創(chuàng)意變現(xiàn)

從一個模糊的想法到最終形成產(chǎn)品、創(chuàng)造價值，創(chuàng)意變現(xiàn)是個漫長且需要運氣的過程。威客模式和眾籌模式清除了信息不對稱的“路障”，疏通了創(chuàng)意的變現(xiàn)通道，讓創(chuàng)意在流通中創(chuàng)造出更大的價值。

好點子無處不在，但落到實處的少之又少。從最初模糊的想法到最終形成產(chǎn)品、創(chuàng)造價值，創(chuàng)意變現(xiàn)是一個漫長且需要運氣的過程。在這個過程中，信息不對稱是最大的“路障”。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為創(chuàng)意疏通了變現(xiàn)通道，除了社交網(wǎng)絡、創(chuàng)意論壇提供創(chuàng)意分享和交流的平臺之外，威客模式連接起創(chuàng)意的供需雙方，將創(chuàng)意作為商品直接銷售；而眾籌模式則相當于創(chuàng)意成果的“預售”，為其覓得成功孵化的資金。威客模式：創(chuàng)意的直接銷售

創(chuàng)意變現(xiàn)的最簡單方式便是創(chuàng)意的直接銷售，威客（Witkey）模式為其提供了平臺。按照威客模式創(chuàng)始人劉鋒的定義，它能把人的知識、智慧、經(jīng)驗、技能通過互聯(lián)網(wǎng)轉換成實際收益，從而達到各取所需。創(chuàng)意的在線交易是威客模式中的一種，創(chuàng)意購買人懸賞一定的金額征集創(chuàng)意，經(jīng)過投標、選擇等過程，最終完成創(chuàng)意的交易。

Freelancer是加拿大一家綜合性威客網(wǎng)站，創(chuàng)立于2004年，主打“自由職業(yè)”牌，用戶可以在網(wǎng)站上征集平面設計創(chuàng)意、標志設計創(chuàng)意等。例如某公司正“懸賞”190美元征集一款新的兒童應用程序，要求使用他們的卡通人物作為創(chuàng)意主角，從作品的征集、提交、審核到最后的費用支付都在網(wǎng)上進行。為保證交易的安全，F(xiàn)reelancer還提供了類似于支付寶的交易擔保服務。非會員需要交納項目費用的10%作為手續(xù)費，而會員則只需每月繳納10美元會費，便無需額外的手續(xù)費。

國內(nèi)的豬八戒網(wǎng)是與Freelancer類似的威客網(wǎng)站，成立于2006年9月，2006年12月獲得博恩科技的天使投資，2011年4月獲得了IDG集團的千萬美元投資。截至2012年7月，豬八戒網(wǎng)的交易額已超過10億元。2009年，電影《葉問2》在豬八戒網(wǎng)上懸賞2000元征集開機發(fā)布會使用的概念海報，收到300多份作品，在征集到高質(zhì)量創(chuàng)意的同時，也成功進行了一場營銷造勢。在豬八戒網(wǎng)上征集作品，如果采取的是多份投標作品的“比賽模式”，發(fā)起人需要交納項目金額的20%作為手續(xù)費，如果采取的是先選定服務提供商的“一對一”模式，則無需交納費用。

除了綜合性的威客網(wǎng)站，創(chuàng)意征集者還可以有針對性地選擇垂直類的威客平臺。例如，創(chuàng)意功夫網(wǎng)專注于廣告創(chuàng)意設計，其旗下設有眾包平臺，分為創(chuàng)意眾包和設計眾包兩類，前者以品牌命名、廣告語征集為主打，9999元起價，網(wǎng)站收取4999元，其余作為賞金，后者則包括logo設計、包裝設計等，4999元起價，網(wǎng)站收取1999元，3000元作為賞金，網(wǎng)站保證征集者收到至少20份經(jīng)過評判的高質(zhì)量作品。與綜合性威客網(wǎng)站相比，垂直類的威客網(wǎng)站提供的服務更專業(yè)。創(chuàng)意功夫網(wǎng)除匯集了一批專業(yè)的人才作為威客外，其客服專員都具有4A公司的客戶服務經(jīng)驗，因此雖然收費高于綜合性網(wǎng)站，但依然吸引了阿里巴巴、雅虎、聯(lián)想等客戶。

企業(yè)也可以跳過威客平臺獨自征集創(chuàng)意。美國鞋履和服裝品牌Tweak，以“It’s your brand”（這是你們的品牌）為口號，設計靈感很多來自于用戶。它在網(wǎng)上設有Tweak小組，方便用戶提交產(chǎn)品創(chuàng)意，更有設計師參與討論，最終形成產(chǎn)品。在國內(nèi)，賣T恤起家的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品也在其網(wǎng)站上向用戶征集T恤的設計創(chuàng)意，據(jù)一位曾經(jīng)為凡客誠品設計T恤的設計者介紹，他為凡客設計了9款T恤，每款的回報是800元。

威客模式讓創(chuàng)意的供需雙方配對，對于創(chuàng)意購買者而言，獲得創(chuàng)意只是收獲之一，品牌的營銷、人才的匯集、用戶需求的了解都是其衍生價值，而對于提供創(chuàng)意的個人或者企業(yè)，威客模式則幫助他們把創(chuàng)意變現(xiàn)。然而，創(chuàng)意的在線交易也存在著問題，即使威客網(wǎng)站推出了保護設計者版權的措施，但創(chuàng)意被盜用的現(xiàn)象仍然存在。而借創(chuàng)意征集之名、行營銷推廣之實的虛假征集也不在少數(shù)。另外，目前的創(chuàng)意交易多為一次性支付費用，很少有分成模式，價值低估一定程度上降低了創(chuàng)意的積極性和質(zhì)量。一位繪本畫家在接受《新財富》采訪時介紹，曾經(jīng)有咖啡店想把他的作品印在杯子和明信片上，對方想一次性支付費用，當時他提出了8%的分成，對方就不再有回音了。眾籌模式：借力而行，自我孵化

如果不想把創(chuàng)意出售，而是選擇自我孵化，則必須選擇更為高級的眾籌模式，在網(wǎng)絡平臺上融資，許以出資人相應的回報，相當于對創(chuàng)意成果進行“預售”。與威客模式的由創(chuàng)意購買人主導不同，眾籌模式由創(chuàng)意者本人操刀，可以完全按照自己的想法操作，出資人除了投錢，對整個變現(xiàn)過程不做任何干預。

Kickstarter是源自美國的創(chuàng)意項目融資平臺，2009年4月上線，項目分為電影（視頻）、游戲、科技、出版、設計等13個類別。創(chuàng)意人可以通過文字、圖畫、視頻等方式發(fā)起項目，寫明募集的金額和相應的回報。為了規(guī)避風險，Kickstarter并不允許股權和現(xiàn)金形式的回報。

截至2012年11月18日，Kickstarter上發(fā)起的項目總數(shù)量達到77811項，其中的3415個項目正在進行中。并非所有的項目都能達到指定融資額，一旦未達標準，所有資金都會被退回。在已結束的74396個項目當中，Kickstarter的募資成功率為43.78%，32572個成功項目共募集了4.15億美元。其中，募集金額在1000-9999美元的項目最多，占到了總數(shù)的67.70%，融資額超過100萬美元的項目已達到16個（附圖）。而Kickstarter自身的盈利模式也十分清晰，成功項目募集金額中的5%為其管理費。

迄今為止，募集額度排名前十的項目都在2012年完成，其中有六項為視頻游戲項目。排名第一的是Pebble手表項目，融資額已經(jīng)超過了1000萬美元。Pebble手表采用電子紙顯示屏技術，可用USB充電，并通過藍牙與其他設備連接，方便用戶在手表上讀取郵件、短信、收聽音樂、管理社交網(wǎng)站等。作為回報，項目發(fā)起人給了投資人11種規(guī)格不同的選擇，從一美元“意思一下”， 到以1萬美元的“代價”獲得100塊任意顏色的手表。

隨著Kickstarter的發(fā)展，其用戶開始從個人向企業(yè)擴展，融資額度也逐漸提升。然而，問題隨之出現(xiàn)，Kickstarter及出資人都無法掌控資金的使用情況，一旦項目失敗，退回款項非常困難，而即使項目成功，用戶收到的產(chǎn)品也可能與最初的產(chǎn)品描述相去甚遠，更不能像常規(guī)的網(wǎng)絡購物一樣退換貨。為改善這一狀況，Kickstarter加強了對項目的審核，但這似乎并不足以“治愈”眾籌平臺的先天不足。

國內(nèi)的“點名時間”是模仿Kickstarter而建立的眾籌平臺，其口號是“預購一個夢想”，收取募集資金的10%作為手續(xù)費。與Kickstarter相比，“點名時間”的商業(yè)氣息較弱，公益性質(zhì)更強，項目發(fā)起者多為個人，募集金額也較小。目前，網(wǎng)站上最高的募集金額是339480元，項目的主人公漫畫家熊頓已于2012年11月16日因淋巴瘤過世，她在住院期間創(chuàng)作了漫畫《滾蛋吧！腫瘤君》記錄自己與病魔斗爭的故事，用戶可以選擇支持30元獲得主題書簽、支持50元獲得漫畫書一本，支持200元獲得T恤等。點名時間共同創(chuàng)始人何峰在接受《新財富》采訪時表示，中國的眾籌模式的問題在于，相較于海外市場，中國原創(chuàng)的內(nèi)容不僅數(shù)量少，且質(zhì)量普遍不高。