高端智能手機紅火的背后兩個商機

天財

時下國內掀起一股高端智能手機消費熱潮，首當其沖的當數(shù)“蘋果”手機，幾乎每出一款新的手機都受“瘋迷”的追捧。這股銷售熱潮也讓不少手機銷售商大賺特賺，引起不少人的“羨慕嫉妒恨”，不過也有一些精明的生意人從中發(fā)現(xiàn)了一些新的商機。下面本刊為讀者介紹兩個投資僅需2萬元，且高回報的生意。

系統(tǒng)不共享，

導號生意很賺錢

現(xiàn)在人們都普遍青睞使用高端智能手機，且手機更換頻率很高，往往一年就要更換一部。而人們拿到新手機的一件事就是要將舊手機中的通訊錄導到新手機中，不過鑒于傳統(tǒng)手機的系統(tǒng)與高端智能手機系統(tǒng)、不同品牌高端智能手機系統(tǒng)之間都存在不相匹配的現(xiàn)象，許多人不得不花費很長的時間，用“一指禪”功夫將上百個通訊錄一個個輸入新手機中。

別看這件在大多數(shù)人看來是件麻煩事，卻給一些人帶來了賺錢的機會——專門替用戶導手機號碼。

產業(yè)自身不足促商機，商業(yè)人士是目標顧客

同樣都是高端智能手機為什么會出現(xiàn)系統(tǒng)不共享的現(xiàn)象呢？

北京3G產業(yè)聯(lián)盟秘書長項立剛解釋，根本原因是各類智能手機系統(tǒng)格式不一樣，如某智能系統(tǒng)的通訊錄格式第一行是姓、第二行是名，而另一個系統(tǒng)中通訊錄格式第一行是姓名、第二行是電話，這兩種系統(tǒng)共享時就會出現(xiàn)亂碼。這種現(xiàn)象在全球都普遍存在，要想解決這個問題，就要求各個手機生產企業(yè)將系統(tǒng)資源開放共享。不過目前各個手機生產企業(yè)出于各自利益的考慮，基本上沒有合作，所以這種問題短期內無法解決。

可能有不少投資者會有疑問，生意是不錯，但是真的會有人有此需求嗎？

據(jù)北京迪信通信負責人介紹，僅以北京市場為例，在購買高端智能手機客戶中，大約有40%的客人有代導手機通訊錄的需求，進入2012年該品牌旗下一個賣場中代導手機通訊錄的專柜，每個月至少有800筆的業(yè)務，月毛利潤約6萬元。目前有此需求的客戶主要為中高端的商業(yè)人士，一是他們的手機通訊錄對于他們工作、生意很重要；二是他們的通訊錄數(shù)量龐大，而他們又沒有太多的時間去研究怎么導入；三是這部分商業(yè)人士年齡普遍在40歲左右，對于智能手機操作并不熟練，生怕自己導入會丟失數(shù)據(jù)。

投資2萬元，成本支出幾乎為零

據(jù)了解，投資這個生意，投資者投入大約2萬元，其中租賃柜臺大約1萬元（約半年的租金），一臺裝有office outlook、豌豆莢、91、360（91）等軟件的電腦（投入約三四千元），一條網線就能營業(yè)。

目前市場行情是導出通訊錄按條計費，500條以內60元，500條到800條80元，800條到1200條120元。由于導入手機通訊錄基本依靠電腦軟件就能完成，對于經營者而言幾乎就是零成本支出，所收取的費用基本上都是毛利潤。另外，投資者還可以從事兩類相關生意，一是圖片、照片以及其他信息的代導業(yè)務。畢竟高端智能手機的功能比較強大，很多人用它聽歌、看電影，如果更換手機，這些內容也都需要重新導入。二是信息存儲生意，即幫助客戶將這些信息加工成加密信息（因采用了加密技術，只有密碼擁有者才能看到備份的通訊錄，其他人都看不到，包括投資者）并儲存起來，如果顧客手機因操作不當造成數(shù)據(jù)丟失，或者手機丟失，可以通過投資者恢復數(shù)據(jù)，這也大大增加了顧客的忠誠度。

風險提示

該生意最大的瓶頸——顧客的信任問題，因為在代導通訊錄等信息，需要將電腦做為一個“中間載體”，那么客戶相關信息勢必要出現(xiàn)在投資者的電腦上，因此投資者如何獲取客戶的信任是賺錢的關鍵。像北京中關村部分經營者就采取了簽署協(xié)議的方式，與顧客簽署一份相關的保密協(xié)議，如果顧客的私人信息從這里泄密出去，投資者承擔相應的法律責任和賠償，并且在顧客面前將所有內容都清理干凈。這種做法效果不錯，得到絕大多數(shù)客人的認可。

“修手機”貴過“修汽車”，

手機維修賺錢忙

使用高端智能手機的朋友可能都會遇到一種煩心事，手機維修費十分昂貴，隨便修理一下就要花去幾百元，有的超過千元，甚至比在汽修廠修理汽車的費用還要貴。如果手機壞了不去維修，再換一部手機，又心疼，畢竟智能手機的售價都不菲，少則三四千元。

三類不足導致維修幾率高，水貨橫行讓草根賺錢機會多

據(jù)天津某“蘋果”數(shù)碼產品專賣店負責人介紹，現(xiàn)在高端智能手機普遍存在幾個不足，一是怕摔，特別是屏幕，因為智能手機集成度比較高，機身比較薄，抗沖擊力差；二是中病毒幾率高，智能手機的優(yōu)勢之一就是上網方便，而且現(xiàn)在人們使用手機上網的頻率很高，所以很多黑客都將目標轉向使用手機上網的用戶，僅2011年全國就有上千萬部高端智能手機用戶的手機染上病毒；三是系統(tǒng)不匹配現(xiàn)象嚴重，目前市場中很多智能手機自身攜帶的系統(tǒng)與一些手機軟件并不匹配，如果用戶盲目下載安裝就會造成系統(tǒng)癱瘓。可以說，現(xiàn)在的高端智能手機雖然功能強大了，但更加“脆弱”，因此維修率比較高。而且由于高端智能手機屬于高集成產品，往往一個配件壞了，就要更換很多配件，維修費高也就不新鮮了。

有人說了，現(xiàn)在什么行業(yè)都講究服務，高端智能手機生產企業(yè)不可能不知道這個道理，他們肯定有售后服務，那么草根投資者的具體機會在哪里呢？

據(jù)了解，以天津市場為例，僅“蘋果”公司授權的手機維修商就有十幾家，理論上絕對能滿足市場需求。但事實上這些授權維修商生意不如個體維修商的好，為什么呢？

原來，國內高端智能手機用戶中有超過60%的人使用的都是水貨（即從非正式官方渠道購買的），沒有授權店出示的保修卡，絕大多數(shù)授權店不給維修。所以絕大多數(shù)用戶只能選擇到個體維修商處維修。

同時新浪網公布的2012年最適合草根投資者介入的創(chuàng)業(yè)項目，智能手機維修位列其中。

投資不高，利潤不低

據(jù)了解，目前投資一個個體手機維修店，資金投入大約2萬元即可，對店面要求并不高，有個四五平方米即可，購置相關設備大約幾千元。如果在數(shù)碼城租賃柜臺，投資費用會更低。同時其技術門檻也不高，目前市場中各類手機維修培訓學校很多，學員只需要繳納1000—5000元就能學習相關技術，學習周期大約2—3個月。

高端智能手機維修分為兩部分，一是硬件維修，如屏幕更換，其平均毛利潤率100%；二是軟件維修，如升級軟件、手機殺毒等，由于投資者沒有成本支出，收取的費用基本為利潤，但是其收費相對要比硬件維修便宜。目前近7成是軟件維修，3成為硬件維修。

風險提示

前文已經說過高端智能手機機身非常薄，投資者拆機時必須要謹慎，因為稍有不慎就會把集成的配件弄壞。而且一旦出現(xiàn)意外，所有的損失只能自己扛。