二維碼或將革了百度的命

胡祥寶

無論你是否覺察，國內移動互聯網的天正在悄然生變。隨著App興起，在手機端，百度的搜索框和網址導航已不再成為用戶的必備入口。這是否也意味著，移動互聯網時代，搜索方式將發生革命性變化？

移動互聯時代，搜索方式正在發生改變。“當你想多了解在大街上看見的一張海報時，你是打開手機搜索輸入關鍵詞，還是打開一個應用掃一下這張海報的二維碼？在手機這個小屏幕里，二維碼可以直接看到相關信息，是比搜索框和URL更重要的入口。”騰訊電商控股公司、Discuz創始人戴志曾發表觀點認為，移動互聯網時代，搜索方式將發生重大變化。要問誰將革了百度的命？二維碼將是可能的一種形式。

近一兩年內，智能手機的普及，讓這種黑白格子圖形的二維碼日益流行，遍及火車票、海報、報刊、名片等眾多載體之上，二維碼在應用服務領域的運營，也開始進入“跑馬圈地”階段。

兩年如何積累2000萬用戶

2010年3月誕生，兩年時間，靈動快拍推出的掃碼App——快拍二維碼的用戶達到近2000萬，并在今年3月獲得了2000萬元的融資。

在靈動快拍CEO王鵬飛看來，“二維碼＋移動互聯”讓這個領域天花板相對較高，可想象的空間巨大，而且，也將是物聯網投資最早的受益者。

創辦靈動快拍之前，王鵬飛已在移動互聯網領域有過一次創業經歷。2004年，大學畢業后，王鵬飛創辦了天下網前身——WAP天下，并最終在智能手機大爆發的前夜，選擇在最佳時間點出售，獲得第一桶金。

“此前，天下網就曾面臨一個很大的難題，在手機上輸入網址太麻煩，但二維碼一拍即可輕松解決。”這也是促使王鵬飛在二維碼領域再度創業的誘因之一。

然而，再度開始創業時，一頭是黑白格子圖形的二維碼展示，一頭是用手機拍的掃碼軟件。到底是先發力二維碼，還是軟件App，這是先有蛋還是先有雞的問題。而最常遇到的難題就是：有人的時候沒二維碼，有二維碼的時候又沒有人。

沒雞沒蛋，又要造雞又要造蛋的痛苦過程，讓王鵬飛陷入了無盡的煩惱。

既然沒有解法，干脆就效仿老子的理論，來個順其自然的無為而治。2010年10月，陷入成長煩惱的王鵬飛決定順其自然，讓市場自身規律去檢驗。他嘗試先在PC端做個軟件下載站，在每個下載框旁邊都放上二維碼，以此感受一下市場的脈搏。

“我們發現，雖然有用戶嘗試使用軟件，但實在沒有精力去維護。”王鵬飛被迫尋求合作。而此時，各種Andoid應用商店正興起，大家一拍即合，機鋒、安卓等眾多應用商店成為快拍二維碼App的推廣窗口。

與此同時，靈動快拍和當時的手機游戲門戶當樂網合作，在用戶下載手機游戲的窗口，展示二維碼圖形。

“當時，用戶下載手機游戲都是通過數據線來完成，我們的思路就是讓用戶扔掉數據線，通過Wifi下二維碼直接來使用。”王鵬飛說，用戶剛開始下載一款手機游戲的時候，可能并不會去使用二維碼，但當他下載第二款、第三款，乃至十幾款游戲的時候，他會發現，每個手機游戲邊上都有二維碼。“進行多次視覺沖擊后，用戶會嘗試下載一個快拍的App，而且以后下載都可直接操作，非常方便。”

通過手機游戲下載，快拍二維碼積累了第一批用戶。隨后，火車票實名制實行，這為快拍二維碼提供了另一片興起的土壤。

每到春節，火車票牽動著億萬人的心，很多用戶是通過票販子買票。“貴點無所謂，就怕是假票。”正是抓住了用戶的這一心理，2011年春節，快拍二維碼通過技術掃碼，可直接識別火車票真偽。此舉讓快拍二維碼迅速迎來了用戶增長的一個小高潮。

最后，在產品有了一定品牌后，再通過手機預裝等常規手段進行強化推廣——2000萬用戶，就這樣逐漸累積而成。

二維碼為何起色遲緩？

2012年6月，百度掌門人李彥宏沒有料到，自己拋出“用戶量無用論”、“移動互聯網商業化能力不如PC”等言論，遭到4399游戲CTO曹政、UcWeb俞永福和航班管家CEO王江等眾多業內人士的吐槽。

“誠然，PC互聯網上的商業模式在手機上都不靈了。但和PC端一樣，有了一定的用戶積累，必然有所價值。”王鵬飛也認為，“用戶量無用論”在二維碼領域并不成立。

值得一提的是，2010年之前，二維碼公司曾借物聯網概念熱過一把，較靈動快拍更早進入的意銳、魔印花了近千萬風投資金后，卻經營慘淡，最終沒有太大起色。

失敗的原因主要有兩點：其一，產業軟環境并不成熟。兩年前，智能機還寥寥可數，基礎環境跟不上，所謂的二維碼也就成了空中樓閣。而現在移動互聯網的迅速發展，使得用戶可以真正使用二維碼，方便而又成本低，進一步提升了使用的普及率。

其二，運營思路不對。“最好用互聯網的思路來運營，先有免費的用戶，才談得上商業模式。意銳當時就沒有從互聯網的角度來做，最終改做系統集成賣硬件，發展平平。”王鵬飛說。

社交電商是商業模式的拐點？

據了解，快拍二維碼除了立足二維碼領域，還推出了商品條形碼掃描，這就和溯源防偽、電商等聯系起來。

王鵬飛介紹：“靈動快拍融入了物聯網、移動互聯網、電子商務和云計算四重概念，在用戶積累到一定階段后，其商業模式已經凸顯出來。”

所謂的云計算就是后臺的數據庫。而通過和電商結合，能把目前的二維碼應用以分成變現，具體可分為三大步驟操作：

第一步，可以掃條形碼、二維碼查詢商品的基本信息，包括出產地、物流、溯源系統、真假防偽等信息。

第二步，做互動營銷，如以積分獎勵、抽獎這樣的方式做互動，進一步卷入用戶。

第三步，結合移動電子商務，進行分成，獲得商業模式的突破。

王鵬飛宣稱，對于移動互聯網，所有用在PC上賺錢的方式放到移動互聯網上一定是失敗的。因為它屏幕太小，給用戶的選擇又少。

和傳統移動電商不同，掃碼購物的入口和發起端，不是用戶打開客戶端，而是通過一個應用場景的刺激，轉化率較高。王鵬飛舉例說：“當你看到朋友家的孩子身體狀態特別好時，你詢問了對方所喂養的奶粉，并想購買，這個時候你就可以直接用手機掃描二維碼，鏈接到該奶粉的官網進行購買。”

除了搶占用戶的搜索入口外，本質上，通過掃碼購物，還是把線下和線上連接起來O2O的有效手段，而且包含了熟人情境中的有傳播硬性需求的社交影響力。

在業內人士看來，社交的力量一定要是熟人和熟人之間，這個傳播才是有價值的。這恰恰和二維碼市場中的電商思路相吻合。