周鴻祎:步步為營

李輕侯

“困難是一個人成熟的機會”

業界對周鴻棉的質疑頗多，但這并不影響他成為中國互聯網的英雄。他曾是流氓軟件之父，為摘帽進入安全領域，并通過免費殺毒激活安全市場。同時，周鴻棉是業界少有敢與QQ叫板的人，他以基礎服務免費+增值服務收費的模式，獲得了美國資本市場的認可，并成功帶領奇虎360上市。

由于360的“免費殺毒”，周鴻祎入選“2009中國互聯網十大影響力人物”。此前，周鴻祎也獲得過眾多個人獎項，早在2000年，周鴻祎就被推選為“IT新生代十佳青年”。2002年，周鴻祎入圍“2001年度中國軟件企業十大領軍人物”。2003年，周鴻諱更屢獲殊榮，先后被評為“2003年中國新經濟年度人物”、“2003年十大IT財經人物”等。2004年，時任雅虎中國區總裁的周鴻祎獲得“2004中國十大管理英才”、“中國管理百人”、“2004年五大得意人物”等獎項。

當然，與周鴻祎彼時所獲獎項并行的還有流浪軟件之父的帽子。最初的創業經歷給了周鴻祎嚴酷的教訓，拱手送出創業成果，卻招來流氓罵名。

1999年，周鴻祎從方正集團出來，創辦3721公司，以“中文網址”在業界獨樹一幟。后來，錯誤地將3721賣給雅虎，雖然他出任雅虎中國總裁，但寄人籬下的處境促使他2004年揮別雅虎。隨后，周鴻祎搖身一變成為IDG合伙人，意圖發掘互聯網未來的新銳力量，也為自己尋找二次創業的機遇。

不久，周鴻祎就發現了新的目標——網絡安全。隨后，痛定思痛的周鴻祎開始了摘帽和二次創業的過程。“我就是要做個產品，把這些流氓軟件都殺掉，徹底終結他們的作惡行為。我有決心讓輕視我的人都沒有好下場!”這是多年前那個脾氣火爆、咄咄逼人、爭強好勝的周鴻祎。

從頭再來活學活用

“攪局者”、“池塘里的鲇魚”……這些都是業界送給周鴻祎的綽號。不過，在周鴻祎看來，這些綽號沒什么不好，“攪局者”正昭示著一種顛覆式創新，有時候打破常規才能夠讓毫無生機的產業重新煥發活力。

奇虎360公司創立于2005年9月，創立不久便獲得眾多VC聯合投資，周鴻祎也是奇虎的天使投資人。時值2006年，各種惡意軟件不斷在互聯網肆虐，互聯網用戶對此叫苦不堪。同年3月，看準了方向的周鴻祎出任奇虎董事長，開始引領奇虎轉型。

2006年7月，奇虎推出專業查殺惡意軟件的“360安全衛士”，主要功能是自動檢測、清除惡意軟件、自動檢測并修復系統漏洞，從而滿足用戶清除惡意插件、修復系統漏洞的迫切需求，由于360安全衛士的簡單易用而且完全免費，360安全衛士獲得迅速推廣，產品發布20天后裝機量就達到100萬。

2008年7月，360安全衛士正式發布殺毒軟件并宣布永遠對用戶免費，成為免費殺毒的開路先鋒。這一舉動，在國內殺毒軟件市場一石激起千層浪，給整個殺毒軟件行業來個大攪局。2009年11月，奇虎正式推廣首款永久免費殺毒軟件——360殺毒，這將殺毒軟件行業的競爭再次推到高潮，更有人將之看成是由云計算帶動的新經濟對市場規則的沖擊。從安全衛士到殺毒軟件，從云計算到免費，周鴻祎在步步為營的斗爭中不斷調整策略，不斷顛覆傳統行業的游戲規則。

“2010年所有的安全軟件要么就免費，要么就退出市場。”這是周鴻祎在2009年中國互聯網大會上給業界同仁的最后通牒，“其實每年研發的錢就那么多，收集點病毒就出去賣幾百塊錢，這是不合理的。”周鴻祎直言，很多殺毒軟件實際上是牟取暴利，目前很多安全廠商堅持用賣軟件的模式來做殺毒軟件，遲早要被互聯網淘汰掉。

經過深思熟慮，周鴻祎拍板決定只對投資人講兩件事：第一，發現需求、為用戶創造價值是Facebook、谷歌等成功公司的共同特征。中國的網絡安全有著獨特的需求。如果大家每天都吃你的喝你的離不開你，你一定很重要，至于是不是賺錢是商業模式優化的問題。第二，360是一家具備顛覆性、Think Different的公司。不管360的模式怪不怪、繞不繞，都是由一個叫周鴻祎的中國人獨創的，周鴻祎改變了“網絡安全”的定義，用3年時間顛覆了傳統殺毒行業。這是事實。

有業內人士表示，奇虎360是與中國獨特互聯網使用環境息息相關的產品，它的模式也極具中國特色。不熟悉這個環境，難以理解它。在360創造的免費模式中，網絡安全是基礎，也是這個模式能否成功的核心。2006年，各種流氓軟件肆虐互聯網，而傳統安全廠商只熱衷殺毒，對流氓軟件視而不見，

罔顧網民利益。專門查殺流氓軟件的360安全衛士成為奇虎切入安全市場的先頭部隊，隨后才得以出現免費殺毒業務給整個安全行業帶來顛覆式沖擊的后續進展。

在核心安全基礎上，周鴻祎建立多方位且能滿足用戶上網需要的入口——360安全瀏覽器，而許多同行都還沒意識到瀏覽器的重要性。周鴻祎利用360安全瀏覽器聚積大量的人氣，在360瀏覽器成為網民的上網入口后，海量用戶的流量隨之變現——360瀏覽器首頁的搜索框，內嵌谷歌搜索，360可以與搜索引擎分成；在首頁還有360安全網址，這里導航的廣告位也是360收入的重要來源。

揚眉吐氣再次上路

“我雖然是一個土鱉出身，但是過去幾年里面我跟超過上百家風險投資商、很多跨國公司都打過交道。我知道怎么幫助他們建立共識。我也非常清楚一個創業公司從5個人到500人的階段，中間會遇到許多問題，但是這些問題我知道該怎么解決。這時候也是一種創業，而這種創業如果真的能夠幫助一些公司成功，你怎么知道在他們中間不會再產生一個QQ，再產生一個盛大，再產生一個搜狐、新浪呢?”這就是一個敢于冒險、運籌帷幄、步步為營的周鴻祎。

無疑，周鴻諱通過帶領奇虎360成功上市，也讓其“產生一個盛大、新浪、搜狐一樣互聯網公司的想法”如愿以償。

周鴻諱靠免費打天下，卻有著資本市場認可的盈利模式和市場價值。相關數據顯示，2011年3月31日登陸美國紐交所的奇虎360，上市首日收報34美元，較14.5美元的發行價大漲134.45％，這一首日漲幅在所有中國概念股中排名第三，僅次于百度2005年IPO時創下的354％和優酷2010年創下的161.25％。以首日收盤的市值計算，奇虎360則是當當網的2.2倍、搜狐的1.2倍、盛大的1.5倍、完美時空的3.7倍、巨人的2.5倍、九城的25倍、麥考林的20倍。

周鴻祎為360上市弄潮較為成功。招股書上，“No.1、No.2和No.3”一組數字讓周鴻祎顯得底氣十足：按活躍用戶數量來算，360稱自己為中國排名第一的互聯網及移動互聯網安全解決方案提供商；按用戶終端裝機量算，360是中國第二大瀏覽器服務商；360同時也是中國排名第三的互聯網公司，僅次于騰訊和百度。

在上市之前，很多人都對于免費的360如何賺錢一事不甚清楚，上市之后這些曾經一度不能說的秘密卻都走到了臺前來，讓圈里圈外都探悉到周鴻諱的生財之術。周鴻祎也曾總結表示，上市對于360還是一個起點，上市的感覺是對投資的一種承諾，會讓公司的信息更加公開。

360上市成功后，周鴻祎表示，上市對360只是踏上起跑線的起點，是360有機會同其他互聯網巨擘們平起平坐、切磋高下的開始。上市其實本應無光環，成功上市并不代表企業將持續成功下去，上市后的企業會受到更多來自公眾、業界的監督和評點，也會肩負更多對用戶、對股東、對社會的責任。

(來源：《互聯網周刊》)