中國好生意給“適老房”配上“銀發建材”

繼住宅地產、商業地產、旅游度假地產之后，養老地產正成為企業最看好的成長板塊，隨著老年人口的增長，“銀發經濟”已經成為眾多企業眼中的“香餑餑”。在住博會上，“適老房”的出現給建材企業提出了新課題——與之相配套的、適合老年人居住使用的建材產品需求量有望快速增長，給“適老房”配上“銀發建材”，將成為一門“中國好生意”。

“養老地產”模式各異

養老地產的概念最近幾年才被業界廣泛關注并提出。按照全國工商聯房地產商會的解釋，養老地產是“養老+地產”的一種開發模式——復合地產。這種模式是將房地產開發與創造消費者生活方式密切結合，將房地產業和其他相關產業進行整合。與教育地產、體育地產、文化地產、旅游地產等概念類似，我國養老地產更多依托于養老產業的發展。保利、萬科、龍湖、華潤、花樣年等紛紛涉足養老地產。綠城房地產集團副總經理馮雨峰稱，“我們要蓋更多比例的出租頤養公寓，但現在市場也有這樣一些人，不愿意租，愿意買。綠城的觀念是，把養老當做是上學，提供包括老年教育、老年醫療、老年生活服務。養老地產盈利模式包括投資者長期持有、出售、出售與持有相結合等方式，而運營模式中則分為兩種主要方式，即住宅建設與社區管理相結合、住宅建設與社區管理相分離。專家指出，隨著需求的逐步釋放與政策的完善，未來十年養老地產有望真正迎來快速發展階段。

長沙的康乃馨國際老年生活示范城是長沙首個老年社區，填補了養老地產空白地帶，但是由于受限于資金壓力，開發商采取了“銷售+持有運營”的運作方式。其二期10萬平米療養型精裝公寓和養生型住宅已全面啟動，在這一公寓中，有帶租約銷售的商務公寓，也可以直接采取租賃方式。“未來養老社區模式一定是多元的。”其負責人表示，老年社區房產可能會采取出租、賣產權和直接買斷等方式進行。而上海親和源采取的是只租不售的運營模式，會員制是該公司的一大運營特色。當然，收費并不低。據親和源研究中心研究員劉潔介紹，上海親和源的收費主要分兩塊：年費和卡費。其中，A卡光卡費即高達89萬元，而且需一次性繳納。中明控股的養老概念更大，度假、休閑、療養等皆在其內，是以五星級酒店來做度假療養。其負責人表示，集團和南京中醫藥大學合作，建有中明養生醫院，老人可以刷醫保卡。中明控股的特色就是精裝修以及配套服務。把醫院醫療、健康管理、酒店服務式服務的功能配套進來。醫療、物流、酒店整合成為他們的特色服務。

“適老房”難覓配套設施

盡管市場前景廣闊，但養老地產仍處在“摸石頭過河”的探索階段，配套設施跟不上是一大軟肋，也是世人詬病養老地產“概念多過內容”、“造噱頭”的重要原因。目前適合老年人居住的住宅不僅硬件產品跟不上，軟性服務更是明顯滯后。近日，零點調查公司公布了針對北京、上海兩地3000名55—75歲市民的調查報告。報告顯示，76.2%和66.7%的被調查者對現有居住環境中的醫護急救條件、體育娛樂場所意見很大，半數以上對社區活動、空氣、安全設施、環境安靜度不滿意，而居住高樓、周圍老人少、和子女住以及居住面積的不滿意程度相對較低。

另外，家居市場上所售的適老化產品種類匱乏，在適老家居產品方面尚未形成專業和全面的產業鏈，因此產品類型較為單一。記者在北京、上海、廣州、青島等多地建材市場調查發現，專門針對老年人的建材、家居產品較少，只有座便器扶手。折疊浴凳等少數產品，而銷售人員對老年人適用建材的知識匱乏，同時也缺乏相應的營銷意識。記者就“老年人應該選用什么樣的產品”咨詢了多家瓷磚、地板、衛浴產品的銷售人員，東鵬瓷磚銷售經理曹宏偉告訴記者：“很多消費者在選購瓷磚時都強調家中有老人這一點，當前市場上沒有主打的適合老年人瓷磚產品，而我們推薦的產品都是適合大眾、防滑性比較好的。”馬可波羅瓷磚家居顧問張惠也表示：“沒有這種專門適合老年人的瓷磚，顧客來選購時，我們只是挑選一些防滑性能相對較高的產品。”此外，在其他商家處均未能得到滿意的答復，大多答非所問地向記者介紹產品采用的新技術、色澤匹配、性價比等。

“銀發建材”將成好生意

盡管一線銷售人員尚未形成“銀發經濟”的營銷意識，但一些業內專家、中高層管理者已經看到了“銀發建材”產業興起的曙光。有“瓷磚教父”之稱的上海伊派建材有限公司市場部總監陸劍鋒告訴記者，當前瓷磚行業還沒有出現為老年人量身定做的產品，但市場前景非常明朗，應當共同努力做好這一細分市場。地板帝國網總經理湯建興告訴記者，軟木制品的原料是橡樹的樹皮，與實木地板相比更具有環保性、隔音性、防潮效果更明顯，帶給人極佳的腳感。夏天能減少熱氣侵蝕，冬天能防止室內熱氣外漏，從而保證了地板表面溫度的恒定。目前軟木地板行業還沒有明確將目標人群定位到老年人這一社會群體上，但軟木地板的特點適合老年人使用。記者從大自然地板銷售顧問陳小姐處了解到，很少有人在整個房間鋪設軟木地板，主要是因為價格較高。售價大多在每平500元以上，所以經常建議給老人房鋪設軟木地板，其他房間鋪實木地板。湯建興認為，市場機遇總是稍縱即逝，打養老牌或許正是價格相對較高的軟木地板的大好市場機遇。在衛浴產品中，已經有先知先覺的商家開始推出養老概念產品，記者了解到，目前有一種老年浴缸，又叫夕陽浴缸，是高彈性進口亞克力板材生產的一種浴缸，與普通浴缸的區別在于夕陽浴缸能開門進入浴缸，進出都設計有安全扶手，解決老年人進出浴缸難及減少進出浴缸容易扭摔傷等隱患。更主要的是讓老年人通過使用這個浴缸泡澡，解決了泡澡難及不舒服情況，達到能經常方便泡澡，減少及排除老年人的生活壓力及煩躁心里，浴缸內還設有安全座椅，讓老年人更安全泡澡。不過由于目前此類產品價格較高，市場占有率并不高，比較少見。

隨著老年人口增多，養老地產興起，“銀發建材”正在形成一片巨大的藍海，加緊研發推出適老產品、增強營銷意識搶占先機，開墾處女地的拓荒者獲得的將是這門“中國好生意”的巨大市場。