巧賣水果，“小獎”帶出旺生意

企業倒閉后，失去工作的陳曉偉迫于家庭生計，便東拼西湊從親朋好友處借了一些錢，在本市的興旺集貿市場租了一個不大的攤位，賣起了各類水果。陳曉偉的水果攤正式“營業”以后，他便把自己本分老實的性格帶到了生意場上，在買賣中釘是釘鉚是鉚，誠實待人，老少無欺。因此，陳曉偉的水果攤很快便打開了市場，得到了顧客的認可。可是，盡管他的水果攤出現了良好的開局，他的這種待客之道也引來不少的顧客光顧，但收入仍舊不多，僅勉強夠養活自己的一家老小，歸還借親朋好友的錢還根本談不上，所以他既感到慶幸——可以養家糊口了，又感到苦惱——無法及時還上借親朋好友的錢。如何才能讓自己的水果生意做得更好呢？陳曉偉努力尋求著突破口。

這天，常客劉大姐來到陳曉偉的水果攤，要買香蕉、蘋果、荔枝回家招待客人。陳曉偉熱情接待了劉大姐，并麻利地給劉大姐稱起選好的香蕉、蘋果、荔枝來。在稱的過程中，劉大姐給陳曉偉開起了玩笑：“小陳呀，現在賣啥都時興搞個有獎銷售，你對我們這些老主顧買水果也沒有個什么優惠嗎？”陳曉偉當即隨手便扮了兩根香蕉說：“劉大姐你今天買我的水果不少，兩根香蕉就是‘贈品。”陳曉偉這樣一來，反而弄得劉大姐有些不好意思了，陳曉偉說：“我這是誠心的。”經過一番的推讓，最后劉大姐還是把陳曉偉贈送的兩根香蕉收下了，從劉大姐的表情上可以看得出，她今天特別高興。

當劉大姐走后，陳曉偉的腦海中忽然閃出一個大膽的念頭：平時經常到自己水果攤購買水果的，無論是新顧客還是老顧客，多數都是一些居住在附近的家庭婦女，如果按照劉大姐說的，推出買水果有獎活勸，說不定自己的水果攤會因“水果實惠”真能吸引來更多的新顧客，并留住老顧客。

經過一番精心準備，一周以后陳曉偉的“有獎買水果”活動終于出爐了。他改變了自己以前賣水果時不標價錢的習慣，開始和其他水果攤一樣，把蘋果、葡萄、火龍果、荔枝、西瓜等水果都分門別類擺開，在每一種水果前都放上價格牌，并且各種水果的價格與別的水果攤不相上下。同時，他又突出了與其他水果攤不一樣的地方，就是在自己水果攤位的上方掛上了“有獎賣水果，獎品任您選”的牌子。具體規則為：只要購買水果的金額超過10元以上者，便會有獎品贈送，按金額檔次可以多買多得，獎品有醋、醬油、鹽、雞精、味精、香油等。

陳曉偉推出買水果的優惠活動后，一時間，水果攤位前便變得異常熱鬧，顧客非常踴躍地“搶購”水果。而接下來的幾天內，陳曉偉的水果攤前每天都是如此。一周后，按耐不住心中喜悅的陳曉偉非常詳細地把賬算了一遍，進貨成本6000元，銷售額為9000元，除掉顧客購買水果時免費品嘗的損耗、批發水果運回的運費和贈送顧客的獎品成本1500元，陳曉偉一周銷售水果的純利潤竟然達到了1500元，這相當于在這周內，他每天賣水果的純利潤達到了200元，這可是他過去4天的收入。

在接下來的日子里，陳曉偉又發現了超市“拉攏”顧客的秘密——搞會員積分，于是他又開始學著超市給顧客辦理積分卡的做法，在自己的水果攤也搞起了會員積分，積的分越高，陳曉偉送給顧客的獎品價值就越高。陳曉偉的會員積分卡推出后，同樣得到了家庭主婦們的追捧，紛紛到他的水果攤辦理會員積分卡。就這樣，精明能干的陳曉偉通過借鑒別人的先進做法，巧推有獎銷售、辦會員積分卡的經營高招，使他的水果攤紅紅火火，風生水起，不到半年時間，就成了興旺集貿市場里水果賣得最火的一家。

隨著陳曉偉水果生意越做越順手，他經營的品種也越來越多，不僅有水果，而且又開始做起了干果生意，美國大杏仁、新疆紙皮核桃、吊爐花生、綠茶瓜子、開口笑松子等等，應有盡有。當然，他的干果也照樣搞有獎銷售和會員積分。

如今，每月陳曉偉出售水果、干果的凈利潤都能保持在5000元左右。有“獎”銷售、會員積分送“獎”為陳曉偉帶旺了生意，給陳曉偉帶來了滾滾財源。

（山西 薄志紅）