張瀛岑的跨界邏輯

上世紀90年代末的鄭州，有五家最為有名的高級酒店，其中一個叫做“天倫大酒店”。這家酒店曾創造開業當年便收回全部投資的業績，在業界傳為佳話。

讓業界吃驚的是，在酒店經營一片紅火之時，這家酒店的主人——張瀛岑，卻在1997年突然決定賣掉酒店，轉身去做房地產。

當時，沒有多少人能想明白，張瀛岑的邏輯是什么。

張瀛岑1979年高中畢業后參軍入伍，1982年轉業，到了鄭州市糖酒公司工作，2年后即升任金水區糖酒公司經理。結果，放著好好的經理不干，他“下海”去開了“天倫大酒店”。酒店經營好了，又要去搞房地產。

當年很多人認為張瀛岑是一個不按常理出牌的人。但今天回望他的舉動，卻能看出“大勢”所在。

1997年5月和6月，河南天倫房地產公司與河南省天倫集團相繼成立。而那個年份，中國正處在住房制度深度改革的前夜。

1992年中國正式確立市場經濟目標以后，房地產市場一片火熱，關于叫停福利分房的呼聲愈加強烈。1997年，央行頒布《個人住房擔保貸款管理試行辦法》；1998年，國務院下發通知，正式取消城鎮職工福利分房，實行住房分配貨幣化。這成為中國房地產市場真正意義上的開端。

由此可見，張瀛岑選擇進入房地產業的時間點是多么“幸運”。

這個“幸運”只是他創業的序曲。后來，個體成長與市場“大勢”的“幸運” 合拍，一直伴隨著張瀛岑，并成就了河南省天倫集團的每一步發展。

他從地產轉向城市燃氣，又從城市燃氣轉向交通能源，無一不印證他的一句話：“我選擇一個事，第一政策允許，符合發展趨勢；第二項目好，有市場。符合這兩條我就做，就這么簡單。”

城市燃氣機遇

初進地產行業的張瀛岑迅速做成了天倫豐產小區、天倫鳳凰小區、天倫自由家園小區等項目。天倫的實力與名氣在短短幾年內得到擴張。

與此同時，國家一項大型工程規劃——西氣東輸正在醞釀。自1998年始，這一設想就開始不斷發酵。2000年春天，國家終于決定正式啟動這一橫跨多個省市區的特大項目，其中河南作為承東啟西的紐帶，絕大部分地區都將從中受益。

其時，2001年底，世貿組織向中國敞開了大門，一些行業準入陸續放開。緊接著，2001年12月，原國家計委頒布了《關于促進和引導民間投資的若干意見》，明確鼓勵和引導民間投資以多種經營方式，參與供水、燃氣、污水和垃圾處理等經營性的基礎設施和公益事業項目建設。

一方面，西氣東輸，必將給城市燃氣行業帶來劃時代的變革，另一方面國家進一步放開了對民企的限制。對于城市燃氣經營來說，這是一個千載難逢的機遇。

后來，有人總結道：“在中國，西氣東輸造就了許多燃氣富豪。”

這些富豪的名單里，就有張瀛岑。

擅于判斷“大勢”的張瀛岑，敏銳地觀察到了里面的商機。他曾說，“老話說，機會就像貓胡子，你抓住了，它就再也跑不了了！這樣千載難逢的好時機，千萬別給耽擱了！”

2002年4月，張瀛岑注冊成立了河南省天倫燃氣工程投資有限公司。

2002年底，建設部又出臺了《關于加快市政公用行業市場化進程的意見》，進一步明確了各類資金參與城市燃氣等公用事業的政策。

張瀛岑又一次踩到了點上。

之后的天倫燃氣，很快拿下了一座又一座城市的燃氣經營權：

2002年9月，在鶴壁市投資2.4億元，取得了30年的城市燃氣獨家運營權；2003年3月，又獲得許昌市天然氣項目50年獨家運營權，該項目總投資為人民幣1．07億元；2007年7月，又拿下鄭州市上街區城市燃氣30年獨家經營權；2009年，天倫燃氣與濮陽市高新區管委會簽訂產權轉讓協議，獲得高新區城市燃氣特許經營權……

2010年11月10日，是張瀛岑難忘的紀念日，也是河南省天倫集團發展的重大節點。

當天，天倫燃氣在香港聯交所主板掛牌上市，獲得452倍超額認購。張瀛岑持股5.58億股，持股比例69.98%，持股市值達10.26億人民幣。

事后，政府對于天倫燃氣予以嘉獎100萬元。100萬的數字，對于天倫來說，不如九牛一毛，但作為民營企業，受到政府的如此獎勵，收獲的不僅僅是一小堆鈔票，而是市場與政府的雙重認可。

登陸資本市場后，天倫燃氣有了資本擴張能力，開始在全國范圍內展開并購重組，企業規模迅速擴容。2011年，天倫燃氣又取得鶴壁市鶴淇產業集聚區、商丘市民權縣和虞城縣，洛陽市嵩縣，吉林省的通榆縣、敦化市、盤石市、大安市、九臺市、鎮賚縣及甘肅省白銀市等城市燃氣特許經營權。天倫燃氣的銷售收入也連續保持年均近100%的增速。

“天倫現象”、“天倫速度”，這樣的定義開始不斷見諸報端。

此時，有必要再回過頭審視一下張瀛岑的地產業務。與燃氣業務爆發的同時，天倫地產仍在穩步推進。一些項目不斷動工、開盤、熱銷。天倫?琥珀名城、天倫?水晶城、天倫?星鉆、天倫莊園多個項目，都是河南人耳熟能詳的地產品牌。

但對于張瀛岑來說，他的思考卻偏于冷靜。在一次接受記者采訪時，他曾經說，2007年時項目開盤，還熱熱鬧鬧，但之后就突然變冷清了，這樣一直持續到2008年。但2009年的3月份，他去參加全國“兩會”回來，房價又開始一天一個價地往上漲……

傳統地產市場的這種不穩定性以及政策層面的調控變數，讓張瀛岑有了新的想法。

他說，城市燃氣與地產開發兩個板塊，都與經濟發展、民生息息相關。我們的地產項目，經過這么多年的發展，下一步將在不損害農田的基礎上建設發展，并力圖打造一個地產品牌，比如做黃河產業帶這一片區域，要在不影響糧食增收的情況下，穩定發展，而不僅是進行傳統市場上的競爭。

2011年底，天倫地產宣布投資50億元開發河南滎陽廣武山，涵蓋文化、旅游、度假、養生等多個市場概念。

天倫內部對此項目的定位是：“廣武山項目的開發，標志著天倫地產戰略發展方向的轉折。在這之前，天倫地產主要立足傳統的房地產開發，以住宅為主，商業商務為輔。但由此開始，天倫地產將新增兩大主要板塊：旅游地產和養老地產。”

張瀛岑的如此決策，亦有對“大勢”的思考。根據國務院對中原經濟區的定位，“華夏歷史文明傳承創新區”是核心戰略內容之一，而且文化旅游地產正在成為休閑產業的重要載體。

進軍交通燃氣

一邊做地產，一邊做燃氣，而且還要思考如何從傳統業務向新型業務轉型。一般人會認為，張瀛岑作為民營企業家，打拼這些市場必然十分忙碌。

其實，去過張瀛岑辦公室的人都知道，他的辦公室很大，可以在辦公室里休閑地練幾下高爾夫。一直思考“大勢”的張瀛岑并不過多參與集團的具體事務。

現在，他可以在不帶手機的情況下到香港呆一個月。在去香港之前，他召集各部門負責人開會，目的就是為了傳達一個要求——“一個月內不要給我打電話”。

這樣的狀態，或許更容易讓他看透“大勢”，減少被具體業務困擾。

2012年初，在經營城市燃氣整整十年的節點上，張瀛岑又看透了一個“大勢”，宣布了一項新的決策——全面進軍交通燃氣，打造“交通清潔能源第一品牌”。

他說，“我們計劃用四年左右時間，使交通燃氣在公司的營收比例由目前的30%達到60%左右，成為天倫燃氣第一大業務板塊和最重要的收入利潤來源。”

2012年2月27日，天倫燃氣與河北一家大型運輸集團簽署合作協議。按計劃，未來三年將在邢臺地區建設十幾座LNG（液化天然氣）加氣站。

此前不久，天倫燃氣已經在交通燃氣領域連簽兩筆合作大單。2011年12月20日，天倫燃氣集團與萬州港口集團公司簽訂正式合作協議，共同推進船用LNG發展；12月31日，又與河南一家大型物流公司簽訂戰略合作協議，聯合經營LNG車用燃氣加氣業務。

雖然都是燃氣業務，但城市燃氣與交通燃氣的應用與經營完全不同。

據天倫燃氣總經理胡曉明分析，傳統的城市燃氣業務，很大程度上依賴居民用戶的建設費收入，在地產調控趨緊的背景下，這一業務模式增加了不確定性。同時，全國城市燃氣已經較為普及，市場拓展空間越來越小。因此，將戰略重心瞄向交通燃氣，是天倫“順勢而為”的轉型。

張瀛岑還從環保的角度做了解讀。

他說，如今汽車污染越來越嚴重，而電動汽車技術還不太成熟，但天然氣這種清潔交通能源，既無污染，應用也較成熟，而且便宜，“在鄭州，一輛使用天然氣的出租車，若白天晚上兩班跑，相對于燒油，一個月可節省1200元。”

而更大的產業政策是張瀛岑最為看重的。據報道，“十二五”期間，我國節能減排壓力加大，將大幅提升天然氣在能源消費結構中的比例，由現在的4%提升到8%，整整增加一倍。不少行業分析師撰文表示，未來中國天然氣供需增長空間巨大，行業整體將迎來“井噴”式發展。

這是否預示著，又一次西氣東輸似的機遇來臨了？

張瀛岑一直關注著這些宏觀政策趨勢，他說：“不研究政策能行嗎？‘十二五’規劃，我都會背啊！”

生意背后

如前所述，張瀛岑給天倫交通燃氣下達的任務是從30%增長到60%，同樣是翻倍的概念。這需要一定的魄力，但也有風險。中石油、中石化、中海油央企“三桶油”，也在大舉進入交通燃氣行業，而且市場現狀也存在不少現實問題。比如，目前城市里的LNG汽車數量有限，建好加氣站后，很有可能利用率不高，前期效益不佳。

對此，張瀛岑的說法是：“創業首先要有膽識，要化繁為簡，風險都是算出來的，越算風險越大。”

這話聽起來多少有點像“莽漢”。

其實在正式進入交通燃氣前，張瀛岑已經布下氣源棋子：2011年4月，天倫燃氣通過增資擴股入主四川蒼溪大通燃氣，涉足上游氣源地建設。目前已擁有西南、東北三個氣源生產基地，并開始規劃在西北、中原地區建設多個新的LNG生產基地。

所以張瀛岑可以自信地說，“從城市燃氣到交通能源的戰略升級，我們是經過深思熟慮和周密安排才進行的，每一步都走得扎扎實實，所以，對潛在的風險我們就不怕了”。

由此展開至他十幾年的創業歷程，他分析說，“我們天倫集團每一次在戰略升級或轉型之前，無論是從地產到燃氣，還是從城市燃氣到交通能源，甚至從傳統住宅到旅游地產，每一次跨界，都不是盲目進行的，都經過了全面的論證、充分的準備，安排相應的資源保障，才實現了一次又一次的自我超越”。

張瀛岑曾對媒體記者總結他的創業心得：“做企業一定要踩準節奏，快了不行，慢了也不行，節奏亂了肯定會出問題。”

張瀛岑的自我超越背后，還有一個詞——厚道。他常常提醒管理層，“工于心計、整天算計不行”。

他出生于1962年，家里姊妹8個，他是老小，那時候吃不飽，穿不暖。窮困的生活經歷使他對弱勢群體有著天然的感情。

1996年，天倫集團并購了鄭州市兩家國營老工廠。在當時國家并沒有強制要求時，作為一個民營企業主，張瀛岑一次性拿出467萬元，解決了551名退休職工的醫療保險問題。2011年，天倫集團設立了“河南省天倫關愛殘疾兒童基金”；今年2月份，張瀛岑又向河南省敬老助老總會捐款3000萬元。

這些雖然與經營業務無關，但在張瀛岑心中，這仍然是一種處事的“大勢”——厚道才能有顆平常心，“不厚道就不大氣，就成不了大事”。

在香港休息的那個月，他看了本書叫《道》，書中有個小故事，說一個老人得了癌癥，兒子天天背他去治病。有一天兒子問爹：你回憶回憶，這一生你活著為啥，啥事讓你最高興？他爹想了半天，說：打麻將，自摸了。還有就是人家和了，點炮的人不是我。

張瀛岑對此深受感觸，他對記者說：“所謂成功就是賺的錢多嗎？賺那么多錢干什么？吃得多了也不舒服，消化不了還會生病……”

記者問他，那你活著為啥。他厚道地回答：“我也不知道啊。”而后他哈哈大笑，“我這個人就是直來直去，不干虛事，不說虛話，也說不出來。你說掙幾百個億，那都是空的。共創事業、共享天倫，這才是我的終極目標。”