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居業(yè)：傳統(tǒng)銷售渠道在衛(wèi)浴企業(yè)被經(jīng)銷商公認(rèn)為是最有效、最直接的渠道，也是目前衛(wèi)浴商家為推廣自已品牌和擴(kuò)大銷售的首要選擇。然而從衛(wèi)浴市場發(fā)展的規(guī)律和市場銷售主體競爭方式的角度看，衛(wèi)浴傳統(tǒng)銷售有著其本身一套完整的營銷體系，但是隨著科學(xué)技術(shù)巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗。

【讀者回饋】

衛(wèi)浴的傳統(tǒng)銷售渠道存在著與生俱來的不治之癥。品牌衛(wèi)浴廠家無法控制經(jīng)銷商、終端執(zhí)行不到位、經(jīng)銷商更改品牌、短視行為、市場推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。傳統(tǒng)銷售的問題正好給新興的銷售模式孕育了生長的空間，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷、電話營銷、直銷等。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道比較適合衛(wèi)浴產(chǎn)品，很具發(fā)展?jié)摿ΑＶW(wǎng)絡(luò)媒體品牌整合營銷營運(yùn)專家羅百輝認(rèn)為，隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，并且覆蓋面越來越廣。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)者偏向80后的年輕一代，再過幾年他們必將成為最強(qiáng)的購買力人群，由此可見網(wǎng)絡(luò)營銷不可忽視。也是未來市場最有潛力的一塊蛋糕。

居業(yè)：隨著生活水平的提高，涂料的實用性、環(huán)保功能和裝飾性越來越引起人們的關(guān)注，其市場需求呈上升趨勢。業(yè)內(nèi)專家表示，涂料行業(yè)是一個低關(guān)注度的行業(yè)，因為消費(fèi)者在不發(fā)生購買行為的時候很少關(guān)注這個行業(yè)。現(xiàn)在是一個崇尚品牌的時代，由于涂料行業(yè)的特殊性，大品牌往往成為消費(fèi)者的購買首選。因此，涂料企業(yè)在推廣產(chǎn)品時，要更注重樹立良好的品牌形象。

【讀者回饋】

涂料行業(yè)要加大在一級、二級市場的宣傳力度，賦予產(chǎn)品一定的文化內(nèi)涵，使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌文化認(rèn)同感。如果涂料企業(yè)想從三級、四級市場打拼出一片天地，然后再影響一級、二級市場，成功的機(jī)會會小很多。所以我們的企業(yè)一定要注重對三級、四級市場消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，提高其對企業(yè)品牌的認(rèn)同度。

隨著涂料市場趨向飽和，大的涂料品牌會大力開拓三級、四級市場來作為新的利潤增長點。而三級、四級市場的消費(fèi)水平、消費(fèi)理念決定了消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時往往更加謹(jǐn)慎。由于缺少雄厚的資金支持和品牌認(rèn)可度不高，地方性涂料品牌在與一線、二線的大品牌競爭時會很吃虧，市場很容易被吞噬。因此，企業(yè)一定要注重利用一級、二級市場的品牌輻射效應(yīng)，帶動三級、四級市場開發(fā)拓展。

居業(yè)：2012年是木門行業(yè)的洗牌期，但這一年即將結(jié)束，木門行業(yè)的格局仍未明朗化。目前，市場變化速度和消費(fèi)取向的變化節(jié)奏都很快，但消費(fèi)者品牌忠誠度依然比較差。為了順應(yīng)市場的需求，很多木門企業(yè)都在考慮或者已經(jīng)開始籌備轉(zhuǎn)型。事實證明，木門企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵因素就是經(jīng)銷商。但是，僅有營銷政策是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)銷商更注重政策本身的“可實現(xiàn)性”。

【讀者回饋】

而現(xiàn)實情況是這樣的，許多木門企業(yè)的營銷政策往往頗具吸引力，但兌現(xiàn)率卻不高，經(jīng)銷商欲哭無淚、投訴無門。因此，廠商之間的誠信是雙方進(jìn)一步合作的基石。

在行業(yè)市場乏力的情況下，要想吸引或留住經(jīng)銷商，企業(yè)在制定、更新營銷政策時，必須具有競爭優(yōu)勢。企業(yè)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況，制定適合當(dāng)?shù)氐匿N售政策，加大商家支持力度，加大廣告宣傳、促銷活動的投入等等。同時，還要仔細(xì)分析經(jīng)銷商的心理，制定出具有更大競爭優(yōu)勢的全新營銷政策，牢牢抓住經(jīng)銷商。

對于經(jīng)銷商來說，無論代理哪一個品牌，其最根本目的就是獲利。轉(zhuǎn)型期的木門企業(yè)要想牢牢吸引經(jīng)銷商，最重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。要做到這一點，企業(yè)的營銷政策必須實時更新，重視與經(jīng)銷商之間的誠信、激勵體系的建立。

左暉鏈家地產(chǎn)董事長

北京這樣的城市租金上漲比房價上漲的問題更須重視，問題的背景是約700萬租房人群和只有100萬的成套出租物業(yè)，是居住了大量低收入人群的地下室、城中村、群租房正被圍剿，是每年只新增不到10萬套住宅且越來越少且去投資，和增加30萬戶籍人口及同等規(guī)模的非戶籍常駐人口且越來越多，是高達(dá)500的售租比。

居業(yè)：下一步大概要學(xué)習(xí)劉皇叔，借地而居了。

劉曉光首創(chuàng)集團(tuán)總經(jīng)理

我們進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時代，“除了上帝，任何人都必須用數(shù)據(jù)說話”。阿里巴巴坐擁數(shù)據(jù)金山，通過云計算進(jìn)行挖掘分析，并打造大數(shù)據(jù)分享平臺，有望在多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顛覆式創(chuàng)新。

居業(yè)：尼葛洛龐帝大概都沒想到，企業(yè)“數(shù)字化生存”時代這么快來臨。

郭瑩輝北京科技園建設(shè)（集團(tuán)）股份有限公司董事總經(jīng)理

最近連續(xù)聽到一個觀點：做住宅地產(chǎn)的是小學(xué)生，做商業(yè)地產(chǎn)的是中學(xué)生，做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的是大學(xué)生，為啥大家不思進(jìn)取，愿意當(dāng)小學(xué)生呢？

居業(yè)：中學(xué)生有升學(xué)壓力，大學(xué)生有就業(yè)壓力，還是小學(xué)生最輕松。如同住宅地產(chǎn)，有剛需需求擺在那，砸在手里的風(fēng)險也小得多，通常不會成為成績很差的小學(xué)生。

王永平中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副會長兼秘書長

在中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎盛典上，王健林跟馬云現(xiàn)場下賭：10年后，如果電商在整個中國大零售市場份額占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億。今天在南京出席蘇寧廣場活動時，張近東董事長告訴我，原來還是他前不久與王健林吃飯時鼓動王出來與馬云叫板的，蘇寧也正悄然大舉開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。

居業(yè)：大亨也有孩子氣的時候，只是背后透著狡黠。

王建紅龍化東方戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

“四通”職業(yè)總經(jīng)理將受房企青睞——通曉房地產(chǎn)市場發(fā)展，有戰(zhàn)略眼觀可助企業(yè)精準(zhǔn)定位；通曉房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營全程，不但能運(yùn)籌前期亦有科學(xué)管控成本的能力；通曉“投融資”有較強(qiáng)的規(guī)劃管控及運(yùn)營能力；懂管理、善溝通。

居業(yè)：只有孫悟空式的復(fù)合型人才才能當(dāng)大師兄。

劉力洲聯(lián)集團(tuán)（五合國際）總建筑師

建筑設(shè)計需多層次能力，深及社會歷史精神文化人性，廣涉城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境市場藝術(shù)。而今國內(nèi)市場低俗速成短視，對深層的思考研究教育，幾十年前就基本終止或近乎無效。因此無論從業(yè)基數(shù)多大，只有最基本技能：工程層面、造型與表皮創(chuàng)意而已。高層次價值方面與國際同步仍很遙遠(yuǎn)。

居業(yè)：吃餃子不能光吃皮，要想辦法吃到餡。