孩子熱衷穿名牌怎么辦?

穿名牌有三種效果：第一種，穿上名牌，讓人一看就知道是個(gè)暴發(fā)戶(hù)，怎么看怎么別扭；第二種，穿上名牌，整個(gè)人有高貴的感覺(jué)，看著順；第三種，穿什么都像穿名牌。同樣是穿名牌，不同的人能穿出三種效果，你知道原因是什么嗎？

高一男生崇尚名牌

李先生做化妝品生意，在成都有6家門(mén)店，家境殷實(shí)。他找我咨詢(xún)，是為了他的兒子小松。小松16歲，在一所重點(diǎn)中學(xué)上高一，學(xué)習(xí)成績(jī)中等。李先生說(shuō)，從上初中開(kāi)始，小松就喜歡穿名牌，運(yùn)動(dòng)裝和鞋非耐克和阿迪達(dá)斯不穿。

“家里經(jīng)濟(jì)條件尚可，我和他媽媽又只有這么一個(gè)兒子，所以就依著他，放松了管教。”李先生自我檢討，“現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，這孩子有點(diǎn)過(guò)分了，對(duì)服裝和鞋的品牌越來(lái)越挑剔。而且這種意識(shí)有泛化的傾向，從衣食住行到吃喝玩樂(lè)，言必談品牌和價(jià)格，稍微便宜點(diǎn)的東西他一概排斥。上周我買(mǎi)了一臺(tái)國(guó)產(chǎn)筆記本電腦，被他奚落一頓，非讓我拿給手下員工用，再買(mǎi)一臺(tái)iPad（蘋(píng)果平板電腦）自己用。我感到問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重了，這孩子有拜金主義傾向。”

我告訴李先生，受社會(huì)風(fēng)尚的影響，年輕人喜歡穿名牌、用名牌不值得大驚小怪，只要不過(guò)分，不必求醫(yī)，平時(shí)注意引導(dǎo)就可以了。不過(guò)，喜歡穿名牌的確是青少年心理成長(zhǎng)的外在表現(xiàn)之一，所以也不能掉以輕心。

“小松崇尚名牌不是過(guò)分，而是非常過(guò)分！”李先生焦急地說(shuō)，“所以還是要麻煩您跟他談一談，給他疏導(dǎo)疏導(dǎo)。”

我點(diǎn)頭應(yīng)允，并詳細(xì)了解了小松的各方面情況，尤其是他所熱衷的那幾個(gè)服裝和鞋的品牌。

穿名牌的三種效果

第二天下午五點(diǎn)，小松準(zhǔn)時(shí)來(lái)到我的咨詢(xún)室。他穿了一身耐克，連雙肩包上也有那個(gè)醒目的對(duì)號(hào)標(biāo)志，手里還拎著一個(gè)網(wǎng)兜，里面是一個(gè)耐克牌籃球。平心而論，他挺懂搭配的，款式、顏色都很協(xié)調(diào)，發(fā)型也很動(dòng)感。他微微向我鞠了一躬，禮貌地問(wèn)好，然后在沙發(fā)上坐下，把雙肩包和籃球放在腳邊，用等待的眼神看著我。

為解除他的戒備心理，我與他隨便閑聊起來(lái)。他告訴我，他的籃球是花450元買(mǎi)的，全校最好的，老師們搞籃球比賽還向他借球。“體育老師說(shuō)，用好球手感好，投得準(zhǔn)。”他得意地說(shuō)。

說(shuō)到服裝和鞋，小松更是津津樂(lè)道。他如數(shù)家珍地列數(shù)耐克和阿迪達(dá)斯的各個(gè)系列產(chǎn)品，向我介紹其中的特性差別。想象得出，他是一個(gè)小行家，平時(shí)就是這樣向同學(xué)們顯擺的。

我問(wèn)：“我剛剛成為一家羽毛球館的會(huì)員，準(zhǔn)備去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，減減肥，可我還沒(méi)有買(mǎi)裝備呢，能給我推薦些國(guó)產(chǎn)的服裝和鞋嗎？”

“國(guó)產(chǎn)的？”小松一臉鄙夷，“為什么要買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的？多寒磣啊！起碼要弄一套威克多啊，耐克的也行。”

“國(guó)產(chǎn)的便宜嘛！”我不露聲色，“不過(guò)，名牌的質(zhì)量是挺好。”

“就是！老師您是成人，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更應(yīng)該注重自身形象。”

“你怎么知道我有經(jīng)濟(jì)實(shí)力？”

“您的服飾很時(shí)尚，尤其腳上這雙皮鞋，一定是名牌。挺貴的吧？至少2000元。”

這小子眼力不錯(cuò)！我想。為了這次咨詢(xún)，我投其所好，穿上這身最好的西裝。這雙鞋是我哥哥送我的，我唯一的奢侈品，平時(shí)很少穿。昨天我特地把它找出來(lái)，擦得锃亮。

“3500元。”我說(shuō)，“意大利的名牌，我也說(shuō)不出名字。”

“那是，那是，一看就是高檔貨。”小松連連點(diǎn)頭，目光不停地在我的鞋上掃來(lái)掃去。

不知不覺(jué)聊了兩個(gè)小時(shí)，我示意結(jié)束談話(huà)。小松不解，問(wèn)：“這就是心理咨詢(xún)啊？”語(yǔ)氣里既有輕松也有一點(diǎn)點(diǎn)不信任，好像我賺錢(qián)太容易了。我笑了笑，提醒他明天同一時(shí)間再來(lái)，我們接著聊。

第二天，我換了一身西裝，那雙名牌皮鞋也重新放入鞋柜。小松一進(jìn)門(mén)就敏感地發(fā)現(xiàn)我換裝了。他打量了我一會(huì)兒，忍不住問(wèn)：“老師，您這身衣服也挺好的，多少錢(qián)買(mǎi)的？”

我笑著讓他猜。他說(shuō)至少3000元。我搖頭，說(shuō)太多了。他猜了七八次，價(jià)格一路降到200元，我才點(diǎn)頭。他大驚失色：“不可能吧？看著相當(dāng)高檔啊！”

我大笑，道：“那是因?yàn)槟闶芰松洗文请p鞋的影響。”

小松蔫了，有上當(dāng)受騙的感覺(jué)。

我問(wèn)：“穿名牌有三種效果，你知道嗎？”看小松緩緩搖頭，我自問(wèn)自答，“第一種，穿上名牌，讓人一看就知道是個(gè)暴發(fā)戶(hù)，怎么看怎么別扭。第二種，穿上名牌，整個(gè)人有高貴的感覺(jué)，看著順。你現(xiàn)在就有這種效果。第三種，穿什么都像穿名牌。同樣是穿名牌，不同的人能穿出不同的三種效果，你知道原因是什么嗎？”

小松想了一會(huì)兒，有點(diǎn)拿不準(zhǔn)似的說(shuō)：“我想，可能是因?yàn)槿说臍赓|(zhì)和修養(yǎng)不同吧？”

“沒(méi)錯(cuò)！你很有思想。”我大聲贊賞，“穿名牌不是目的，目的是讓名牌襯托人的品位。當(dāng)人有了品位，其實(shí)穿不穿名牌無(wú)所謂，甚至能把非名牌襯托出名牌的味道。”

小松若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。過(guò)了一會(huì)兒，他試探地問(wèn)我身上的便宜西裝是在哪里買(mǎi)的。我告訴他地點(diǎn)，是一個(gè)很熱鬧的集貿(mào)市場(chǎng)。他又若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。

理解是溝通的前提

一周后，李先生如約來(lái)到咨詢(xún)室。一進(jìn)門(mén)他就激動(dòng)地與我握手，連連道歉：“對(duì)不起，上次太輕慢了，您是一位高人！”原來(lái)，他是自己難以和兒子溝通才找到我的，沒(méi)有抱多大的希望，只是試試看，沒(méi)想到我和小松只是聊了兩次，小松的變化那么大，不僅前幾天收起了他的名牌寶貝，昨天居然又提出去集貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)衣服。“小松還說(shuō)，穿名牌已經(jīng)不是他的追求了，他要進(jìn)入更高境界。真奇怪了，您對(duì)孩子施了什么魔法？”李先生一臉迷惑。

我笑道：“高一的孩子有一定的思辨力和鑒賞力。您不是低估了我，而是低估了您的兒子。我確實(shí)沒(méi)做什么，只是替您盡了一點(diǎn)父道，告訴小松一些關(guān)于價(jià)值觀的基本道理罷了。”

“我沒(méi)少教育他，為什么他不吃我這一套？”

“大道理沒(méi)一個(gè)孩子愛(ài)聽(tīng)，說(shuō)服、訓(xùn)斥不會(huì)有好結(jié)果。”我說(shuō)，“您得先接納他的價(jià)值觀。在此基礎(chǔ)上再加以引申，讓孩子看到自己的局限和不足，調(diào)動(dòng)他自己的力量去突破局限，彌補(bǔ)不足。這樣溝通，符合孩子的思路，容易被孩子接納。通俗地說(shuō)，這叫先理解后指導(dǎo)。”

李先生羞愧地說(shuō)：“聽(tīng)著好像很容易，做起來(lái)卻很難。看到孩子身上的毛病，我總是迫不及待地指出來(lái)，恨不得讓孩子馬上改掉，結(jié)果總是遭到孩子的逆反。看來(lái)，我需要反省啊。”

我說(shuō)：“孩子的任何行為，背后都有一個(gè)積極的理由。比如，小松喜歡穿名牌，也有積極的一面，名牌產(chǎn)品質(zhì)量好，用料精，做工考究，有深遠(yuǎn)的企業(yè)文化和追求卓越的精神內(nèi)涵，等等。我們不應(yīng)該質(zhì)疑這些，更不宜反對(duì)。我們反對(duì)的是追求名牌帶來(lái)的拜金主義思想，不愿看到孩子成為浮躁、庸俗、熱衷攀比的人。如果我們一刀切地抵制名牌，孩子會(huì)認(rèn)為家長(zhǎng)不講道理。他們會(huì)想，明明是好東西，為什么要說(shuō)成壞東西呢？這不是指鹿為馬嗎？從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人都有趨同心理，有共同語(yǔ)言的人之間更容易溝通，更愿意修正自己，與對(duì)方一致。所以，家長(zhǎng)理解孩子是非常重要的溝通前提。”

“單憑理解就能說(shuō)服一個(gè)脾氣倔強(qiáng)的孩子？”李先生將信將疑。

我說(shuō)：“當(dāng)然不能，還要運(yùn)用心理學(xué)技術(shù)，打破暈輪效應(yīng)對(duì)他價(jià)值觀的迷惑。”

暈輪效應(yīng)無(wú)處不在

一個(gè)人的某種品質(zhì)，或一個(gè)物品的某種特性給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。正如月暈?zāi)菢樱旗F在月亮周?chē)鷱浡U(kuò)散，形成一圈暈輪。這就是心理學(xué)上所說(shuō)的暈輪效應(yīng)。

暈輪效應(yīng)是一種常見(jiàn)的、非常強(qiáng)烈的主觀知覺(jué)特點(diǎn)。它有積極的一面，比如你在工作中對(duì)人誠(chéng)懇，那么即使你工作能力較差，別人對(duì)你也會(huì)非常信任，因?yàn)閷?duì)方只看到了你的誠(chéng)懇。暈輪效應(yīng)的最大弊端在于以偏概全，看不到事物的本質(zhì)。

“小松熱衷穿名牌，是中了暈輪效應(yīng)的毒。我正好利用這一點(diǎn)，喚醒他的理智。”我告訴李先生，第一次和小松見(jiàn)面，他看到我穿了一雙名牌皮鞋，就以為我的所有穿戴都是名牌，其實(shí)他不知道，那是我唯一的奢侈品。當(dāng)我第二次見(jiàn)面時(shí)穿了便宜衣服，他渾然不覺(jué)，認(rèn)定那是高檔貨。“巨大的反差強(qiáng)烈地刺激了小松，他不得不思考其中原因。以16歲孩子的智力，他很快找到了答案。”我說(shuō)。

“暈輪效應(yīng)，我還是頭一回聽(tīng)說(shuō)。”李先生道。

“其實(shí)，暈輪效應(yīng)無(wú)處不在，名牌效應(yīng)就是一種典型的暈輪效應(yīng)。”我解釋道，“在小松看來(lái)，耐克運(yùn)動(dòng)裝不僅僅是衣服，還是地位和榮耀的象征，當(dāng)老師同學(xué)也這樣看，小松的虛榮心就更膨脹了。此時(shí)，他可能不再關(guān)注運(yùn)動(dòng)裝的運(yùn)動(dòng)用途，而只在意名牌的影響力了。”

“是的，我擔(dān)心的正是這一點(diǎn)。”李先生說(shuō)。

“其實(shí)，破解暈輪效應(yīng)很簡(jiǎn)單，告訴孩子事物的本質(zhì)就可以了，立竿見(jiàn)影。”我提醒李先生，“在這個(gè)商業(yè)化的時(shí)代，商家和媒體不斷制造各種各樣的暈輪效應(yīng)，大家都在不知不覺(jué)中受其影響，孩子不可能幸免，小松也不可能因?yàn)閮纱涡睦碜稍?xún)就徹底覺(jué)悟，還會(huì)因?yàn)槠渌臅炤喰?yīng)出現(xiàn)一些幼稚行為，比如追星、迷信廣告宣傳等。所以，作為家長(zhǎng)，一定要保持與孩子交流的通暢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)介入，用揭示本質(zhì)的辦法促其清醒。”

李先生問(wèn)：“那么，家長(zhǎng)的名校情結(jié)是否也是暈輪效應(yīng)在作怪？”

我說(shuō)：“當(dāng)然是。我們成人也有這樣那樣的心理弱點(diǎn)，所以要和孩子共同學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)。”

【編輯：陳彤】