周年慶京東流量首超天貓 價格戰借勢營銷博上位

烏魯魯

價格變動整體頻繁

京東流量首超天貓

近日，網易發布了6月份網購價格不完全報告，通過有道購物助手對274家網上商城中30萬個熱門商品價格走勢的跟蹤，得出數據：其中有28.4%的商品價格在6月份30天內發生了變動，商品價格變動頻率相比5月上升7個百分點，其中，價格變動的商品中超過37.4%的商品，在一周內價格就會發生一次變化，由此看來，6月商品價格活躍度明顯升高。

數據顯示，6月京東周年慶掀起了電商6月價格戰，從流量上不僅京東流量明顯上升，積極參與阻擊京東的天貓、庫巴、蘇寧，也都有一定比例的流量上漲。對于京東來說，本次店慶活動京東商城不僅在銷量上以10億的成交額刷新紀錄，流量上也相比上月有明顯上升，6月流量超過天貓，成為B2C市場的流量第一名。

整體排名來看，處于第一梯隊的京東商城，以及天貓商城流量占比超過了整體B2C市場的一半以上，處于領跑者地位。

價格戰拉動網購需求

京東、蘇寧均受益

6月不可不提的電商大事件就是京東的周年慶引領的6月價格戰，當月京東不僅商品大幅降價，投入各種宣傳資源吸引流量，擴大市場；天貓、蘇寧、庫巴，也以阻擊618的名義參與到了這場價格戰中。此次價格戰拉動了網購用戶的消費需求，6月用戶對網購商城的關注度增長了11%。

網易發布數據指出，從6月份的降價規模來看，京東降價商品比例為17%（其中家電3C類商品降價比例為23%），蘇寧易購有36%、庫巴網有30%的商品都有降價。

綜合數據分析可以看出：由于京東商城品類齊全、商品量較大，而圖書、服飾、日化等類別，京東在6月的主要活動形式集中在各種優惠券的發放以及滿減活動，所以，從降價規模來看，京東小于蘇寧易購、庫巴網。

從平均降價幅度來看，京東商城商品平均降價23%，平均每件商品降價163元；蘇寧易購商品平均降價4.7%，平均每件商品降價106元；庫巴網平均降價5.3%，平均每件商品降價125元，由于蘇寧易購、庫巴網的主營品類為數碼3C類產品，所以雖然降價比例不高，但平均降幅的絕對值還是相對較高的。

6月本是京東周年慶，而今年和往年的不同之處在于不僅京東商品大幅降價，蘇寧易購、庫巴網等電商也參與到6月的價格戰中，創造了繼光棍節之后的又一大網購盛宴。數據顯示：6月份用戶對電商網站的關注度增加了11%，能看出6月價格戰確實拉動了用戶的網購需求。同時可以看到6月流量上升最明顯的商家除了京東以外，還有蘇寧易購以及庫巴網。在6月，蘇寧的流量上升比率為京東的2倍，高達80%，一方面原因是蘇寧的流量基數相對規模較小，雖然流量上升比值上高于京東，但絕對值相比京東少很多；另一方面蘇寧借助京東6月大規模店慶的推廣借勢營銷，以更少的投入贏得了更多的用戶關注。

3C降價最為明顯

標準類商品更易參與價格戰

6月數碼3C以及服飾類產品價格降價最明顯，一個主要原因是6月的電商價格戰導致數碼3C類商品降價，另外一方面是夏季款的服飾類商品到達了一個成交量的高峰，商家使用促銷的手段搶占市場。而日用食品、圖書音像、美容化妝類產品在6月價格基本與5月持平或者略微上升，沒有下降；

究其原因，以上幾類產品的促銷方式為滿減，送券等活動，價格下降不會直接反映在產品價格中。

6月價格戰中主要的參與商家以主營數碼3C類商品的B2C為主，而凡客等自主品牌的電商并沒有參與。網易有道分析認為：從電商銷售的商品品類來看，標準化產品相比非標準化產品對價格的反應更敏感。

標準化產品比如家電、圖書，用戶在購買的過程中非常容易對價格進行比較，而商品本身基本上是沒有區別的。對于銷售此類產品為主的電商，價格的影響因素相對服務會更重要一些，商品成本以及競爭對手的定價，都與自身商品的定價策略有關，價格戰通常也發生在此類電商中。價格的降低是最快速獲得用戶的方式。

非標準化產品比如服飾、家居用戶，用戶會更加關注產品本身的性價比，較少會關注不同商家的價格對比（通常也較難對比），銷售此類商品的電商策略中相對更重視服務，而價格策略和品牌定位，以及產品成本等更相關，與競品的定價相關度弱一些。