小領軍“成名立腕”的那步棋

能成為一個行業的小領軍，都不是一般人。每個人都經歷過關鍵的一步棋“成名立腕”。下面就介紹幾個這樣的人物。他們的精神、思路、方法會對你有所啟發。

服飾大姐大： 借5萬撬動3000萬的大冒險

小領軍：耿美英，江蘇丹陽銀球針紡服飾有限公司董事長，每年的稅后利潤高達數千萬元。

在丈夫辦廠破產欠下200多萬元外債，欲留下遺言準備走上絕路時，這個普普通通的農村媳婦卻挺身而出，用借來的5萬元，冒險接下美國商人3000萬元的訂單，最終打拼成令人羨慕的服飾億萬富姐。

為了扭轉家里的困境，耿美英決定辦廠生產羊毛衫。但第一個訂單竟然虧掉1萬多元。耿美英并沒有氣餒，反而給廠里定下一條很嚴的鐵規：即使虧損，產品的質量也要永遠放在第一位！耿美英沒想到，日后恰恰就是這條鐵規讓她成了億萬富姐。

2004年3月，機會來了。一天，門衛忽然對她說，廠門口來了個外國人找她。找耿美英的是美國人托尼，是沃爾瑪針織類服飾的供貨商。原本是到另外一家大型服裝出口企業驗貨，其中一款衣服由于質量特別突出引起了托尼的注意，而這個款號，正是耿美英為那家工廠加工的。托尼此行的目的就是送訂單。耿美英萬萬沒有想到，這個美國老板的慕名來訪，竟使自己的人生從此發生了徹底改變。

當時耿美英一年的生產能力兩三萬件，托尼卻一下拿個39萬件的單子來讓她做，并強調三個半月必須出貨。如果單子完不成，要賠3倍的違約金，共9000萬！聽到這個數字，耿美英又馬上不寒而栗。

這么一大塊肥肉看起來實在誘人，可眼前她并不具備做這種大活的實力。要完成訂單，前期需要40噸棉紗，僅此一項費用就高達上千萬，而當時，耿美英最多也只能拿出5萬元。三個半月，想用區區5萬元撬動這張3000萬的訂單，談何容易。掂量再三，耿美英最終決定舍身拼上一把！

簽下供貨合同，耿美英馬上找到認識的一個原料貿易商，讓他幫忙墊付原料款，沒想到對方爽快答應了。但到了約定原料發貨的前一天，耿美英撥通了原料商的電話，對方講話卻吞吞吐吐。耿美英隱約感到情況不妙。原來，原料商的棉紗只有兩噸，短時間內供應40噸很難。

那段時間，耿美英幾乎每天都是在焦慮之中度過，因為沒有錢，很多供應商都拒絕她的供貨要求。第16天晚上，正在醫院輸液的耿美英突然接到先前的那個供貨商的電話，“我現在已經幫你找了連云港一家工廠，趕快去！”她拔掉吊針連夜上路。她只有一個念頭，即使失敗，也要拼到最后！

耿美英來到連云港時，緊張得連話都說不出來了。“我是沒錢，但是又想做這個訂單，所以希望徐總可以幫我這個忙。”耿美英真誠地把事情的來龍去脈講了一遍，對方聽完卻并沒有表態。人家要評估風險，這么大一批貨放出去，萬一錢收不回來怎么辦？第二天，對方提出一個條件，她只要用人格擔保，就愿意供貨。耿美英簡直不敢相信自己的耳朵，僅僅一面之交，對方為什么敢冒這么大的風險幫自己？其實對方是被她為救丈夫不顧一切的那份癡情所感動，還有她的憨厚真誠。一個幾乎鐵定不可能辦成的事，奇跡般化為了可能。

手里有了原料，耿美英和工人三班倒日夜加工，每天只休息2個多小時，終于按期保質保量地完成了訂單。首戰告捷為耿美英打響了知名度，不僅托尼追加了訂單，香港、日本的一些廠商也主動找上門來。文/王新同

“中國葡萄王子”： 做了件沒人敢做的事

小領軍：徐衛東，江蘇張家港從事新品種葡萄種植、采摘生意，億萬富翁，人稱“中國葡萄王子”。

他曾蝸居在一間破屋里，守著幾畝地六年一無所獲，被人嘲笑為“最沒出息的憨豆”。然而誰能想到，短短幾年他又像變魔術般快速積累億萬財富，并讓很多跟著自己干的人也成了百萬富翁；他是中國進行葡萄太空育種的第一人，大膽打破我國南方不能發展歐亞種葡萄的陳規，培育出像辣椒的葡萄、“美人指”、世界上最小的葡萄等上千個別人聞所未聞的新品種。他的葡萄價格是人家的十幾倍，在市場上仍供不應求。

2006年夏天的一次日本之行，讓徐衛東受到刺激，也讓他發現了一個新商機。在日本的一家種植園里，徐衛東連和葡萄合個影的要求都被拒絕。對方還再三強調，無論果實和葉子都不準觸摸！入行15年，徐衛東見識過無數中外葡萄品種，這到底是什么玩意兒竟如此神秘呢？一打聽，他才發現這個葡萄確實不一般。一串就能賣到12600日元，折合人民幣800元。“真的震撼！你說人家一穗葡萄25粒，能賣我們800斤葡萄的價格，那是什么樣的一個比例？”

原來這是日本新培育出的一個珍貴品種，徐衛東也是第一次見到這么值錢的葡萄。過去他都是從國外引進人家的東西，然后再進行改良，治好“水土不服”的病就行了。這次他下定決心要培育出自己的新品種。但在同行看來，這壓根就是件費力不討好的事。因為一個品種從開始選到最后生產上，沒有十幾年時間根本不行。正因為育種的投入是個無底洞，而回報周期又很長，所以國內私人企業幾乎沒人敢做。徐衛東也知道育種絕非易事，但他骨子里就喜歡冒險和挑戰。

此后，徐衛東憋足一口氣，花高價收集了1000多種葡萄，在3年時間里帶著他的科研團隊做了上萬次試驗，投入的資金高達1000多萬元。終于在2009年9月，培育出一個被他命名為“小辣椒”的新品種。這種葡萄無論外形及口感都很特別，“帶鉤的，看起來很像朝天椒。吃起來就像嚼那個冰淇淋一樣的，又甜又脆。”徐衛東介紹說。該品種面世后，馬上震驚了整個中國葡萄界，并引起日本和歐美同行矚目。

不久，日本著名葡萄專家冢本豐厚慕名來到張家港，與年輕好學的徐衛東一見如故。老先生帶來了日本最新脫毒苗品種及先進管理技術，與他建立了10畝中日合作葡萄示范園，成為江蘇省質量技術監督局第一家認證的無公害葡萄生產基地。

文/李蕊娟

“魚垃圾”大王： 扛著錢袋子去粉碎謠言

小領軍：姚濤，在浙江舟山從事雜魚加工和酒店生意，身家3000多萬元。

舟山漁場與俄羅斯的千島漁場、加拿大的紐芬蘭漁場齊名，是我國最大的近海漁場。以大黃魚、小黃魚、帶魚和墨魚（烏賊）4大品種為主要漁產，每年產量高達數萬噸。因捕撈上來的小雜魚沒人吃，過去漁民都將其當作廢棄物直接倒掉。一位在碼頭上當搬運工的安徽漢子卻獨具慧眼，把這些一文不值的“垃圾”變成了“寶貝”，一躍成為舟山市赫赫有名的千萬富翁。他的“成名立腕”源自一次謠言之后。

看到從安徽來舟山做生意的姚濤靠小雜魚賺了大錢，一些本地人紛紛進入，小雜魚也快速從每斤幾毛錢漲到1元。但當地的小雜魚貨源基本都是姚濤的，結果這些新進入的人因沒有足夠的收購量而很難賺到錢。于是，姚濤的麻煩從天而降。2007年9月的一天，他突然接到30多個小老板的要賬電話。都說有急用，錢必須馬上結清。有的甚至開口就罵：“你沒錢還收什么貨，不是騙子嘛！”

其實姚濤過去一直和這些大戶約定每半月結一次賬的，主要嫌天天結太零碎、麻煩。他從沒拖欠過別人的賬款，為何今天還沒到結賬的日子，大家就突然齊刷刷地打電話來“逼債”呢？不僅如此，工人去收貨時也遇到了很大問題。有的干脆說：“不給你們做了！”結果，當天他比平時少收了200多萬斤。

姚濤很納悶，大家到底聽說了什么謠言？就在這時，一個朋友向他道明了真相。原來，有人在背后故意造謠說，姚濤的錢一夜就賭輸了上千萬，哪還有錢付貨款。他心里清楚，如果這個事情處理不好，很快就沒人再敢跟自己做生意了。

沒想到，自己的低調會成為被人利用的工具。令所有人想不到的是，第二天，他一下從銀行取出900萬元現金，用袋子扛到碼頭上。見一大包一大包的錢堆在那里，碼頭上一下子就擠滿了領錢和看熱鬧的人。姚濤當場放話，不僅所有貨款一次結清，如果誰在收貨時現金不足還可以向他借。謠言破碎，從此，姚濤確立了當地的絕對威信。

文/碧云天