做最好的金融擔保公司

呂新聞

中國農村正在進行轉型，規模化成為必然趨勢，產業鏈符合時代需求，所以我們聯合了廣大的農民朋友和一些新的創業者，數以萬計的創業者。這些創業者都是農民朋友，他們進城去務工，做了五年、十年，稍微有點錢了，年齡也稍微大一些，他們不太愿意再去打工，就回來自己創業。創業搞什么呢？搞養殖業，養雞、鴨、牛，錢不夠，經驗也不夠，但他們愿意做，這就是我們最好的合作伙伴。

我們跟他們合作，建立合作社，提供技術服務，我們有超過1萬支技術服務隊伍，這些服務隊伍幫助他們制定規劃，選擇基地，確定養豬、養雞、養鴨，按照我們的標準建設養殖場，進行規模的現代養殖。我們提供咨詢服務、技術服務和金融服務。我們和很多金融機構達成協議，成立了若干個擔保公司。我們是中國做得最好的金融擔保公司，世界銀行也準備參股，我們在幫助農民搞畜牧業養殖的融資。

我們做飼料的服務、技術的服務、種苗的服務和市場的服務，最后再推向市場。經過這樣的努力，我們聯系了百萬計的農民朋友和數以萬計的創業者，這些創業者跟我們公司一塊進步，有很多成為百萬富翁、千萬富翁，有的甚至達到上億的規模。我為這些創業者感到驕傲，農村創業仍然有前景，這樣的前景跟以前不一樣，靠的是聯合起來做大，靠的是產業鏈，這個產業鏈必須有種苗、技術、金融、市場、產品、政策這些服務體系，而我們公司正在當這個體系里面的組織者和服務商。

有人說原來我們是養鵪鶉大王，后來是養雞大王，后面又說我們是飼料大王。我覺得這些都不對，現在我們是服務商，是做服務，這就是轉型。通過做服務，我們的規模做大了。去年，我們的銷售超過800億元，今年可能會更多。原以為今年會過千億元，結果今年經濟形勢不太好，豬肉價格下跌得很厲害，從去年的24元一公斤降到現在的14元一公斤，所以離千億的標準還有點差距。但通過轉型，我們在不斷地進步。

食品安全問題對我們企業來說是最大的問題。通過產業鏈，生產、加工、流通環節都能得到比較好的控制，出食品安全的問題可能性就會小很多。全產業鏈成本會增加，但每一個環節都有附加值，加在一塊兒總體上是可以的。我們的全產業鏈做得相對比較規范，成本相對比較高，比如說沒有添加不該添加的東西，人家添加了，成本就會低一些。但從長遠來講，做全產業鏈是對的。

原來傳統市場（每戶）養10只、幾百只，現在幾千只乃至幾千萬只，是規模的轉型。這個過程當中有很多的服務，細分市場會有很多的前景。我們在全國一個個布點，總的規模要達到1000萬頭豬，大概20億只雞。這不是我一家做，而是很多創業者一塊兒來做，聯合起來力量大。

（根據劉永好在11月24日《創業家》年會上的演講整理）