“門”里的故事

對于2012年，木門市場確實是不平凡的一年，由于受房地產市場的影響，打壓房地產價格等這些因素對木門行業造成很大的影響，但是結果也不完全一樣。比如說有品牌的企業和成規模的企業，訂單量并沒有減少反倒上升，相反呢，一些小型企業肯定是受到一定的影響。那么，在今年，就我們兄弟木業集團而言，經統計，一至十一月份的訂單量與去年的同期比，遞增21%。這樣我想，對于一些大型的企業來講，跟我們兄弟木業也是差不多，訂單量也是在上升的。但是小型企業可能會受到一定的影響。那為什么會受到這么多的影響呢？更為主要的是一個企業能否練好企業的內功，企業內功是很關鍵的。我們外部環境是這樣，關鍵是我們要從內部環境、內部企業抓起，把我們企業內部的基礎知識、專業技術夯實，這樣對于我們企業發展是至為重要的。另外，我們企業受到國家整體宏觀經濟的影響，從企業原材料的進場、企業內部產品結構的調整以及用料的調整，關鍵是我們能否在宏觀市場經濟這種條件下，能否站在行業角度，從這些方面挖潛內部實力來適應外部環境的變化。若能站在這方面去考慮，那么企業就可能繼續向前發展，否則內部市場甚至自己這個企業就有可能會受到影響。那么2013年對于我們木門行業來講也是考驗的一年，十八大已經結束，通過統一房地產的價格，現在來看有50%的大中城市房產處于上升趨勢，還有50%地區處于平穩或是略有下降的趨勢。總體看來，2013年的前景也不一定是很樂觀，尤其是上半年，但是如果企業挖掘內功、練好內功再加上我們國家房產價格在下半年可能會處于一種上升趨勢，這樣的話就會拉動木門行業更好地發展。相信在2013年，在木門行業既有冬天，春天也會很快地到來，關鍵看企業如何練好內功。

佰榮祥于2001年成立，我們企業一開始就定位在國外，在國際市場上有著長達11年拼搏的歷史，經過多年努力之后，現在銷售量已達到硬木門2萬多扇，百葉門賣到1萬多扇，總產量達3萬多扇。盡管佰榮祥在歐洲市場銷售多年，但是近來受到匯率的影響以及市場競爭力的加大，木門在國外市場的利潤正一天天下降。這使得很多外銷型企業在國外市場走了十多年以后，不得已轉而將目光投向國內市場。經過企業深入的研究，我們認為中國有13億人口，有如此大的需求，我們更加確定中國才是實實在在的大市場。我國木門行業起步晚，基本是從90年代初期起步，在00年前后飛速發展的企業比較多，盡管經過十幾年的發展，目前存在的問題仍是比較多。國內門企起步之初從做實木復合門開始，比國外同行晚走了近80年，但是我們企業做到了油漆全封閉，在這種工藝上，國內企業在初期就超過了國外企業。國內形勢在一天天發生變化，尤其是在房地產調控之后，很多小企業開始倒閉，市場出現洗牌，當務之急要降低勞動力的成本支出，這使得我們現有的企業開始考慮工業化和機械化的生產。而因國外市場的標準化生產，佰榮祥在機械化生產商可以說是有一定的優勢，我們也會利用好這一點。我認為，我們現在轉型要對準的方向就是國內的房地產商以及精裝修市場，做好他們的供應商，為他們服務。

首先說到技術創新，金迪是從設計理念的創新以及工藝技術的創新兩方面來做的。一方面，從設計理念創新來講，我們的研發團隊現在更加注重產品的設計理念是否更加符合消費者的使用意圖和購買傾向。因為家居企業以往過多地關注產品風格等方面，現在研發時慢慢轉變為關注消費者的使用場景和環境。這一點我認為是設計環境與理念的升級和更新，是我們需要一起去研討和突破的方向。另一方面，是工藝技術的創新，金迪之前也開發出不少的新工藝，并且將其應用到產品中，這已經形成了自己企業的一個品牌風格。那么，在現有的階段當中，我們已經建立了一個新工藝的運用機制，在新機制的保障下面，我們會將先進技術逐步應用到自己的產品上面。但是，在這個過程當中，我們深刻體會到技術本身沒有什么，建立一個新工藝的創新體系才是關鍵問題。

在渠道方面，經過金迪幾十年的深耕運用，零售渠道和工程渠道是比較健全的。在現在環境下，我們關注兩個方面，第一是傳統渠道的逐步優化。在行業中大家都非常認同28原則，那么，在傳統渠道優化當中，我們接下來要做的是把更多的精力、人力、物力、財力投入到優質經銷商、優質終端渠道當中去，提升他們的服務體系、服務標準、形象標準，以此更好地襯托自己的品牌和形象。第二個方面是新渠道的應用，比如說網絡營銷渠道。金迪也在研討和規劃籌建電子商務平臺或者新領域，以便更好地與傳統渠道相呼應，從而形成高低搭配的一個新的廣義上的大營銷的理念和概念。這是目前我們金迪正在規劃當中，想走要走的一步。

我認為，目前門企存在的最大問題就是標準化的問題，這一點我們春天也在努力地克服。標準化包括兩方面，生產的標準化和現場組裝的標準化。現在的木門生產與建筑相對脫節，以至于造成現場的門洞長寬高都不統一，也就是說每一個產品都是非標生產，這意味著工廠不能批量生產，在一定程度上，工廠作業時很難保證達到高質量高標準的整體要求。目前來講，因為市場的需要和特點，木門還是手工化作業比較多，有些質量問題工廠生產過程中是不能控制不能避免的，比如油漆工藝，機械化生產又不能很好地解決這項工作。現在，大家也慢慢意識到機械化的重要性，很多相對較好的企業已經實現半機械半手工作業。如何解決標準化與機械化生產問題，我認為，門企可通過與房地產商以及裝修公司合作，盡可能在產品生產前期就做到標準化，在設計前期就做到組裝的標準化。目前春天已經開始這方面的研究，從設計角度就傾向于可進行機械化、標準化生產的產品，我們會一直為這個目標而努力。

最近一段時間，我也關注了天貓的銷售額，可見電子商務發展的速度非常迅猛。但是其銷售的產品主要是以標準化生產為主，我們木門企業作為生產定制化產品的企業，又該如何利用電子商務平臺來開拓挖深我們的銷售渠道呢？這是門企面臨的一個非常嚴峻的挑戰和問題。隨著行業的不斷整合，電商的不斷成熟，借助電子商務銷售木門產品尤其是定制生產的木門產品是一個必然趨勢。我認為，在未來幾年內，電子商務會為木門行業的發展起到非常重要的作用，同時促進木門企業騰飛迅猛的發展。因此，我們木門行業內的每一家企業每一位企業家都應該從現在開始著眼于電子商務，克服一切困難和存在的問題，將電商平臺拿下。我衷心地希望企業團結一致為木門行業電子商務平臺的營銷之路而共同努力。