移動交友開發者逼上梁山的無奈

張賀寧

在搜索引擎中鍵入“移動交友”、“位置交友”等關鍵字，就會有數百萬個搜索結果跳出來證明移動互聯網的火熱。很多開發者，甚至僅僅是看了一篇關于SoLoMo的正面評論，就迫不及待地投入到移動交友的開發當中。到底是饕餮大餐還是致命誘惑？或許我們該冷靜觀察一下先驅們入行的理由，也許，他們也有自己的無奈。

面對2011年移動互聯網的爆發式發展，似乎所有人都無法讓自己置身事外。看看你的周圍，是不是不管以前是從事什么行業的投資者和創業者，都紛紛開始招兵買馬在手機上做應用？尤其是移動交友類的應用，更是滿天飛。

這種風氣實在令人擔憂。移動終端固然將成為越來越重要的媒介，但那些移動交友的開發者，做移動應用往往是無奈之舉，他們在媒體上強裝笑臉的公關形象，恐怕誤導了不少人。

盤點一下當前市面上的數百款移動交友應用的開發者，大致可以分為以下幾類。

互聯網大佬舍我其誰

互聯網大佬的代表是騰訊微信。根據騰訊公司聯席首席技術官熊明華的說法，微信現在的注冊用戶已經超過5000萬。隨著騰訊產品線的全面開花，也有很多從業者對其憤憤不平，茶余飯后調侃下騰訊，似乎已經成了一項休閑樂事。

姑且不論騰訊到底是行業推動者還是罪人，只看其1.5億的同時在線用戶和超過7000萬的移動終端同時在線用戶，就足以表明其在移動互聯網領域里的霸主地位。

做老大其實也蠻苦惱的。用騰訊廣州研發部總經理張小龍的話說：“您看到一個小公司想要通過一個小產品，就能顛覆你的未來，您能對其置之不理，等著它把你顛覆掉嗎？”但是，有不少開發者硬是要跟騰訊玩不同，說騰訊是強關系，自己是弱關系；騰訊沒有特定場景，而自己則是彈性社交；騰訊是基于通信的社交，自己是基于社交的通信……可是，騰訊卻從沒有過創造概念來糊弄人的情況。無論怎么分類，分出來的人不還是在QQ上嗎？

360的口信、小米的米聊、新浪的微聊也一樣，他們同樣也擁有各自的用戶優勢，對于這些大佬們來說，移動交友他們必須要做，否則，舍我其誰？

移動運營商 伺機而動

運營商的代表是移動飛聊。在這個移動互聯爆發之年，也許最尷尬的就是移動運營商了。各種以免費短信、免費語音、免費電話為口號的應用，就在運營商的眼皮底下，大搖大擺地走進他們的各種手機，于是“運營商必然淪為管道商”的聲音變得越來越高了。

其實運營商也做了很多工作，無論是移動、聯通還是電信，從飛聊、沃友、翼聊到應用商店、操作系統、移動支付，他們一直伺機而動，逐一發力。而移動交友軟件也確實對傳統由運營商主導的數據業務造成了很大沖擊，因此，運營商為了避免被這些免費應用所逐漸取代，必須要推出自己的產品搶占市場份額。

互聯網公司 失去初衷

互聯網公司的代表是51com。這樣的公司有很多，有一些是本身就在互聯網上做社交公司的，比如51com、58同城、趕集網等，還有一些論壇，以及一些有著互聯網背景的創業者，比如原51com的創始人張劍福做的“簡簡單單”，原百度產品市場總監郭涵做的“MIX”，原若鄰網創始人鄒嶺做的“友加”等。

有人曾總結移動社交的五大黑色定律：“一切不以泡妞為目的的社交網絡都是耍流氓；3G的殺手級應用就是Girl（女人）、Game（游戲）、Gamble（賭博）；原始需求是最強的產品驅動力；LBS其實是Location Based Sex；技術并不能代替人的孤獨感。”對此說法，筆者非常認同，但是值得注意的是，他們對產品初期的定位絕對不是單純的面向用戶的荷爾蒙需求。

在互聯網上，他們總是能夠通過一些價值點網聚到用戶。當用戶在網站、論壇交流時所使用的碎片化時間逐漸被手機代替時，手機版應用也就應運而生了，然而手機的移動特征帶來的用戶訴求及行為的變化也會反過來影響移動開發者。漸漸地，當手機版實現或者失去web版本的初衷時，其產品形態也在發生著變化。甚至，有些產品的交友功能逐漸脫離出來，變成了純粹的移動社交平臺。

SP開發者 背靠大樹

還有以泛泛為代表的各種CP（內容提供商）／SP（服務提供商）。SP人向來就比互聯網人淡定，其實他們才是移動互聯的骨灰級開發者，并見證了手機在中國的形態、功能、角色的全部變化過程。

移動MM（也稱“移動業務”）上總會有一些被互聯網開發者視為垃圾的應用，卻能夠動輒裝機上千萬，帶來可觀的收入，讓互聯網人羨慕嫉妒恨，這就是SP開發者。

泛泛科技聯合創始人于孔儀曾經談過一個觀點，“互聯網應用上，我們談的最多的是推廣，但移動應用不一樣，要講推送！在互聯網上，只要你的應用能夠迎合某些用戶需求，那么哪怕他是干別的事情時誤觸了1個浮屏，又從浮屏打開的網站看到了1個彈窗，但只要彈窗上這個游戲是他感興趣的，他就會點進去。對于互聯網用戶而言，只要能將價值信息傳遞到位，就有可能獲得1個用戶。但移動應用不同，就算全國人民都知道你的應用，但你身邊的家人、朋友，能自己去做應用評測的，甚至是下載安裝移動應用程序的，又能有幾個人？這時候不僅要推廣，還必須要把應用推送到用戶的手機桌面上，這才算成功。”

渠道，向來就是CP／SP的優勢，他們最懂得如何背靠運營商這棵大樹，分享他們所有的手機用戶資源。而為了能夠更充分的利用這種優勢，找到更多的業務收入增長點，通過移動交友軟件沉淀一些手機用戶，并增加他們的互動點是最好的方向，這樣還能夠把他們在手機上下游渠道的資源也利用起來。

像泛泛這樣的公司，從通信業攏具了大量的運營和技術人才，再加上渠道優勢，從SP的視角去做移動交友，成功幾率是非常高的，而且他們可以做得很從容，有移動交友這件漂亮的外衣，他們就是互聯網新貴，沒有，他們一樣是富甲一方的員外。

草根創業者 執著前行

最后說說以幸會為代表的草根創業者。“我認為創業有時要靠直覺。靠理性的判斷你就會糾結，我最討厭糾結的狀態。如果你覺得對，你就去做。想太多，可能到現在都沒想明白。”幸會創始人蔣靜總結創業的節奏：用最大的勇氣，最快速地實現。這代表了很多零資源創業者的心態，他們沒有任何顯赫的資源、資本和職業背景，支撐著他們的是創業的激情和個人堅定的價值主張。而沒有任何用戶和媒介根基的他們，用移動社交類的應用，來推廣和實現他們的價值主張，也許是唯一的方式。

“我組織的活動越多，越覺得聚會前后人們的交流、互動都有許多剛性的需求沒有被滿足，而且，現在的所有社交產品也都不能滿足。這時，自己做就是自然而然的想法了。”幸會團隊到目前為止，整個團隊總共6個人，執著的奮斗著。蔣靜也談過自己對這個行業的擔心，“很多VC跟我說，移動社交類應用堅持過今年4月份，才能看清楚。”她們這樣真正的創業者，值得人們尊敬。相信只要堅定方向，堅持走下去，一定能夠在移動互聯大潮中找到自己的未來。

在這5類開發者之外，還有很多類型的開發者，但以“打醬油的”居多。iOS上的幾十個移動交友應用都還比較認真，再看Android上的幾百款應用，就有點力不從心了，很多甚至就做了張皮，連定位和檢索功能都沒能實現就發布了。這其中不乏許多并移動交友的觀望開發者，他們先把概念占了，市場好就投入，不好就放棄。

對于這些觀望開發者來說，如果你們沒有互聯網巨頭的用戶根基，沒有運營商的手機通道，沒有互聯網公司的資源優勢，沒有SP公司的渠道話語權，也沒有創業者堅定的價值主張和面對風險的勇氣，那么索性就放棄吧。

移動有風險，交友要謹慎！

根據自身的資源和優勢慎重選擇自己在移動端的切入點，是避免“交友不慎”的關鍵。