奢侈品配件銷售,很“灰”,很賺錢

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一個盛放服裝的紙袋的成本只有幾毛錢，只因印上了奢侈品牌的LOGO，就身價倍增，即使售價一兩百元依然搶手。像淘寶網上一些暢銷賣家，一個月至少能賣出四五百個名牌包裝袋，獲利數萬元，還有一些精明的賣家已經開始將名牌奢侈品的吊牌、配件、說明書等等打包銷售，賺取更高的利潤。

“怪”生意，“灰”生意

這個生意很簡單，就是銷售服裝、箱包等商品配件（如包裝紙袋），但是又比傳統生意“怪”：

一“怪”，換個身份，身價倍增。普通服裝配件最貴也就一兩元一個，購買者寥寥，可一旦印上奢侈品的LOGO，不僅身價倍增，客戶蜂擁而至。

二“怪”，個人客戶比企業客戶多。通常購買服飾品配件的是服飾生產企業，可是這奢侈品配件購買者卻以個人客戶為主，大約占到總量的95%，其銷售額占到總銷售額的90%。

時下市場中最為暢銷的有兩類產品，一是服飾箱包的包裝紙袋，愛馬仕、Louis Vuitton、Chanel、Dior、GUCCI、PRADA、范思哲、江詩丹頓、卡地亞等最受歡迎；二是空酒瓶，特別是高端洋酒和茅臺。

雖然這是個“怪”生意，但由于它游走在法律的邊緣，又屬于一個灰色生意。

俗話說“物以稀為貴”，奢侈品之所以貴，因為都是限量生產，這意味著相關配件的產量也不多，那么市場中滿天飛的配件都是哪兒來的呢？

天津市賣家劉強（化名）透露，這些商品中有50%都是高仿品（根據仿真程度，業內稱之A貨、B貨），生產廠家遍布全國各地，做工精細，仿真度最高的當數珠三角一帶小加工企業的產品。雖然包裝袋等高仿配件的大量出現，并未沖擊到正品的銷售，但是不少法律專家認為，從業者還是涉嫌觸犯了《產品質量法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》等相關法律。因此該生意尚屬于見不得陽光的生意。

不過這個生意很賺錢，現在天津有超過三分之二的賣家，一個月至少凈賺兩三萬元，而最初投入只有幾千元。而且這些賣家幾乎不需要做什么廣告，都是顧客主動上門咨詢。據了解，這些顧客都是通過搜索“奢侈品配件銷售”、“二手奢侈品銷售”等關鍵詞慕名而來。

三類目標顧客，“好面子”者是最大群體

第一類：二手奢侈品銷售商。這些人收購的二手奢侈品中，絕大部分都存在包裝及配件不齊全問題，他們要想將二手奢侈品賣出高價，就必須準備好相關配件。

第二類：愛慕虛榮的人。因奢侈品價格昂貴，不是所有人都能買得起，但是有些人愛慕虛榮，偏偏喜好奢侈品，結果他們就買一些奢侈品配件，諸如紙袋等，擺擺樣子，滿足自己的虛榮心。

第三類：A貨（高級仿真品）銷售者。奢侈品市場的升溫，讓不少山寨生產企業有了新出路——生產奢侈品A貨，但是這些A貨要想銷售得快，萬萬不能缺少包裝紙袋等配件。

其中愛慕虛榮者大約占到消費者總量的60%，A貨銷售者占到25%，二手奢侈品銷售商占到15%。

四類進貨渠道，首選一二類

第一類：尾貨。都是奢侈品在國內加工廠生產的產品，只不過存在一些瑕疵，如LOGO印偏了，包裝袋的顏色不正了……但是如果不仔細看，一般人根本看不出來。

第二類：回收。指經營者專門到一些專柜，或者消費者手里收購這些配件，別看這些配件銷售的價格不低于幾百元，可是其收購價格往往只有十幾元，甚至是幾元（名酒空瓶收購價約幾十元至數百元不等）。

第三類：請代工廠加工。這里指的代工廠都是奢侈品在國內指定的加工廠，不過鑒于代工廠與奢侈品企業之間的協議，為了避免引發法律糾紛，加工出來的產品存在一些細微的不同，但不仔細看基本看不出來。另外，由于產品的材質、規格等與正品基本一樣，還是頗受市場歡迎的。

第四類：A貨。指投資者專門雇一些小型加工企業按照奢侈品的配件原型進行加工，但是原材料基本不同，不過由于這些配件沒有加工難度，普通消費者很難分辨出來。

劉強透露，前兩者都屬于正品，不會觸及相關法律，不過這對投資者是否具有相關渠道具有較高的要求。因此一些初入行的經營者更加傾向于經營A貨。

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投資者最低投入千八百元就能干。而時下比較受從業者歡迎的銷售方式是網絡銷售，主要因為這類產品的受眾群體相對小，不適合開實體店。業內從事奢侈品包裝袋銷售生意的人全部都在淘寶網上開店。