讓財務人員“失業”

鄧超

評委點評：

鼎聚投資合伙人 柳陽

合力中稅有兩方面壁壘，一是“天然”的資源優勢，可以與各地稅務局系統進行接入；二是多年發展占據了一些核心客戶。其業務的特殊性也讓客戶黏性很強。

合力中稅不是新面孔，它曾入圍黑馬大賽夏季賽30強。當時評委們也對其表示了很大興趣，但終因有過兩輪融資、體量偏大而被授予“黑大個獎”。這次進入年度10強，反映出評委對其模式的認可，也就不難理解為什么它在總決賽獲得票數第三的成績。

據創始人周奇兵介紹，合力中稅的核心產品是“供應鏈全業務流程無紙化協同平臺 B2Bi（以下簡稱B2Bi）”。這個名詞聽起來復雜而抽象，這到底是一家怎樣的公司？其實它的模式并不像想象中那么玄妙。

“簡單地講，B2Bi的價值就是提高供采雙方的協同效率，降低業務協同成本”，周奇兵說。“供應鏈涉及的鏈條很長，包括尋源、訂單、收發貨、結算對帳、發票、付款、融資等多個流程，B2Bi通過CA電子簽章取代原需蓋章確認的紙質票據，能夠實現物流、信息流、資金流、票據流的信息全程關聯。”

周奇兵舉了一個例子來說明B2Bi的應用場景。“許多企業正在建設財務共享中心，會遇到結算中心流程配置的問題，B2Bi可以將企業間復雜的結算對帳流程通過互聯網進行標準化，從而將不同企業間的組織結構、部門分工，以及結算規則等對接起來。此外，B2Bi還能將票據圖像化并實現電子存檔，成為企業管控內部信息的“大腦”。

省時省力省錢，這是所有解決方案提供者一致的目標。合力中稅的B2Bi平臺免去了人工核對、認證環節，提高了效率的同時也節省了人力成本。“某家電器零售商，原先1000多家門店有700個財務人員，而現在只需要1個人”。這個平臺的吞吐量也大得驚人，僅快銷行業每個月處理的發票量就達幾十萬張。

在金融領域創業，必須具有較強的專業背景。周奇兵老家江蘇徐州，畢業于大連理工大學，曾在長城軟件公司任職，早年還曾參與朱镕基總理指示實施的“金稅工程”— 一個具有較高技術含量的增值稅管理系統，并且負責13個系統里面的7個，熟悉稅務系統流程。這為他后來創業打下了基礎。

2007年，合力中稅成立。按照周奇兵的說法，他們是“先有項目，后有公司”。2003年，沃爾瑪提出了集中解決稅票的問題，即想把全國的稅票集中在一個地方處理。到了2006年，百安居也提出了這個問題，周奇兵意識到這是個不錯的切入點，于是決定出來創業。團隊成員來自零售、金融、ERP、EDI、IT服務等領域。

發展到今年，合力中稅的平臺上已經有30多家核心企業（供應鏈下游）和6萬家供應商。盡管客戶眾多，但合力中稅只能按年收服務費。“我們最初按采購額的一定比例收服務費，但客戶都怨聲載道，一年后便只好采用現在的年費模式，其實也是為了沖客戶量”。這種涉及上下游的玩法一旦可行，擴張起來便非常迅猛——一家企業往往有多個供應商，而每個供應商又有自己的上游。

合力中稅現在也開始給核心企業的供應商解決問題。由于要做發票核對，合力中稅掌握著上游企業的銷售、庫存、訂單等情況。這些情況可以通過它的系統實時呈現給供應商，使后者能靈活地組織生產、調節備貨。不過，其它一些系統也可以提供這樣的服務，但合力中稅要為供應商做的還不只是這些。

要想保證客戶群體穩定增長，需要著眼于中小企業，但由于它們體量小，賺利息的服務不足以對其形成吸引，因此合力中稅想到了做供應鏈融資業務。

對于供應鏈融資，快錢已在該領域涉足近兩年，其主管市場的高管對《創業家》表示，供應鏈融資最大的好處是可以采用質押的形式，拿應收賬款等做融資而不再需要固定資產，后者正是中小企業所缺乏的。而傳統的貸款除了有抵押的難點外，也存在周期長的問題。另外由于中小企業資質的原因，能融到的錢也有限。這位高管認為，中小企業最有價值的東西就是多年積累下來的貿易往來，“這個真實的貿易背景是它真實的信用體系，我們就是要把這些信用轉化成可以融資的條件。”

如何還原企業“真實的貿易背景”是做供應鏈融資的關鍵。合力中稅所在比賽小組的主評委、鼎聚投資合伙人柳陽表示，阿里巴巴也在做類似的事情，而在數據的真實性上，合力中稅要超過阿里。

真實的數據重要，但也珍貴。決賽場上，主評委周鴻祎問周奇兵：“你怎么說服企業把那么多交易數據放在你的服務器上，或者說你怎么保證數據的安全？”周奇兵回應稱客戶確實有顧慮，每做一個大客戶花的周期都比較長，合力中稅有一系列安全措施，只要用戶上了平臺就會合作。

周奇兵坦承，B2Bi距離真正的產業鏈高效協同還有一定差距，合力中稅希望加強與業界的合作，共同推動產業的發展。