寄存生意，新奇且盈利

胡忠

寄存寵物、代管兒童、私人倉儲，這些跟“寄存”有關(guān)的生意都曾經(jīng)風靡一時。如今，“寄存生意家族”又有了新成員。

深圳： 寄存家具，月入3萬

近一兩年，寄存家具在廣東深圳地區(qū)快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前從事該項業(yè)務的機構(gòu)已超過40余家，其中連鎖機構(gòu)約10家，從業(yè)人數(shù)近千人，市場規(guī)模超億元。

據(jù)深圳某家居寄存服務機構(gòu)負責人林先生介紹，以主要服務對象為分類標準，公司重點開展兩項業(yè)務。一個是針對家庭客戶的家用家具寄存，另一個是針對企業(yè)客戶的辦公家具寄存。按照不同的寄存期限，又可分為日租和月租兩種形式。其收費標準，是依據(jù)不同的寄存物品定價。旅行箱、行李、紙箱等小件物品，體積40cm×40cm×45cm、25公斤以下的，每件每日收費1元，若月租，可按所占存儲面積，以每平方米每月30元收費；家具等大型物件，每件每日收費2元，若月租，則依所占存儲面積，按每平方米每月35元收費；電器等貴重物品，單件日租金3元，月租則依所占存儲面積，按每平方米每月60元收費。目前以月租形式寄存的家具業(yè)務量最大，占總量的近七成。

林先生說，寄存物品最大的問題，一是防止丟失（一旦丟失，寄存機構(gòu)會按物品實際價值同價甚至數(shù)倍的現(xiàn)金賠付客戶），二是做好家具的防潮、防蛀。業(yè)內(nèi)普遍采用統(tǒng)一標準。即所有寄存服務機構(gòu)，均配有24小時的網(wǎng)絡視頻監(jiān)控及門禁管理系統(tǒng)，客戶須憑特制的IC卡進出倉庫，其次是存儲室內(nèi)設置數(shù)十種體積空間，供顧客選擇；同時配備專業(yè)抽濕設備，確保濕度保持在50%—70%之間。

林先生介紹，投資寄存服務，需租賃儲存室不低于200平方米，租金約20萬元。裝修改造及設備費用為10萬元，員工3—4名，工資標準約為每人每月2500元。由此推算，每月接單100個可達到不賠錢，150個可實現(xiàn)盈利，超過200個即為良性運營。而他的公司目前月接單約200—250之間，實際收入在3萬元上下，在業(yè)內(nèi)屬于“中等偏上”。

廣州： 寄存飯菜，小冷庫日進千元

也許很多人不相信，但廣州打工仔小曾就是靠幫人寄存飯菜每個月可賺上二三萬元。

小曾介紹，在南方城市中，很多打工族也包括部分職場人士有帶午飯的習慣。但是在潮濕悶熱的夏天，飯菜往往沒吃就壞掉了。此外，一些家庭因為沒有冰箱，容易使剩飯菜霉變，造成浪費。看到了這個商機，小曾就在打工人群聚居區(qū)建了一間不到80平方米的小冷庫，專門替職場人士、打工人群及家庭存放午飯和剩飯菜。

小曾說，寄存飯菜是個“辛苦活”。首先要在冷庫中設置置物架，以便能擺放和存儲出數(shù)千份飯菜；其次是每份存儲的飯菜都要貼標簽，便于區(qū)別，一放一取看似簡單，放、取上千份飯菜一天下來也會腰酸背痛；第三是配送的問題，老客戶、長期客戶有時因工作忙沒時間來取，小曾會騎車送過去（后來業(yè)務順利，小曾改成汽車定時定點專送）。

辛苦也有回報，雖然每份每天收費0.5元，但可以吃到放心的飯菜，還可降低浪費，顧客很快接受這個業(yè)務。小曾的客戶迅速攀升至數(shù)千人，外送業(yè)務也導致收費標準略有提升（根據(jù)路途遠近，價格從0.5元漲到0.6—1元），生意很快紅火起來。2012年夏天的高峰時期，到他這寄存飯菜的顧客超過1000人，為他帶來近千元的日收入。

成都： “寄存”老公，打工妹一年有房有車

2011年，小穎在成都某商場開辦了一間專供愛逛街的女性“寄存”老公的“候妻休閑吧”。一年后，這間獨特的小店月收入已超過2萬元，店主也從打工妹變身為有房有車的小老板。

小穎介紹，“候妻休閑吧”開設在商場內(nèi)，面積約15平方米，租金為每月4000元，押二付三，即一次性繳納2萬元。此外是相關(guān)設備的投入，包括2臺電視，4臺電腦（含上網(wǎng)費用），以及自動擦鞋機、咖啡機、茶具、棋牌、報紙等，共約3萬元。另有店員1名，月工資2000元。小穎說，經(jīng)營“候妻休閑吧”的要訣，不是坐等顧客上門，而是要求店員（也包括她自己）在相對閑暇時“攬客”；客人上門后也不是讓其自由活動，不理不問，而是熱心主動服務。為照顧客人，小穎還花數(shù)百元購買了一些常用藥物，供客人免費使用。“候妻休閑吧”的利潤來源主要是顧客的進門費，每人每小時5元，可免費飲用茶水，花10元即可享用咖啡。今年以來，小穎還推出陪逛業(yè)務，雇傭兩名能說會道、懂得體貼人的女店員陪單身女性購物，從中可獲取每小時40—100元不等的“小費”（跟小穎五五分賬）。

今年以來，小穎發(fā)現(xiàn)，愿意到“候妻休閑吧”來坐坐的人群中出現(xiàn)了越來越多的女性，于是就在商場內(nèi)另租了一間約10平方米的“女式休閑吧”，減少電視、電腦、棋牌的支出，僅靠幾本雜志、一張梳妝臺、幾瓶香水，就賺到跟“候妻休閑吧”相近的利潤。

北京： 寄存回憶，愛情銀行月收入數(shù)萬

2010年底，北京人小宮開辦了一家名為“愛情銀行”的小店，專門為人寄存愛情信物。到今年，這家店面每個月可為他帶來數(shù)萬元的收入。

在一次閑聊中，朋友說馬上要結(jié)婚，但不知道怎么處理自己和前女友的東西。這給了小宮創(chuàng)業(yè)靈感。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)身邊超過80%的人都有曾面臨這種尷尬的情況，“愛情銀行”便應運而生。小宮介紹，目前“愛情銀行”的主要業(yè)務為兩項，一是幫人寄存能引起回憶的物品，二是傾聽顧客“訴苦”。寄存的物品可謂形形色色，但多以小物件為主，如杯子、玩具、書籍、錢包等。根據(jù)寄存期限，從最短一個月收費10元，到最長幾十年收費上千元不等。此外，小宮還設立了一個“貴重物品寄存費萬元以上”的品種，不過開業(yè)至今還沒有產(chǎn)生一單業(yè)務。目前他已經(jīng)接到了數(shù)百個顧客寄來的物品，簽訂的期限多為1年。“訴苦”的人全部是女性，從15歲到40歲都有，跨度較大，但以20—25歲人群為主。收費標準為每小時50元，但每次傾聽結(jié)束，“訴苦”者都會給小宮一定的“小費”，從50元到500元不等，一二百居多。目前平均每月可接待10人左右。

小宮說，這個生意形式在國內(nèi)尚屬首家，收費并沒有參考標準，但經(jīng)營上也有門道。比如顧客寄存物品，一般都是采取事先預約而后郵寄的方式寄到“愛情銀行”。小宮解釋說，剛開始接觸時，顧客往往心里都有難言之隱，不愿意面對生人。通過郵寄方式，可免除非見面不可的尷尬。慢慢熟了，顧客可能會主動聯(lián)系，要求“訴苦”，即可獲取更多利潤。