阿里：絕不和360合作

時間：2006年8月

話語：阿里以公告的形式表示：旗下所有子公司及業務部門自即日起永遠不和周鴻祎投資及有關聯的公司發生任何業務往來——請注意“永遠”兩個字

后續發展：2011年10月，淘寶與360展開兩項合作

2006年所發生的周馬之爭，很多人都記憶猶新。周鴻祎離開歸屬于阿里的雅虎中國后，最終掌舵奇虎公司，并在后來推出了360安全衛士。安全衛士忽然反戈一擊，矛頭直指3721這個雅虎中國旗下最重要的插件——也是周鴻祎一手養大的插件，引發了阿里和奇虎之間的大戰。毋庸置疑的是，這場大戰的贏家是周鴻祎，一來3721插件從此偃旗息鼓，二來360安全衛士迅速為廣大網民知曉，為它今后成為中國第二大客戶端打下了一個堅實的基礎。

阿里是如此地憤恨，以至于在公告里用了“永遠不合作”這樣的字眼。公告里，阿里還呼吁所有網絡公司都不要和奇虎發生往來。

五年后，忽然就冒出了淘寶與360的合作。雖然合作極其低調，方式也非常淺，但與當年“永遠不合作”的那份決絕相比，依然有點讓人認知不協調。

這兩項合作都是淘寶幫助360推廣360產品。在手機淘寶網上，可以看到淘寶向用戶推薦手機版360安全衛士，在淘寶網上，則向用戶推薦360安全瀏覽器。打的都是“安全”牌。不過有趣的是，360方面，在它流量極大的產品360導航上，給出的是一個“淘寶特賣”的鏈接而非淘寶本身，也沒有用特別的顏色做標示，至于天貓，更是不見蹤跡。可以推論的是，雙方并不是資源交換式的合作，極有可能的是360付費購買了淘寶的一些廣告位置。

所謂“只有永恒的利益，沒有永恒的朋友”。阿里究竟看到了什么樣的利益或受到了什么樣的威脅，要食言而肥？

淘寶是缺這點廣告費了？顯然不是。雖然阿里巴巴由于要私有化需要大量現金，但360這點廣告費實在是杯水車薪。

是出于安全的考慮？但事實上，用戶在交易不安全產生損失后，第一想到的就是電商網站本身，而不是什么瀏覽器安全衛士之類。支付寶搞得極其復雜，安全問題顯然是他們的重中之重。要說交易安全是由360來保障的，誰都不會信服。

還有論者認為，一些賣家組織反淘寶聯盟之類，故而淘寶需要一個瀏覽器級別的合作者來震懾這些賣家。這個說法相當不靠譜，巨頭從來不會因為什么行內一批小玩家搞聯盟就會驚慌失措，反百度聯盟還少么？也沒見百度由此而去和宿敵來聯手。

在我看來，首先這個合作如此低調至少能說明這樣一點：無論是利益還是威脅，阿里都不是著眼于當下的。這種合作極有可能是一枚預先埋入的棋子，未來可能有用，也有可能沒用。

電商行業經過這兩年的迅猛發展，已經有多個重量級玩家，比如京東、當當、亞馬遜中國。淘寶與它們的區別在于，它更像一個虛擬世界中的地產商而不是百貨商店。這兩者業態不同。不過，數字地產商不是沒有挑戰，先是百度介入，然后是騰訊介入。阿里擊退了百度后，將面臨著騰訊的猛烈沖擊。與百度不同的是，騰訊在用戶關系上很強，并非只是一點流量的優勢。

騰訊雖然尚未露出在數字地產上強有力的競爭力，但在電商領域這兩年手筆不小。阿里并不懼怕有流量優勢的百度，但不能不對有用戶優勢的騰訊提前做一點防范。

于是，360這個在2010年和騰訊結下梁子的公司，也就可以考慮了。敵人的敵人，可以爭取成為朋友。雖然歷史上有恩怨，但畢竟年代較久，先做一個淺層次的合作，增加一點互信，為未來可能有的重大深層次合作鋪路，不失為一個明智的選擇。