敗走立體畫，空白≠商機

商言

我，典型的“80后”小伙子，生在農村，長在農村。我的第一次創業是投資4萬多元開店經營3D立體畫。我個人比較容易接受新事物，非常樂觀。對于這個3D立體產品，當初了解的是涉及面很廣，做3D立體裝飾畫、立體名片、立體標簽etc，可以說只要是和圖像、印刷掛鉤的都可以做。所以當時信心十足。

調查了深圳、廣州的廠家和賣畫集中的地方，看看3D畫在這里的行情。現在想想，所謂的調查猶如蜻蜓點水一般，沒有起到任何作用，這才導致了我的失敗。那邊的市場上這種產品很少，基本集中在廠家，所以我就片面地認為這是個好產品，有市場，而全然不知里面的弊端。

我的經營思路是這樣的：我是做代理，所以我的門面位置不是那么重要，這樣可以減少我的門面租金。只要設個展廳，然后跑通渠道，把貨鋪出去就可以了。現在想想，真是理想很美好，現實很骨感。

門面裝修，交保證金，進貨（主要是裝裱好的裝飾畫），就這樣搞起來了，開始了跑渠道。然而，跑了很久發現，這個“好東西”別人卻不怎么看好。我甚至心里罵他們，這么好的東西你們怎么就不看好呢？做套立體名片多漂亮，拿出去多有檔次；這樣的立體畫掛在家里多有創意，多新穎。可是跑了很久的市場才發現，我錯了，就做了幾盒名片，就賣了幾幅畫。廠家前期還給我這邊派了人來跑市場，結果卻一塌糊涂。

后來我想，做套普通的名片才幾十塊錢，做套這樣的立體名片要200多元，他們并不是出不起錢，而是對于他們來說沒什么意義。像我跑渠道，很多家居飾品店，我的畫都是免費放在他們那里代賣，他們也還是覺得貴。說實話，我的進貨成本比他們賣的其他畫成本高很多，而且這種畫市場反映不好：晃眼、模糊、眼睛不舒服。

苦苦支撐半年，有朋友鼓勵我堅持。不錯，我是一直在堅持著，客戶反映的一些問題我也在不厭其煩地解答。可是，畢竟這是個市場，不是靠堅持就能行的。更令我心灰意冷的是，8月底，我得知廠家的這個項目已經取消了。第一次創業就此夭折。

失敗后的心情是辛酸的，是苦楚的，感覺很無奈！現在還有押金、貨款，還有庫存在我這里，有好幾萬元。我想盡快把這些東西處理了，把錢拿回來。但直到現在，廠家還沒有給我處理。

關于失敗，所有的問題都是之前的調查不足留下的后遺癥，深刻意識到空白并不等于商機。