食神搖搖吳世春:市場不需要抱怨

李婷西

他迷戀創業，但從來沒有為了創業而創業。Web1.0時代，他進入了百度；Web2.0時代，他創辦了酷訊；在移動互聯網時代，他又一次全身心的投入，他是食神搖搖創始人吳世春，一個不斷追逐時代浪潮的客家人。

野心，是驅使人進步的動力

吳世春畢業后受雇于一家外企，光鮮的背后，他感到了壓抑：“即使做的再好，也只是一顆螺絲釘。”也正是因為不想做螺絲釘，他與互聯網結緣。2001年，吳世春加入百度，經歷了百度從小到大的過程后，他選擇了離職創業，去追尋更廣闊的發展空間。他內心堅韌而勇敢，卻最怕看到“天花板”，“我相信一點——工字不出頭，我一定要做自己能領頭的事情！”憑借著這份野心，吳世春先后創辦過5個公司，均成功退出，為的就是能做到更好。

而吳世春選擇投身移動互聯網源于一場“山頂對話”。2011年，吳世春與好友徐易容（美麗說CEO）外出滑雪，在北大湖滑雪場的山頂上，看著遠方的蒼茫，感受著“千里冰封，萬里雪飄”的豪情，“世春，你不應該錯過移動互聯網的機會了”，徐易容的聲音在耳邊響起，“現在這波浪潮，是5年來的最大浪潮，非常適合產品技術人員創業。”一番話使得吳世春的心情激蕩許久。一波又一波的人滑下山頂，吳世春與徐易容忘記了時間，兩人在山頂一聊就是兩個多小時，下山時，吳世春已經做好了決定。

產品與技術聯手改變世界

從雪場回到北京后，吳世春找到好友陳超仁組建一個團隊，并聯系了紅杉資本和KPCB（凱鵬華盈創業投資基金），“我要做移動互聯網領域的生活服務類公司”，對方迅速做出反饋。有了紅杉的投資，有了優秀可靠的同事和朋友作為團隊，吳世春成了最幸運的創業者，他此前的經歷證明了他的能力，而移動互聯網已是大勢所趨，不缺錢也不缺人，他與團隊在高速路上急速狂奔。

“創業前期方向的探索是比較折磨人的事情，找對一個好的創業方向很難”，食神搖搖上線前，吳世春團隊曾推出過兩款產品，大而全卻不受歡迎。這段經歷成了吳世春移動互聯創業路上最大的挫折，但他很快想通了，并及時壯士斷腕，“一個產品適不適合投入市場，一個月就能判斷出來，不要試圖掩蓋一個產品的硬傷”。于是，他以退為進，堅信力量不能分散，砍掉前兩款失敗產品后，2011年11月底，食神搖搖誕生了。

在吳世春心中，技術與產品的聯手可以改變世界，做一款好產品要知道用戶困難所在，并通過技術手段更好地解決困難。他認為，創業就是用自己的產品技術優勢去解決一種需求，而并非創造一種需求，“糾結于一日三餐吃什么，去哪里吃，和誰一起吃，各種糾結讓找餐廳成了用戶最為‘痛苦的需求，也是頻度最高的需求”，而這種需求正成了食神搖搖的機會。

同時，吳世春也建議創業者，在選擇創業方向時應選擇比較垂直領域的機會，并且有發展空間和盈利模式的機會。

移動互聯網需走特種兵模式

移動互聯網火熱的背后是激烈的競爭。吳世春認為，創業者首先要樂觀，不要被抱怨蒙住雙眼。以前，他也是一名“憤青”，看到了太多的不公平，最后是市場給他上了最好的一課。“市場不需要抱怨，我做的好，用戶就會選擇我，有核心競爭力VC也會選擇，而巨頭也是可以合作的”。

那么何為核心競爭力？吳世春解釋道：“創業首先想到的是創新，即使比市場上的同類產品要好，但如果沒有創新的點，就已經沒有競爭力了。同時還要有后續的微創新，才能不斷維持這種競爭力。”他指出，想取得關鍵點上的突破，靠的就是創新。

而對于食神搖搖來說，內容組織形式移動互聯網化、內容標簽化、使用方式簡潔化都是其創新點，其還在數據與體驗細節上不斷優化，以保持自己的競爭能力。同時，因為專注，食神搖搖只做“找餐廳”，而為了構成完整的用戶體驗，其選擇與所有業態合作，堅守找餐廳這個“入口”。

食神搖搖上線后便成功完成第二輪融資，僅僅8個月，在十幾人團隊的努力下，獲得了600萬用戶的認可，也正是因為自信、堅持，把握著競爭力的“秘訣”，那些意想不到的驚喜實則在情理之中。在他心中，移動互聯網需走特種兵模式，不需要大兵團作戰，未來食神搖搖也會謹慎擴張，走輕型道路。

“加班我也一起加，吃苦一起吃，遇到問題大家一起解決”，吳世春享受團隊共進退的過程，他認為，作為管理者一定要身先士卒，另外要建立好分配體制，“這是一塊大餅，做的越大，大家分到的就越多，整個團隊要一起往前走！”

吳世春告訴筆者，食神搖搖馬上會推出5.0版本，“這是里程碑的版本，我們加深了與產業鏈各個行業的合作，在開放上做的更透徹，年底比較靠譜的目標是達到1500萬的用戶量”。

此外，吳世春建議移動App創業者：“一個App只需要做一件事，想做大而全是錯的。應用名字需發音朗朗上口，功能要一目了然，產品Logo要醒目。前期最重要的不是盈利，而是把公司的價值做大。”他強調，如果能讓用戶省一點腦筋的話就能領先一小步，細節體驗更重要。

失敗是必然的，成功是偶然的。吳世春堅定不移地在必然中尋找偶然，“我希望食神搖搖能大成，只要有機會，就堅持尋找”。他深知，用戶的精力是有限的，很多時候永遠只記得第一名，這是壓力也是動力，因此，食神搖搖一定要做“領頭羊”。

（作者單位：速途網）