贛南臍橙 抱團出擊

赴江西調查組

江西省贛州市18個縣產臍橙，2011年總產量達到133萬噸。近年來，贛州市政府通過“統(tǒng)一品牌，四個對接”的營銷策略，統(tǒng)一協(xié)調臍橙營銷，變單打獨斗為抱團出擊，取得了很好的效果。贛南臍橙果品不僅走進了國內所有大城市市場，擺上了沃爾瑪?shù)却笮统胸浖埽疫h銷20多個國家和地區(qū)。

統(tǒng)一品牌。10年前贛州臍橙品牌多而亂，消費者在挑選時無所適從，也讓贛南臍橙的假冒者有空可鉆。2003年，贛州市政府采取“統(tǒng)一品牌、商標各異、注明基地、保護產地、政府引導、統(tǒng)一管理”的辦法，將全市的臍橙統(tǒng)一到“贛南臍橙”一個品名上來，有效提高了贛南臍橙的聲譽。

四個對接。 一是與目標市場對接。為避免各縣擠在一個市場上打亂仗、壓價競爭，贛州市劃分目標市場，將全國318個30萬以上人口的城市市場開拓任務，落實到全市18個縣，要求各縣集中力量抓好各自目標市場開拓，“不要越界”。二是與經銷商對接。在銷地市場設立贛南臍橙總經銷商，產地經銷商與之對接供貨，目前全國已有150多個城市建立了贛南臍橙供銷對接。三是與超市對接。探索新的果品流通方式，即超市+基地+農戶的形式，已有沃爾瑪、家樂福、樂購、聯(lián)華等國內大型超市在贛州設立贛南臍橙直采基地。四是與媒體對接。各臍橙主產縣對營銷主攻城市的宣傳做到“三有”：在當?shù)仉娨暸_有一個月以上贛南臍橙廣告，有一次以上當?shù)匦侣劽襟w刊登贛南臍橙宣傳報道，有一次贛南臍橙免費品嘗活動。