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居業：傳統銷售渠道在衛浴企業被經銷商公認為是最有效、最直接的渠道，也是目前衛浴商家為推廣自已品牌和擴大銷售的首要選擇。然而從衛浴市場發展的規律和市場銷售主體競爭方式的角度看，衛浴傳統銷售有著其本身一套完整的營銷體系，但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放，傳統銷售渠道將面臨著新的考驗。

【讀者回饋】

衛浴的傳統銷售渠道存在著與生俱來的不治之癥。品牌衛浴廠家無法控制經銷商、終端執行不到位、經銷商更改品牌、短視行為、市場推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。傳統銷售的問題正好給新興的銷售模式孕育了生長的空間，于是出現了網絡營銷、電視營銷、電話營銷、直銷等。網絡營銷的渠道比較適合衛浴產品，很具發展潛力。知名網絡媒體品牌整合營銷營運專家羅百輝認為，隨著網民數量的不斷激增，并且覆蓋面越來越廣。現在網絡營銷的消費者偏向80后的年輕一代，再過幾年他們必將成為最強的購買力人群，由此可見網絡營銷不可忽視。也是未來市場最有潛力的一塊蛋糕。

居業：隨著生活水平的提高，涂料的實用性、環保功能和裝飾性越來越引起人們的關注，其市場需求呈上升趨勢。業內專家表示，涂料行業是一個低關注度的行業，因為消費者在不發生購買行為的時候很少關注這個行業。現在是一個崇尚品牌的時代，由于涂料行業的特殊性，大品牌往往成為消費者的購買首選。因此，涂料企業在推廣產品時，要更注重樹立良好的品牌形象。

【讀者回饋】

涂料行業要加大在一級、二級市場的宣傳力度，賦予產品一定的文化內涵，使消費者產生品牌文化認同感。如果涂料企業想從三級、四級市場打拼出一片天地，然后再影響一級、二級市場，成功的機會會小很多。所以我們的企業一定要注重對三級、四級市場消費者消費行為的研究，分析消費者的消費偏好，提高其對企業品牌的認同度。

隨著涂料市場趨向飽和，大的涂料品牌會大力開拓三級、四級市場來作為新的利潤增長點。而三級、四級市場的消費水平、消費理念決定了消費者在選擇產品時往往更加謹慎。由于缺少雄厚的資金支持和品牌認可度不高，地方性涂料品牌在與一線、二線的大品牌競爭時會很吃虧，市場很容易被吞噬。因此，企業一定要注重利用一級、二級市場的品牌輻射效應，帶動三級、四級市場開發拓展。

居業：2012年是木門行業的洗牌期，但這一年即將結束，木門行業的格局仍未明朗化。目前，市場變化速度和消費取向的變化節奏都很快，但消費者品牌忠誠度依然比較差。為了順應市場的需求，很多木門企業都在考慮或者已經開始籌備轉型。事實證明，木門企業在轉型過程中的關鍵因素就是經銷商。但是，僅有營銷政策是遠遠不夠的，經銷商更注重政策本身的“可實現性”。

【讀者回饋】

而現實情況是這樣的，許多木門企業的營銷政策往往頗具吸引力，但兌現率卻不高，經銷商欲哭無淚、投訴無門。因此，廠商之間的誠信是雙方進一步合作的基石。

在行業市場乏力的情況下，要想吸引或留住經銷商，企業在制定、更新營銷政策時，必須具有競爭優勢。企業要結合當地市場實際情況，制定適合當地的銷售政策，加大商家支持力度，加大廣告宣傳、促銷活動的投入等等。同時，還要仔細分析經銷商的心理，制定出具有更大競爭優勢的全新營銷政策，牢牢抓住經銷商。

對于經銷商來說，無論代理哪一個品牌，其最根本目的就是獲利。轉型期的木門企業要想牢牢吸引經銷商，最重要的就是要保證經銷商的“利”。要做到這一點，企業的營銷政策必須實時更新，重視與經銷商之間的誠信、激勵體系的建立。

左暉鏈家地產董事長

北京這樣的城市租金上漲比房價上漲的問題更須重視，問題的背景是約700萬租房人群和只有100萬的成套出租物業，是居住了大量低收入人群的地下室、城中村、群租房正被圍剿，是每年只新增不到10萬套住宅且越來越少且去投資，和增加30萬戶籍人口及同等規模的非戶籍常駐人口且越來越多，是高達500的售租比。

居業：下一步大概要學習劉皇叔，借地而居了。

劉曉光首創集團總經理

我們進入了大數據時代，“除了上帝，任何人都必須用數據說話”。阿里巴巴坐擁數據金山，通過云計算進行挖掘分析，并打造大數據分享平臺，有望在多個領域實現顛覆式創新。

居業：尼葛洛龐帝大概都沒想到，企業“數字化生存”時代這么快來臨。

郭瑩輝北京科技園建設（集團）股份有限公司董事總經理

最近連續聽到一個觀點：做住宅地產的是小學生，做商業地產的是中學生，做產業地產的是大學生，為啥大家不思進取，愿意當小學生呢？

居業：中學生有升學壓力，大學生有就業壓力，還是小學生最輕松。如同住宅地產，有剛需需求擺在那，砸在手里的風險也小得多，通常不會成為成績很差的小學生。

王永平中國商業地產聯盟副會長兼秘書長

在中國經濟年度人物頒獎盛典上，王健林跟馬云現場下賭：10年后，如果電商在整個中國大零售市場份額占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億。今天在南京出席蘇寧廣場活動時，張近東董事長告訴我，原來還是他前不久與王健林吃飯時鼓動王出來與馬云叫板的，蘇寧也正悄然大舉開發商業地產。

居業：大亨也有孩子氣的時候，只是背后透著狡黠。

王建紅龍化東方戰略咨詢機構總經理

“四通”職業總經理將受房企青睞——通曉房地產市場發展，有戰略眼觀可助企業精準定位；通曉房地產開發運營全程，不但能運籌前期亦有科學管控成本的能力；通曉“投融資”有較強的規劃管控及運營能力；懂管理、善溝通。

居業：只有孫悟空式的復合型人才才能當大師兄。

劉力洲聯集團（五合國際）總建筑師

建筑設計需多層次能力，深及社會歷史精神文化人性，廣涉城市經濟產業環境市場藝術。而今國內市場低俗速成短視，對深層的思考研究教育，幾十年前就基本終止或近乎無效。因此無論從業基數多大，只有最基本技能：工程層面、造型與表皮創意而已。高層次價值方面與國際同步仍很遙遠。

居業：吃餃子不能光吃皮，要想辦法吃到餡。