包公司。老板早就于幾個月前攜帶了近兩百家加盟商的加盟費、保證金等100余萬元銷聲匿跡。

具有多年從業經驗的寧波陳先生算得上業內資深人士。他建議投資者“暫時最好不考慮加盟”。因為看到行業快速發展，而大多數投資者基本對行業、產品、經營模式等存在模糊認識或誤區的現狀，很多騙子隨便注冊公司來騙取加盟費的情況屢見不鮮。

規模及選址：娛樂場所不是

最佳地點，大店反而乏人問津

銷售產品要靠近目標客戶，這個道理人人都懂。前提在于，設定的“目標”是否就是真正的客戶。開店之前，河北邯鄲的徐先生就將目標鎖定在娛樂場所的從業人員。另外，徐先生認為自己資金比較充裕，而當地的一些成人用品店大多不過10平方米，小的甚至只有三四平方米。如果開一家大店，又有氣勢，再加上對應目標人群，生意肯定不會錯，因此把一家近40平方米的成人用品店開在了某大型娛樂城附近。然而四個月下來，店里始終冷冷清清，有的人甚至離老遠就轉頭走開。勉強撐到第七個月，徐先生無奈在店外掛出了“旺鋪轉租”的告示。

廣東惠州的陳女士從事成人用品銷售已經四年，并且擁有屬于自己的三家店面，平均月綜合收入超過了10萬元。在介紹開店心得時，陳女士道出兩個秘訣：第一，臨近社區。她總結多年從業經驗，認為真正的目標人群主要集中在高收入人群聚居區，但并非簡單的高端社區，而是人員相對復雜的大型社區。高端社區雖有需求，但購買成人用品這類特殊性產品時，一般都“另有渠道”，極少光顧小店；而在大型社區，首先是各階層都有需求，其次是那些真正的客戶就“隱身在其中，需要慢慢培養和發現”。所以店面最好選在既不特別顯眼，但又人群集中的地方。分析周邊消費人群的標準之一是，20—40歲之間的男性群體相對較多。第二，不開大店。陳女士特別指出，由于成人用品的特殊性，人們不會像購買普通日常用品一樣去商店大方地選購。而根據自己的經驗，成人用品店的優勢就在于“店小人少”。“成人用品屬于比較私密性的商品，店太大、人太多，顧客會覺得隱私暴露，根本不愿來。而小店面的好處是買賣雙方距離較近，便于進行溝通，更重要的是空間狹小增加顧客的安全感。所以我通常只接待一位顧客，讓其他的顧客先在店里看看，反而提高了銷量。”

營業時間：三個時間段各有

側重，別忽略早晨

業內曾經流行過一種觀點，認為成人用品店的最佳營業時間是上午10點至凌晨2點。湖北荊州的劉女士也被這種觀點所“忽悠”，堅持早開晚關，雖然東西的確賣的不錯，但每天站的腰酸腿疼，生意做得“特別累”。經過一段時間的觀察，她摸出了一套規律，并據此調整了營業時間。在銷量增加30%的前提下，“輕松了很多”。她的規律就是“抓好三個時間段”。

首先是早晨7—8點之間。“這是以前最容易忽略的時間段，”劉女士說，“其實在這個時間進店的人，成交率最高，顧客以中青年男性居多，特別是消費能力比較高的群體。在上班的路上把要買的東西購齊。這一項占據單日交易量的近20%。”其次是午后1—2點之間。顧客以年輕職場人士為主，特別是女性顧客居多。最后是周五下午5—7點，男女顧客比例比較平均。“相比周六到下周四，這段時間能多賣50%的貨。”