柯欣汝
那天你說想開家青花瓷店。我笑著問,你還嫌不夠忙啊?
真的,你已經(jīng)太忙了。
我一直不太了解你的工作,只知道與商標注冊有關,你請人在辦公室里設計商標,而自己得親自上門拜訪客戶。
記得起初你的辦公室在二樓,只是狹小逼仄的一間。上下樓得經(jīng)過陰濕的樓梯。一出這座辦公樓的大門,便是曲曲折折的巷子。
在你的辦公室,我通常見不到你。你在干嗎呢?我猜想應該是在擠公交車,或和三輪車師傅討價還價,為了及時趕到客戶的公司。很久之后我才知道,當初你是如何一家家企業(yè)登門拜訪,又如何被拒之門外。我可以想象,在熱辣的夏天,在寒冷的冬天,你是怎么懷著灰敗的心情,鼓起勇氣敲響一家又一家公司的大門。咚咚咚,請問——砰!咚咚咚——砰!咚咚——砰!無助嗎?無望嗎?但你選擇堅持。
印象中有一次,你帶著我去客戶的公司。我們一進公司大門便聽到隆隆的機器聲,看到大熱天許多工人光著膀子在作業(yè)。你領我走上那個還落著上一年冬天留下的枯葉的樓梯,找到老板辦公室,結果被告知老板還沒回來。為得到這筆生意,我們只得在那望得到車間的樓道里等待。我?guī)Я吮尽赌X筋急轉彎》,你讓我念出題來給你猜,可你連最簡單的“如何用藍筆寫出紅字”之類的問題都答不出。于是我每說出一個答案,你就笑一次。那本厚厚的書在那個下午被翻完。老板終于回來了,你急急地拿出資料。老板挑三揀四地說:“怎么這么貴?你們設計的商標圖案太復雜。”你先分析成本,解釋為什么貴,然后告訴他,會根據(jù)要求重新設計商標,直到滿意為止,你會做到最好。老板終于被你說服。
即便你偶爾待在辦公室,也總是拿著厚厚的電話簿,挨個給企業(yè)打電話:“你好,我是鼎力商標咨詢,請問你們公司需不需要……”有時,對方會和你說兩句,有的就直接掛電話。你打的電話常常是以“這樣啊,希望我們下次有機會合作”為結語。
那是怎樣的一本電話簿啊,16開的紙張,有7個疊在一起的一元硬幣那么厚,密密麻麻全是手抄的電話號碼。每當被對方拒絕,你心里該多難受啊!可你似乎能夠很快忘記。因為每次我見到你,你都笑著問:“午飯想吃什么?要去哪里玩?書法學得怎么樣了?功課難嗎?”好像從來沒有過煩惱。
我曾以為你不會憂傷,可有天深夜,我看見你坐在沙發(fā)上流淚,忽然明白你也許沒有我想象中那么堅強,那么勇敢,但你一直試著更堅強,更勇敢。
后來因為公司業(yè)務的拓展、人員的增加,你換了更大的辦公室。你依舊很忙,甚至比以前更忙。你有許多電話要接,通話中滿是“法人”“專利”“營業(yè)執(zhí)照”“商標查詢”等令人費解的詞語。當?shù)刈霎a(chǎn)權代理的公司有幾千家,和你做完全相同業(yè)務的公司也有近百家,你卻能贏得百分之二十的市場,一定是做得很辛苦。我問過你,為什么要這么辛苦?你說,為了我的女兒可以生活得快樂無憂啊。
你隔三差五就做你最拿手的糖醋排骨給我吃,還笑嘻嘻地捏我的胳膊,看我是胖了還是瘦了,琢磨下一步“填鴨計劃”。每次經(jīng)過童裝店,還想給身高一米六已是中學生的我買可愛的童裝。你這些屢教不改的小嗜好,讓我歡喜,讓我感動。
有一次周末回家,我硬被你拉進你的被窩。我們離得那么近,你漂亮的卷發(fā)里夾著的白發(fā)我全看見了,你用化妝品想極力遮蓋的深深皺紋,我更是看得清清楚楚。
我小聲問你過得怎樣,結果你答非所問地告訴我,這幾天晚上搜羅了很多毛線,本想給我織件毛衣,結果脖子那兒織得太寬,只能改圍脖了。講到自己的笨拙,你不好意思地笑了。
我就知道,你永遠顧不上自己,只想為我做得更多更好。