億元賭局

當電商與傳統商鋪的兩位大佬站在一起會發生什么？答案是賭未來。

在2012中國經濟年度人物頒獎現場，萬達集團董事長王健林與阿里巴巴集團董事會主席馬云針尖對麥芒地火拼一把。王健林稱：“電商再厲害，但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業務，電商是取代不了的。我跟馬云先生賭一把：2020年，也就是8年后，如果電商在中國零售市場占50％，我給他一個億，如果沒到他還我一個億。”

馬云則認為電商必勝。他稱：“今天真正創造一萬億的不是馬云，創造一萬億的是可能不會回頭的店小二，小年輕人，‘90后、‘80后，我們在街上不會點頭的快遞人員，他們正在改變今天的中國經濟，而只有他們才是未來經濟的希望。所以我不是取代你，而是幫助他們取代你。”

“雙十一”“雙十二”，天貓和淘寶創造的驚人銷售額，京東商城、蘇寧易購、易迅等電商創造的不斐業績，一度讓業界感嘆新商業生態對傳統商鋪的革命性顛覆。

而王健林統領的萬達集團，近來的動作可謂頻頻，今年9月初完成對美國第二大影院AMC的收購，12月1日在京成立萬達文化產業集團。

值得一提的是，面對越來越誘人的網購盛宴，王健林等一干傳統零售大佬已紛紛“坐立不安”，謀圖變數。日前有報道稱，萬達旗下的電子商務公司近期即將掛牌。按照王健林的規劃，萬達集團的電商之路是：借電子商務將旗下商業地產、高級酒店、旅游、電影院線和連鎖百貨五大主營業務同時打包上線，開設虛擬的線上商業綜合體。

傳統品牌紛紛搭建網上平臺

一天狂賣191億元的天貓“雙十一”雖然早已落幕，其影響卻遠沒有完。西門子公司浙江分部總經理王振飛近日在參加某家電連鎖賣場的線下活動時，談的是西門子“雙十一”當天銷售數據直線上升時給他帶來的震撼。

“‘雙十一凌晨零點我在辦公室里，我們天貓旗艦店一瞬間飆升的數據把我嚇到了”。王振飛說，浙江西門子在天貓上的專賣店今年6月份才開出，此前預計“雙十一”一天能賣到500萬元就很好了，結果當天的銷售數據攀到了1200萬元，這是以前搞任何促銷活動都沒達到過的。

1200萬元，相當于西門子在杭州最好位置的大型家電賣場旗艦店里一年的銷售額。

目前各類傳統品牌已經紛紛搭建網上平臺，其中有很大一部分是我們熟悉的傳統品牌。對這些傳統品牌來說，線上平臺已經從原先清庫存的作用轉變成另一個不可忽視的銷售渠道。

一場傳統零售平臺與網購的較量

在剛過去的美國零售行業的狂歡日——黑色星期五，網上零售商和實體零售商展開了一場實時競價大戰，雙方各自通過實時跟蹤對手價格、實時更新價格等手段，以吸引消費者購買。

這一比價大戰，在今年有中國版本。今年8月份電商大戰時，家電網購平臺京東商城叫板蘇寧、國美實體門店的價格，稱比家電賣場實體門店便宜10％，結果蘇寧、國美迅速應戰，實體門店配上聯網電腦支持顧客線上線下比價。考慮到線上價格變化快，線下可能來不及換價格牌，賣場還聲稱把調價的權力賦予每個門店每個柜臺，只要手機比價軟件顯示網上價格更低，就立刻調價。

盡管因為型號不同，可比價的商品不多，但這的確是家電賣場第一次參與線上線下價格混戰。一位家電賣場內部人士說，以前網上家電銷售少得可憐，完全不用搭理，但現在線上銷售發展得太快，沒法再無視了。

電子商務晉升主流商業模式

波士頓咨詢集團曾判斷，中國的網上零售交易額2015年將增長到3600億美元（約合人民幣2.27萬億元），但從淘寶和天貓的交易額來看，這一估計可能略為保守了。

一萬億的數字出來以后，阿里巴巴集團董事局主席馬云說：“我們很幸運，能夠適逢互聯網這個時代，一起見證并參與互聯網及電子商務給我們社會帶來的一次次驚喜和改變。一萬億只是剛剛開始，我們正在步入十萬億的時代，未來電子商務在中國，必將產生1000萬數量級的小而美的企業，具備服務全球十億消費者的能力”。

中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平說，目前，網購正處在大發展、大爆發的臨界點上。2011年的網購總額占社會消費品零售總額4.4％。一般來說，低于5％的事情，還難以進入統計，難以被當作全局性現象。網購一旦占到社會消費品零售總額5％，就不同了，會越過臨界點，呈現爆發之勢，并開始產生全局影響，成為改變中國零售業格局的起點。

越來越多的行業認識到，中國的電子商務已經到了一個由量變到質變的關鍵時期，在互聯網環境的新消費方式驅動下，電子商務正從一個新興的商業模式，逐步走向主流成熟的商業模式。憑借其強大的數據處理能力和蓬勃態勢，成為拉動現代物流等相關行業高速發展、零售和服務行業深刻變革，直至推動整個供應鏈體系深刻變革的巨大力量，是拉動內需、促進社會經濟結構調整優化的巨大動力。

以服裝制造業為例，電子商務對其產業升級的影響已經顯現。在長三角、珠三角等產業密集地，現在已經出現了大批專業為電商企業做定制和分工的下游供應鏈企業，從紐扣、布料甚至是包裝，都有專業的分工，從而實現企業低庫存甚至零庫存。有些服裝企業，整個供應鏈運轉時間已經可以壓縮到15天。

電子商務還幫助中小企業以最低的成本和最高的效率開拓內需市場。一些做了幾十年代工的中小企業，不僅在幾年時間內就通過網絡零售打造出了自己的品牌，還與國際一線品牌同臺競技，成為網購熱門貨。互聯網數據中心分析認為，對于一個企業來說，采用電子商務模式，沒有地段限制，不受渠道制約，總成本可以降低16％。

姜奇平說，到2016年，將發生兩件相關的大事，一是經合組織預計中國可能最早會在2016年就取代美國，成為第一大經濟體；與此同步發生的是，到2016年，中國電子商務將超過美國，成為第一大電子商務經濟體。經濟發展拉動電子商務，電子商務推動經濟發展，兩件事相輔相成。

實體店會否成為電商“試衣間”

記者在長春歐亞商場遇到了23歲的市民艾珍，她告訴記者，和她差不多年齡的很多年輕人現在都喜歡網購，“進店看貨，回家買貨已經成了我們生活的一部分。”

在上海，新近出爐的一組數字同樣令實體店營業者憂慮：19月，上海大型綜合超市的銷售額與去年同期相比下降2％，家電商場的交易額與去年同期相比下降了30％。

“受到電商沖擊最大的應該是大的零售企業，”上海大學國際工商與管理學院副院長李駿陽說，“在電商崛起的背景下，流通行業傳統的‘大為榮、大為強、大為優觀念也受到了沖擊。”

北京工商大學教授洪濤保守估計，今年電商的交易額不會低于8萬億，僅用了11年電商的交易額就翻了60多倍，如今電商正在以驚人的速度蠶食傳統滴業的“地盤”。

但全國政協委員黃海認為，一旦國家開始對網購征稅，一旦進行網購配送的主力群體發生變化，網購的優勢就會很快被消磨掉。黃海指出，購物不僅是物質消費，也是時間、空間和精神的消費，這些是網購不能取代的。

中國社科院財貿經濟研究所研究員宋則認為，電商目前進行的價格戰，只是他們面對大消費時代來襲前所耍的“小聰明”，“當前電商的發展并不健康，它不是在追求利潤，而是在追逐資本，當幾年后資本要求有回報時，電商可能就會出現麻煩。”

因此電商不能過于樂觀，傳統零售業也不必太過悲觀。對于大多數品牌商家而言，電商和傳統商場各有利弊，不應該是一道“非此即彼”的選擇題，而應該形成優勢互補。新舊零售模式的矛盾與融合，從實質上看并非誰取代誰，而是一個互相補充、促進和融合的過程，傳統零售業不可能被電商完全取代。1