東城寶樓:用文化演繹商業傳奇

昔日珠寶、鉆石、玉石的消費是皇室貴族的專利，它代表一種階層，是身份地位的象征，如今它代表的是經濟分野。東城寶樓如何傳承東方經典文化的內涵，來演繹營銷傳奇？

孫子曰：“激水之疾，至于漂石者，勢也。”急流之水，力量之大，可以推動石頭，這是勢的作用。同樣，“四兩撥千斤”這句中國俗語也揭示了這個道理：好風憑借力，扶搖上青云。

綜觀發達國家經濟發展史，每個經濟圈的發展，必然會形成其特定的商圈文化。隨著中原經濟區建設正式上升為國家戰略，鄭州也迎來了中原商圈文化產業發展的大好時機，無論政府、商業還是民間都期待一張商業文化王牌的橫空出世。

地處中原，在起重機行業已聲名鵲起的衛華集團，正是在這樣的“天時、地利”下，開啟了“突出主業、適度多元”的戰略時代—借中原崛起之大勢，以立足中原、面向全國、放眼世界的魄力，強勢推出高端文化產業新標桿東城寶樓。目前，東城寶樓已進入火熱招商期。

中原歷來為兵家必爭之地，是歷史上建都最久、積淀最深、人文歷史最發達的文化區域。東城寶樓正是定位于文化產業，它以創新商業模式為驅動，以玉石文化為代表，不啻為中國傳統文化和中原文化的一扇窗。

商業模式的一次革命

管理大師德魯克曾說：“當今企業之間的競爭不是產品的競爭，而是商業模式的競爭。”商業模式的創新是決定企業成功的必要因素。作為具有創先河意義的高端文化產品購物終端，東城寶樓在創新商業模式方面展示了自己獨到的魅力。

以文化營銷演繹商業經典

過去，鉆石、玉石的消費是皇室貴族的專利，它代表一種階層，是身份地位的象征，所以珠寶玉石文化是神秘而高貴的；而現在，它代表的是經濟分野。只有強大的經濟圈，才能孕育商業文化，反之，只有商業文化得以弘揚，才能促動經濟發展的繁榮。商業文化和商業發展歷來是相輔相成的關系。因而，以文化營銷演繹經典傳奇，是東城寶樓商業創新的基點。

文化傳承

在東城寶樓經營項目中，以黃金、玉石、奇石、佛教產品為代表的東方文化產品為重中之重，借由產品和文化層面，傳承東方經典文化內涵。

國人對玉石文化可謂情有獨鐘。東城寶樓項目的閃光點之一就是承載千古、傳承漢民族的玉石文化。據載，我國玉石文化迄今已有7000多年的歷史，這為中國贏得了“玉器之國”的美譽。從《說文解字》到《紅樓夢》，從帝王將相到才子佳人，從拜祖祭祀到出征凱旋，從感情紐帶到日常禮儀，玉器融入中國文化之深、歷史之久遠、積淀之厚重，無出其右。時光荏苒，玉石文化在精英群體的價值觀中有了新的詮釋。

東城寶樓的核心產品——玉翠傳承館就是專門為這一消費群體而創建的。該館終端陳列獨具匠心，整層裝潢古典內斂，大氣非凡，體現了中國文化中“奢侈有道，光而不耀”的價值理念。在終端陳列的設想上，玉翠傳承館注重通過終端陳列實現玉石、水晶等不同產品的和諧統一，為消費者提供無與倫比的終端體驗。不僅如此，東城寶樓還將邀請業界專家現場鑒別玉石，返璞歸真，揭秘玉石化身的全過程，驗證寶樓的珍貴品質。

在中國，玉石文化的演繹也與佛教文化的發展有著緊密聯系，在文學、藝術、繪畫、雕刻等中國傳統文化中，玉、佛相融相生。因而，東城寶樓還將推出種類齊全的各種佛教藝術品，館內定期邀請著名佛學大師進行講座，舉辦佛事活動及佛學交流。

此外，為了豐滿文化體驗，更是出于弘揚傳承中原文化的社會責任，東城寶樓將在第八層精心打造——金色寶藏館。作為整個中原文化的“微縮景觀”，金色寶藏文化館向人們展示著中原文化的博大與深厚。

中西合璧

除了東方文化的演繹，因其獨有的經營模式，東城寶樓還有意實現中西文化的珠聯璧合。在產品上，東城寶樓圈定了最能代表西方文明的名車、鉆石、鉑金，以及最能代表東方文明的黃金、玉石、翡翠以及佛教產品。名車是西方工業文明之花，而玉石、翡翠、黃金等產品在國人心中地位超然，雙方有著共同的基因：都具有美學價值和收藏價值，都是身份和地位的象征。精準的市場定位和共同的消費訴求，讓兩種迥然不同的文化在東城寶樓和諧統一。

以增值體驗傳遞價值

以玉石、佛教和中原文化為媒介吸引眾多高層人士停留，僅是商業創新的第一步，東城寶樓的妙筆在于，用增值體驗提升目標客戶的品牌忠誠度，讓他們最終成為寶樓的擁躉。增值體驗主要體現在兩種模式上：“一站式”和免費模式。

“一站式”購物商圈

深層次挖掘目標消費群體。東城寶樓決策者發現，這類高端消費人群的時間非常寶貴，他們需要一個能集中購買高端商品的場所，還需要一些能彰顯身份和品位的商務會所來滿足宴請、會議等商務活動需要。兩相結合，東城寶樓找到了增值體驗的商機。

首先，高端文化產品的“業態革命”。過去消費者購買高端商品要到各個商場或專賣店之間奔波，而在東城寶樓，消費者足不出戶就能買到名車、玉石、翡翠、黃金、鉆石等眾多品類，全新的終端業態打破了傳統的購買方式。

其次，商務生活圈的完美搭接。針對目標消費群的商務活動，東城寶樓準備在內部打造頂級配置的商務生活圈，設有5A級寫字樓，至尊商務會所等。以優雅奢華的室內設置，襯托出商務活動的高雅格調，更能體現寶樓客戶的經濟實力，用完美的體驗贏得客戶。

從產品消費到生活服務，東城寶樓為客戶提供“一站式”體驗服務的可能性，試圖打造一個閉合而完整的品質化生活消費體驗圈。

免費模式的精彩呈現

面對“眼球經濟”和信息碎片化時代，免費成功的案例比比皆是，谷歌通過免費模式抗衡微軟；網易郵箱通過免費干掉老牌勁敵263……東城寶樓也在用免費的增值體驗向目標消費者傳達它的品牌價值。

1.專業的鑒定和保養服務。東城寶樓真正站在消費者需求基礎上，引進國內專業的鑒定機構為顧客提供服務，包括高端產品的免費鑒定以及玉石、鉆石等的保養服務，讓顧客放心、省心。

2.一箭雙雕的開放式會議。東城寶樓規劃了兩層會議中心，不僅為客戶提供免費的會議場所，還不定期邀請佛學專家、國學專家、中原文化研究者等在此舉辦免費講座。這既傳播了品牌，又能彰顯社會責任，可謂一箭雙雕。

你的寶，我來現—獻寶展覽館。東城寶樓還特意打造個人藏品展示平臺，旨在擴大藏品文化的傳播范圍，與海內外的藏品愛好者進行深入的文化交流。并且，通過打造這一平臺，高端消費人群還可以更進一步進行商務層次的交流。

這是一次文化產業的洗禮，更是一種商業模式的創新，所有這些動作都在指向一個方向—讓東城寶樓成為業界的“標簽”。

高端文化產品的“標簽”

提起星巴克，我們想到的是“第三生活空間”；提起家樂福，我們想到的是“一站式購物”……它們都是各自行業的文化“標簽”。東城寶樓試圖打造的正是這樣一個“標簽”：中原經濟圈高端商業文化產品的代名詞。

傳統的高端文化市場之所以沒有實現應有的發展，一個重要原因是缺少行業標準，導致產品價值難以判斷，這無疑是整個行業發展的最大障礙，一方面，消費者容易購買到殘次品甚至假冒產品，另一方面，由于專業知識以及行業標準的缺失，導致“劣幣驅逐良幣”，古玩或藝術品市場門庭冷落。而這無疑是東城寶樓的機會—成為高端文化產品及其品牌背書。通過優質的產品和增值的體驗服務，以專業性重塑市場，讓東城寶樓成為業界的標桿。

正值中原崛起之際，東城寶樓無疑具備天時、地利、人和等有利因素。隨著更多有識之士的加盟，人才+創業商業模式的“魔鬼組合”必將為東城寶樓的發展提供源源不竭的強勁動力。相信不久的將來，東城寶樓將作為中原新的商業標桿，屹立在眾人面前。

（編輯：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）

只有強大的經濟圈，才能孕育商業文化，反之，只有商業文化得以弘揚，才能促動經濟發展的繁榮。以文化營銷演繹經典傳奇，是東城寶樓商業創新的基點。