周鴻祎:步步為營

李輕侯

“困難是一個人成熟的機(jī)會”

業(yè)界對周鴻棉的質(zhì)疑頗多，但這并不影響他成為中國互聯(lián)網(wǎng)的英雄。他曾是流氓軟件之父，為摘帽進(jìn)入安全領(lǐng)域，并通過免費(fèi)殺毒激活安全市場。同時，周鴻棉是業(yè)界少有敢與QQ叫板的人，他以基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)的模式，獲得了美國資本市場的認(rèn)可，并成功帶領(lǐng)奇虎360上市。

由于360的“免費(fèi)殺毒”，周鴻祎入選“2009中國互聯(lián)網(wǎng)十大影響力人物”。此前，周鴻祎也獲得過眾多個人獎項，早在2000年，周鴻祎就被推選為“IT新生代十佳青年”。2002年，周鴻祎入圍“2001年度中國軟件企業(yè)十大領(lǐng)軍人物”。2003年，周鴻諱更屢獲殊榮，先后被評為“2003年中國新經(jīng)濟(jì)年度人物”、“2003年十大IT財經(jīng)人物”等。2004年，時任雅虎中國區(qū)總裁的周鴻祎獲得“2004中國十大管理英才”、“中國管理百人”、“2004年五大得意人物”等獎項。

當(dāng)然，與周鴻祎彼時所獲獎項并行的還有流浪軟件之父的帽子。最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了周鴻祎嚴(yán)酷的教訓(xùn)，拱手送出創(chuàng)業(yè)成果，卻招來流氓罵名。

1999年，周鴻祎從方正集團(tuán)出來，創(chuàng)辦3721公司，以“中文網(wǎng)址”在業(yè)界獨(dú)樹一幟。后來，錯誤地將3721賣給雅虎，雖然他出任雅虎中國總裁，但寄人籬下的處境促使他2004年揮別雅虎。隨后，周鴻祎搖身一變成為IDG合伙人，意圖發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)未來的新銳力量，也為自己尋找二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

不久，周鴻祎就發(fā)現(xiàn)了新的目標(biāo)——網(wǎng)絡(luò)安全。隨后，痛定思痛的周鴻祎開始了摘帽和二次創(chuàng)業(yè)的過程。“我就是要做個產(chǎn)品，把這些流氓軟件都?xì)⒌簦瑥氐捉K結(jié)他們的作惡行為。我有決心讓輕視我的人都沒有好下場!”這是多年前那個脾氣火爆、咄咄逼人、爭強(qiáng)好勝的周鴻祎。

從頭再來活學(xué)活用

“攪局者”、“池塘里的鲇魚”……這些都是業(yè)界送給周鴻祎的綽號。不過，在周鴻祎看來，這些綽號沒什么不好，“攪局者”正昭示著一種顛覆式創(chuàng)新，有時候打破常規(guī)才能夠讓毫無生機(jī)的產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)活力。

奇虎360公司創(chuàng)立于2005年9月，創(chuàng)立不久便獲得眾多VC聯(lián)合投資，周鴻祎也是奇虎的天使投資人。時值2006年，各種惡意軟件不斷在互聯(lián)網(wǎng)肆虐，互聯(lián)網(wǎng)用戶對此叫苦不堪。同年3月，看準(zhǔn)了方向的周鴻祎出任奇虎董事長，開始引領(lǐng)奇虎轉(zhuǎn)型。

2006年7月，奇虎推出專業(yè)查殺惡意軟件的“360安全衛(wèi)士”，主要功能是自動檢測、清除惡意軟件、自動檢測并修復(fù)系統(tǒng)漏洞，從而滿足用戶清除惡意插件、修復(fù)系統(tǒng)漏洞的迫切需求，由于360安全衛(wèi)士的簡單易用而且完全免費(fèi)，360安全衛(wèi)士獲得迅速推廣，產(chǎn)品發(fā)布20天后裝機(jī)量就達(dá)到100萬。

2008年7月，360安全衛(wèi)士正式發(fā)布?xì)⒍拒浖⑿加肋h(yuǎn)對用戶免費(fèi)，成為免費(fèi)殺毒的開路先鋒。這一舉動，在國內(nèi)殺毒軟件市場一石激起千層浪，給整個殺毒軟件行業(yè)來個大攪局。2009年11月，奇虎正式推廣首款永久免費(fèi)殺毒軟件——360殺毒，這將殺毒軟件行業(yè)的競爭再次推到高潮，更有人將之看成是由云計算帶動的新經(jīng)濟(jì)對市場規(guī)則的沖擊。從安全衛(wèi)士到殺毒軟件，從云計算到免費(fèi)，周鴻祎在步步為營的斗爭中不斷調(diào)整策略，不斷顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則。

“2010年所有的安全軟件要么就免費(fèi)，要么就退出市場。”這是周鴻祎在2009年中國互聯(lián)網(wǎng)大會上給業(yè)界同仁的最后通牒，“其實(shí)每年研發(fā)的錢就那么多，收集點(diǎn)病毒就出去賣幾百塊錢，這是不合理的。”周鴻祎直言，很多殺毒軟件實(shí)際上是牟取暴利，目前很多安全廠商堅持用賣軟件的模式來做殺毒軟件，遲早要被互聯(lián)網(wǎng)淘汰掉。

經(jīng)過深思熟慮，周鴻祎拍板決定只對投資人講兩件事：第一，發(fā)現(xiàn)需求、為用戶創(chuàng)造價值是Facebook、谷歌等成功公司的共同特征。中國的網(wǎng)絡(luò)安全有著獨(dú)特的需求。如果大家每天都吃你的喝你的離不開你，你一定很重要，至于是不是賺錢是商業(yè)模式優(yōu)化的問題。第二，360是一家具備顛覆性、Think Different的公司。不管360的模式怪不怪、繞不繞，都是由一個叫周鴻祎的中國人獨(dú)創(chuàng)的，周鴻祎改變了“網(wǎng)絡(luò)安全”的定義，用3年時間顛覆了傳統(tǒng)殺毒行業(yè)。這是事實(shí)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，奇虎360是與中國獨(dú)特互聯(lián)網(wǎng)使用環(huán)境息息相關(guān)的產(chǎn)品，它的模式也極具中國特色。不熟悉這個環(huán)境，難以理解它。在360創(chuàng)造的免費(fèi)模式中，網(wǎng)絡(luò)安全是基礎(chǔ)，也是這個模式能否成功的核心。2006年，各種流氓軟件肆虐互聯(lián)網(wǎng)，而傳統(tǒng)安全廠商只熱衷殺毒，對流氓軟件視而不見，

罔顧網(wǎng)民利益。專門查殺流氓軟件的360安全衛(wèi)士成為奇虎切入安全市場的先頭部隊，隨后才得以出現(xiàn)免費(fèi)殺毒業(yè)務(wù)給整個安全行業(yè)帶來顛覆式?jīng)_擊的后續(xù)進(jìn)展。

在核心安全基礎(chǔ)上，周鴻祎建立多方位且能滿足用戶上網(wǎng)需要的入口——360安全瀏覽器，而許多同行都還沒意識到瀏覽器的重要性。周鴻祎利用360安全瀏覽器聚積大量的人氣，在360瀏覽器成為網(wǎng)民的上網(wǎng)入口后，海量用戶的流量隨之變現(xiàn)——360瀏覽器首頁的搜索框，內(nèi)嵌谷歌搜索，360可以與搜索引擎分成；在首頁還有360安全網(wǎng)址，這里導(dǎo)航的廣告位也是360收入的重要來源。

揚(yáng)眉吐氣再次上路

“我雖然是一個土鱉出身，但是過去幾年里面我跟超過上百家風(fēng)險投資商、很多跨國公司都打過交道。我知道怎么幫助他們建立共識。我也非常清楚一個創(chuàng)業(yè)公司從5個人到500人的階段，中間會遇到許多問題，但是這些問題我知道該怎么解決。這時候也是一種創(chuàng)業(yè)，而這種創(chuàng)業(yè)如果真的能夠幫助一些公司成功，你怎么知道在他們中間不會再產(chǎn)生一個QQ，再產(chǎn)生一個盛大，再產(chǎn)生一個搜狐、新浪呢?”這就是一個敢于冒險、運(yùn)籌帷幄、步步為營的周鴻祎。

無疑，周鴻諱通過帶領(lǐng)奇虎360成功上市，也讓其“產(chǎn)生一個盛大、新浪、搜狐一樣互聯(lián)網(wǎng)公司的想法”如愿以償。

周鴻諱靠免費(fèi)打天下，卻有著資本市場認(rèn)可的盈利模式和市場價值。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年3月31日登陸美國紐交所的奇虎360，上市首日收報34美元，較14.5美元的發(fā)行價大漲134.45％，這一首日漲幅在所有中國概念股中排名第三，僅次于百度2005年IPO時創(chuàng)下的354％和優(yōu)酷2010年創(chuàng)下的161.25％。以首日收盤的市值計算，奇虎360則是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的2.2倍、搜狐的1.2倍、盛大的1.5倍、完美時空的3.7倍、巨人的2.5倍、九城的25倍、麥考林的20倍。

周鴻祎為360上市弄潮較為成功。招股書上，“No.1、No.2和No.3”一組數(shù)字讓周鴻祎顯得底氣十足：按活躍用戶數(shù)量來算，360稱自己為中國排名第一的互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案提供商；按用戶終端裝機(jī)量算，360是中國第二大瀏覽器服務(wù)商；360同時也是中國排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于騰訊和百度。

在上市之前，很多人都對于免費(fèi)的360如何賺錢一事不甚清楚，上市之后這些曾經(jīng)一度不能說的秘密卻都走到了臺前來，讓圈里圈外都探悉到周鴻諱的生財之術(shù)。周鴻祎也曾總結(jié)表示，上市對于360還是一個起點(diǎn)，上市的感覺是對投資的一種承諾，會讓公司的信息更加公開。

360上市成功后，周鴻祎表示，上市對360只是踏上起跑線的起點(diǎn)，是360有機(jī)會同其他互聯(lián)網(wǎng)巨擘們平起平坐、切磋高下的開始。上市其實(shí)本應(yīng)無光環(huán)，成功上市并不代表企業(yè)將持續(xù)成功下去，上市后的企業(yè)會受到更多來自公眾、業(yè)界的監(jiān)督和評點(diǎn)，也會肩負(fù)更多對用戶、對股東、對社會的責(zé)任。

(來源：《互聯(lián)網(wǎng)周刊》)