諾基亞為何牽手電信

3月28日，北京永定門，諾基亞CEO艾洛普和中國電信集團董事長王曉初把酒言歡。未來一個月，諾基亞選用微軟Windows Phone系統的兩款手機，Lumia 800C和610C都將以后者的CDMA制式出現在中國市場。

尤其是Lumia 800C，這個昔日手機霸主、如今孤注一擲與微軟結盟的諾基亞的復興之作，在全球發布時主要都是WCDMA版本為主，誰也沒有想到它正式進入中國時，換成了CDMA身份。很少參加廠商產品發布會的王曉初的露面也有點意外，之前電信版 iPhone 4S 發布時他都沒有出現。

屏幕沒有一個實體按鍵，機身一體化設計，系統界面采用WP獨有的“瓷磚”圖標的Lumia 800C，承載著微軟和諾基亞在智能手機領域重振雄風的渴望。去年發布后，它也的確沒有辜負“父母”的期望，先是搶占了歐洲電子最大零售商CarphoneWarehous法國分店Phonehouse銷量第一的位置，接著又奪得了英國運營商Vodafone銷量寶冠，之后又成為荷蘭最大電信運營商的手機銷量榜首。

現在，這個王牌機進入中國時，為何與CDMA的電信結盟？時間回溯到2011年，這一年中國三大運營商的3G用戶競爭空前激烈，中國電信新增了2400萬，中國聯通新增2595萬，2G時代的霸主中國移動，新增用戶也有3051萬。

增速迅猛但又非常平均，三家都沒有絕對優勢。為了在競爭中獲勝，熱門手機產品成為三家共同爭奪的武器。

3月下旬，首次訪華的蘋果CEO蒂姆·庫克就先去了中國聯通總部，與董事長常小兵會面，第二天他又訪問了中國電信。湊巧的是，在庫克去拜訪常小兵的當天，王曉初正在諾基亞發布會上做演講。

由于WCDMA是所有手機廠商優先考慮的制式，中國聯通在手機終端數量上一直處于優勢，而作為后來者的中國電信，盡管投入巨資改善網絡信號，去年其3G信號基站達到了20萬個，比中國聯通的19萬個還略高，但是在手機終端競爭上卻一直吃虧。

這一次，電信終于搶得了先機，比聯通先發布一款備受矚目的手機。更重要的是，得到Lumia，就意味著率先搶占了WP先機。微軟的WP系統具有自己特點，當用戶對蘋果和安卓產生審美疲勞后，或許會考慮一下微軟。

作為回報，中國電信要提供給Lumia高額補貼，Lumia 800C與iPhone4S一樣，也擁有著0元購機的套餐。中國電信要在自己各地主要營業廳、政企客戶渠道，以及自己的189、天翼網站上，銷售Lumia系列手機，大小網點加起來超過3000個。

翻開諾基亞在中國的歷史，他們過去還未曾與任何一家運營商有過如此深度的合作，原因不言而喻，智能機時代以來，這個昔日霸主在中國的市場份額已從30%多跌落至16%，位次也從第一變成了第三。就算投入微軟陣營，共同對付蘋果和安卓，諾基亞也得面臨同一陣營中HTC、三星、LG等競爭對手的沖擊，更別說借助運營商銷售渠道，正在興起的中國本土企業中興、華為等。

前有勁敵，后有追兵，諾基亞不得不改變以往同運營商不冷不熱的關系。去年10月，在倫敦的諾基亞世界大會，時任中國移動董事長的王建宙就曾被請來作為重要嘉賓，發布演講。當時有猜測認為，Lumia進入中國會首先與中國移動作合。但沒想到最終選定中國電信。

畢竟，中國移動的TD-SCDMA制式，全球只有一家運營商采用，就是中國移動自己，投入的研發與營銷成本勢必將高于聯通和電信，如此性價比自然就值得權衡了；而與中國聯通合作，對方手上握有眾多品牌終端，未必會重視諾基亞的Lumia。相比之下，服務不差，但又奇缺手機終端的中國電信，就成了最終的選擇。

于是，CDMA就這樣成為了諾基亞在中國復興的第一步。在發布會上，他講述了永定門的歷史，這個興建于明朝嘉靖年間，存在400年的城門，在2004年拆毀重建后，又變得巍峨高大。在他看來“諾基亞與永定門一樣具有悠久的歷史”，所有人都知道他在借此暗喻諾基亞的復興。

只是，諾基亞與電信的“永定之盟”能否起效，還只有等待時間考驗了。

3月28日，中國電信董事長王曉初與諾基亞CEO艾洛普在北京簽下了“永定之盟”。