肖劍：幫企業開通傳播直通車

李婷

不用聘請專業公關公司、支付動輒百萬元的年服務費，只要手指一點，企業就可以自助通過“企新網”這個平臺，發布自己的新聞。更值得關注的是，這些新聞還將被搜索引擎網站——如谷歌、百度、SOSO等實現24小時新聞實錄，搜索時能自動排在前十位。

“企新網”的創始人肖劍，曾在媒體工作過。今年5月，“企新網”新鮮上線，成為湖北省內唯一自助式企業新聞傳播媒體，肖劍也一舉從媒體人轉型成CEO。8月10日，剛試運營3個月的企新網，已成功打開局面，囊括省內100多家中小企業成為網站會員，點擊率銳增受到熱捧。

8年媒體“抗戰”，成點子王

34歲的肖劍，是個“雜家”。大學時學的是涉外會計，選修的是廣告導演，畢業后在廣州外企做過營銷，后來回到武漢一家報社工作，還自己開過公關公司。他將自己前半段的職場經歷定義為“媒體人”，8年的時間，他在媒體圈子摸爬滾打，既培養了專業素養，也習慣用媒體人的眼光來觀察生活，時常會蹦出很多新鮮古怪的想法，成為同事眼中的“點子王”。

看到路邊的自動售貨機被破壞，他會想，把自動售貨機設在自助銀行里不就行了，既能保證自動售貨機的安全性，又能深度開發銀行卡的消費市場。2011年，他參與“喚醒南岸嘴”方案征集活動，提交了一份近7000字的《武漢龜山太空城主題樂園項目規劃書》，提出整合南岸嘴、龜山、三國畫館、晴川飯店等景點，打造一個以面向未來、體驗太空冒險為主題的高科技樂園，被評為當年征集活動中的“金點子”。

每月堅持學習，定期寫營銷筆記，是他多年養成的習慣。“看別人看不到的地方，算別人不算的賬，做別人不做的事情”，他這樣說。第一次和肖劍見面，他指著筆記本電腦上的PPT和案例，激情飛揚地講述著“企新網”的前景和市場。看來，他已經迅速適應角色的轉變。

促銷，不是企業宣傳

從媒體出來后，肖劍曾在武漢開過2年的公關公司。他發現一個“很特別”的現象，那就是湖北的企業做宣傳呈現“兩極化”。“很多企業沒有新聞宣傳意識，不重視企業形象的塑造，而有些企業對新聞宣傳有很明顯的訴求，但又缺乏渠道，遭遇各種障礙。”

肖劍說，相對體系完善的大型企業，中小企業在這方面凸顯的問題尤為明顯。一方面，中小企業很難拿出較高的廣告費，而很多信息網站包括趕集網，都開始向企業用戶收取高額年費。另一方面，缺乏宣傳思路，不知道哪些信息可以變成新聞，時常讓促銷成為宣傳賣點，這和廣告無異。

中國社會科學院2011年10月發布的《新媒體藍皮書》數據顯示，中國互聯網總數約為191萬個，然而，“如何向互聯網傳播資訊”仍然是讓很多宣傳經理感到棘手的事情——真正的專業企業新聞傳播渠道還是太少。經過長期的觀察，和一番深思熟慮，肖劍感覺，這個點子有著極大的市場前景，而且在湖北屬于“獨一無二”。“以前為別人做營銷策劃，現在要自己做平臺。”肖劍躊躇滿志。

自助式服務，獲中小企業熱捧

今年5月，企新網（www.qyxw.cn）作為“湖北唯一自助式企業新聞傳播媒體”成功上線，域名qyxw由“企業新聞”4個漢字拼音的首字母構成。之所以稱為“自助式”，肖劍解釋，這在全國是首創。不同于傳統大牌的“美通社”等新聞發布平臺，企新網完全交由企業自己打理，企業只需要開通會員，即可登錄會員發稿中心，在選定的行業頻道自主進行發布新聞、修改已發新聞等操作。目前，企新網已開設24個行業頻道，會員可自助服務。

而企新網的編輯，在收到稿件并審核后，只需半小時，企業新聞即可迅速發布上網。試運營3個月以來，企新網已擁有中小企業注冊會員一百余家。

不同于傳統媒體“按面積字數收費”的模式，企新網別具一格，采取“收費退費制”，不僅不限企業發布新聞的數量、不限篇幅，還鼓勵注冊會員“半年之內，發滿5篇新聞”，倒過來還可退還60%的會員費。之所以這樣規定，肖劍說，只有及時、持續地向互聯網提供有效、詳細的品牌和產品資訊，才能讓搜索引擎對企業傳播的信息更“友好”，這正是互聯網營銷制勝的關鍵和基礎。

提升搜索排名，這是最大賣點

與美通社不同，企新網攻城掠地究竟有何獨門秘訣？

肖劍算了筆賬，道出其中的“生意經”：企業注冊成為會員，向企新網提供有效新聞發布，而企新網已被諸如谷歌、百度、SOSO、搜狗等實現24小時新聞實錄。也就是說，企業新聞在企新網出現后，也會在最快時間內在大型搜索引擎瀏覽到。

如此一來，企業只需要第1年繳納1000元的會員費，即可免費享受到動輒萬元起的搜索引擎推廣效應；不僅能提升搜索排名，使企業在某些關鍵詞上，獲得更多的展示機會，還可持續發布高質量的企業新聞。此外，企業會員還可以在每條新聞最后，添加官網入口，將企業新聞的受眾直接導向企業官網，既避免干擾，又提高企業網站流量，可謂“一舉多得”。所以，對搜索引擎友好，成為企新網最大的賣點。

“在社交媒體和搜索引擎時代，互聯網營銷正成為中小企業開拓線上生意的利器，它甚至成為增加潛在銷售機會的手段”，肖劍認為，企新網的出現，正因抓牢牢抓住了“能有效提高企業新聞在互聯網的能見度和宣傳頻率”這一賣點，才受到熱捧。

肖劍表示，未來還將圍繞企業的新聞傳播需求，繼續研發多項線上線下服務產品，幫助企業高效、便捷、經濟地完成推廣。