短信取代紙傳單

本刊于2012年8期刊登了《創意新：短信廣告不討嫌、很賺錢》一文，讀者紛紛致電本刊編輯部要求加盟這個“新型廣告”生意。本刊記者王雪飛于2012年9月底從天津專程趕往鄭州金水區新領地“鄭州綠意文化傳媒有限公司”（以下簡稱綠意），帶著廣大讀者的問題進行了深度考察。

綠意飛信廣告與傳統短信廣告的區別：飛信廣告是接收者主動接收，短信廣告是被動接收。

生意模式：通過飛信為商家發送廣告、為招聘單位發送兼職招聘信息，接收對象為在校大學生；盈利方式：賺取商家，如培訓公司的廣告費用。每條短信收費：5分、8分。成本約每條0.2分，毛利在90%以上。2012年盈利已突破40萬元。

市場怎么樣？退伍老兵

“急迫”加盟，干了就賺錢

濟南的康文東是綠意的第一個加盟商，他是一個退伍軍人，2010年退伍之后，在報紙上看到這個項目，想到：現在垃圾短信層出不窮，在政策不斷打壓下依舊瘋狂，而通過飛信的方式發送，信息的接收方是以好友身份接受“綠意”的信息，接收方是自愿的，絕不存在騷擾問題。而且每條發送成本才0.2分，他一下就感覺到這個市場的巨大，馬上聯系到周松正表達了加盟的迫切愿望。但是，那時候綠意才剛剛實現盈虧平衡，公司只有幾個人，還在農大里面，連辦公室都沒有。周松正覺得還沒有實力指導別人加盟，委婉地拒絕了康文東的請求。其實這是一種負責任，換做別人巴不得趕緊收加盟商撈錢呢。

直到2011年4月，綠意變得成熟了才正式著手加盟業務。此時，他們第一個就跟康文東取得聯系。雙方4月底商談，5月份康文東就在濟南注冊了公司，9月份開始正式推廣，到年底的時候已經實現了4萬余元的收入，再用半年就能收回全部投資了。連他都沒想到見效會如此之快。

武漢的張太然是一名大學生，他的加盟故事很有意思。張太然是河南信陽人，在商丘上的大學，畢業后到鄭州辦了一個傳統意義上的中介公司，給學生找工作收中介費，擁有很多學生資源。有一次，他去推廣中介業務的時候，有學生告訴他，你這還收費啊，人家“綠意”發信息全是免費的，而且兼職信息比你的還多。張太然感覺很奇怪：怎么會有這樣的公司呢？這不是搶我生意嗎？于是，趕緊在網上了解了一下，看到綠意正在招商加盟，了解到這個項目是通過免費為大學生發送飛信兼職信息和打折信息來拉動收費廣告信息業務，使得公司、商家、學生三方同時受益。了解完之后，他覺得這個對手的模式太好了，非常佩服，立刻“投奔”綠意麾下，在武漢開了加盟公司。

河南新鄉一個加盟商的故事更加傳奇，張同峰本身就是綠意會員，是周松正的校友，在大學的幾年中一直享受綠意為他提供的服務。張同峰從大一接觸綠意，聽說綠意會員可以免費看電影、免費唱歌，還能免費獲得兼職，而且加入會員是不用花一分錢。簡直懷疑這是不是真的，便體驗了一下。一周時間過去了，確實像當初承諾的那樣，不亂發、不打擾，只在學生自愿的情況下在下課時間發送。中午12點，晚上6點發送兼職、折扣、新聞、天氣等信息。后來，張同峰找兼職的時候，按綠意信息打電話給用人單位一問，確實很真實。從此打心眼里認同了綠意服務，成為忠實“粉絲”。一次有同學過生日，大家想出去聚聚，想起來前幾天綠意發過來的一條短信，憑短信可以到金漢斯自助餐吃飯，5個人就餐可以有1個人免費吃。還有一條信息是憑短信可以到東方金柜KTV免費唱歌7小時。經過實際體驗，沒有絲毫虛假，太劃算了。

從那時起張同峰就開始深入的研究綠意的服務模式和經營理念，準備一畢業就加盟綠意。2012年7月，新鄉分公司成立了，加盟者就是張同峰。到9月底，他的會員已經突破1萬人，廣告業務也開展順利，公司已經開始盈利。

項目“編年史”

2008年12月，綠意老總周松正在河南農業大學試點運營該項目。

2009年8月，周松正注冊公司，全稱鄭州綠意文化傳媒有限公司，并于當年9月份開始在鄭州市其他高校推廣會員。

2010年8月，公司業務出現質的飛躍，業務訂單從幾百元、幾千元的小單上升到了萬元大單，公司實現了盈虧平衡。這一年鄭州市場大學生會員增至4萬人。

2011年4月第一家加盟分公司成立——濟南綠意營銷策劃有限公司。

2011年7月第二家加盟分公司成立——武漢綠意文化傳媒有限公司。

2012年7月第三家加盟分公司成立——新鄉綠意文化傳媒有限公司。

目前各分公司會員總數達204792，其廣告客戶包括新東方、樂語手機連鎖、迪信通手機連鎖、蒙牛、王老吉、加多寶、旅游百事通等知名企業，行業遍布快消品、教育、通訊等行業。