微軟Windows Phone免費正當時？

孫永杰

近日，分析公司Trefis分析師發布報告稱，微軟單季度僅來自于三星和HTC這兩家Android設備廠商的專利授權費收入為7.92億美元。對此，Trefis分析師稱，得出這一數據的基礎是HTC向微軟支付每部Android設備10美元的專利授權費，三星為10美元～12美元。

不知通過專利授權費獲得近8億美元的營收，對于微軟究竟是喜還是憂？這一方面說明基于谷歌Android智能手機銷售的迅猛，另一方面也折射出微軟自己Windows Phone手機銷售的不利。因為在同樣的第二季度，據IDC統計，基于微軟Windows Phone系統的智能手機僅銷售了540萬部，市場份額僅為3.5%；市場研究公司Canalys發布的報告顯示，第二季度Windows Phone銷售量僅為510萬部。

綜合兩家市場研究公司的數據，微軟Windows Phone第二季度的銷量應在520萬部左右，雖然不清楚授權使用費確切是多少，按照業內之前預估的每部手機20美元計算，微軟在第二季度通過銷售自家Windows Phone獲得的收入應在1.04億美元左右，基本上是其收取三星和HTC專利授權營收的1/8左右。也就是說在智能手機市場，微軟Windows Phone自己帶來的收入還不如對手付專利版稅的多，且差距明顯。

其實早在微軟Windows Phone7發布前，權威分析機構Gartner就預測，該產品將無法救微軟于智能手機的水火之中，現在的事實確實證明了當初的預測。這也是微軟為何急于今年推出新的Windows Phone8的主要原因。

為何微軟在智能手機市場會淪為不被看好的對象？對此業內眾說紛紜，但在傳統PC市場固有的商業模式可能是阻礙其在智能手機市場一展身手的主要原因。

說到微軟在PC領域的商業模式，誰都清楚是所謂的Copy模式，也就是通過賣Windows及其相關應用軟件（例如Office）來獲取營收和利潤的。到了智能手機領域的Windows Phone微軟還是試圖以此作為收入的主要來源。但這已經是時過境遷，市場環境、產業特點及對手等都發生了根本性的變化。

與PC市場相比，智能手機市場雖然未來的規模會很大，甚至超越PC市場，但從壟斷的角度，沒有一家廠商（包括現在的蘋果和Google）在未來5年可以達到像微軟在PC市場中份額高達90%以上的絕對優勢地位。重要的是，眾多權威機構的預測都認為，即便到2014年，微軟在智能手機的市場份額也只是在3.9%～10%徘徊。

如果這些預測靠譜的話，構筑于規模之上微軟的商業模式在智能手機市場中的價值將不復存在。即便未來數年間在最新的Windows Phone8投入巨大的市場宣傳費用，能夠將市場份額提升，也不能賺取足夠的營收和利潤。況且這種巨額的投入未必會對自己市場份額的提升能有多大的幫助。

何以見得？同樣是在過去的第二季度中，微軟重要的戰略合作伙伴，也是其Windows Phone最大賣家的諾基亞Lumia系列智能手機在美國市場僅售出了60萬部，其中每部Lumia手機平均花的推廣費約為450美元（包括微軟的投入），但其從每部Lumia手機中賺取的利潤僅為45美元。

既然如此，那么微軟還要不要繼續在智能手機市場中去拚力爭取自己的一席之地呢？答案當然是肯定的。因為PC市場的增長最終要讓位于智能手機市場。不是說PC將不復存在，而是增長將越來越趨緩，所以開拓智能手機這一新的營收和利潤是必然。

但對于微軟來說，再想通過Copy的商業模式已經幾乎沒有可能。那通過什么來掙錢呢？本季度對手付給的接近8億美元專利版稅和自身平臺獲利不足收取專利版稅1/8應該給微軟足夠的啟示和決心。即通過對手的版稅掙錢，將自己既有的Copy付費模式變為免費。

這樣做的意義在于可以通過自身系統的免費來吸引更多合作伙伴加入微軟Windows Phone的陣營。畢竟目前智能手機市場競爭的慘烈，當該領域近乎100%的利潤被蘋果和三星拿走之時，對于余下的廠商來說，哪怕一點成本的降低，都可能是救命稻草和采用新系統的動力。另一方面看，對于采用Android系統手機廠商收取授權費，某種程度上也會間接刺激相關廠商投入自己的懷抱，當然前提是免費。

重要的是，免費并不會對微軟Windows Phone的營收造成實質性的影響。因為目前微軟Windows Phone的出貨量和市場份額太低，當務之急是擴大出貨量和市場份額。向對手收費，同時自己免費，這對于Android無疑是雙重的壓力。當微軟即將步入Windows8時代時，其在智能手機市場的商業模式會改變嗎？