打造你的兒童書房帶給孩子愛與成長

編者按：他不是企業(yè)界的明星，但曾經(jīng)工作的企業(yè)備受推崇；他曾經(jīng)在一家著名的兒童圖書書司效力，并為企業(yè)創(chuàng)下過4個億的銷售額。然而他卻選擇了離開。職業(yè)營銷人的流動是種常態(tài)，但離開大公司出去尋找更廣闊的舞臺，甚至成為潛在的競爭對手，對原來的企業(yè)來說，一定是個更具沖擊力的變量。游安良用1年的時間創(chuàng)造了許多成績，按照游安良的說法，他是一個直率的人，好男兒志在四方，他沒理由不挑戰(zhàn)一下自己。智之虎成功的企業(yè)理念到底是什么呢，讓我們隨著筆者的筆觸來了解一下吧。

相信任何一位熟悉少兒圖書出版業(yè)競爭現(xiàn)狀的人都會做出這樣的判斷：2010年涉入這個江湖實在是太晚了!確實，十多年的少兒圖書營銷經(jīng)驗使我深知這個領(lǐng)域的水有多深，水系有多復雜：淺灘、暗礁、潛流、漩渦……這些我都十分清楚。但就在2010年8月1日，我還是來到了合肥，擔任安徽智之虎文化有限公司的總經(jīng)理，繼續(xù)致力于我由衷熱愛的少兒圖書事業(yè)。從過去的職業(yè)營銷人到今天的總經(jīng)理，角色的轉(zhuǎn)換迫使我不得不面對旌旗招展的少兒圖書市場，高舉一面智之虎的旗幟：“打造你的兒童書房-帶給孩子愛與成長!”

“打造你的兒童書房；帶給孩子愛與成長”，既是智之虎為之奮斗的使命，也是智之虎為之努力的心愿，更是我個人多年來對國際國內(nèi)少兒圖書市場深入研究后找到的可以做大做強的前進方向。我愿意在這里坦誠地與大家分享我的思考與實踐。

少兒圖書出版，已經(jīng)成為我國出版領(lǐng)域最具活力的一個強勢板塊；發(fā)達國家的童書占比給中國少兒圖書市場以巨大的想象空間，少兒人口基數(shù)給中國少兒圖書市場以堅實而有力的支撐。

據(jù)新聞出版總署統(tǒng)計，截至2010年9月，在全國近580家出版社中，有519家上報了少兒類圖書選題，占出版社總數(shù)的89.5％。官方的統(tǒng)計還顯示：當下的中國圖書市場規(guī)模在700億碼洋，少兒圖書市場占12％的市場份額；2007年到2009年以來，兒童圖書市場份額依次為9.4％、11.6％、12.3％，呈逐年遞增態(tài)勢。足見少兒圖書出版已經(jīng)成為我國出版領(lǐng)域最具活力的一個強勢板塊。

而同期的歐美發(fā)達國家的童書占比情況又是怎樣的呢?有數(shù)據(jù)表明，法國、美國的少兒圖書市場占本國整個圖書市場20％左右的份額，德國的少幾圖書市場占本國整個圖書市場16％的份額，由此可以想象，中國的童書市場增長空間依然巨大。

第六次全國人口普查結(jié)果顯示，截止到2010年11月1日零時，中國大陸31個省，自治區(qū)，直轄市13.39億人口中，0-14歲人口占2.22億。這是—個龐大的少兒圖書人口基數(shù)，必將給中國少兒圖書市場以堅實而有力的支撐。我們完全有理由相信，中國少兒圖書市場就和少年兒童這個群體一樣，具有最為可觀的成長性，堪稱前途無量。

作為目前圖書市場上增長速度最快的誘人板塊，少兒圖書市場引來了眾多的逐鹿者。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國500多家出版單位參與的少兒出版，目前已形成了年出版少兒圖書近4萬種的規(guī)模。其中，34家專業(yè)少兒出版社，出版的少兒圖書約占全國少兒圖書市場份額的30％，而非專業(yè)少兒社出版的少兒圖書約占70％。這其中，又有超過1000家民營文化公司通過與出版社合作的方式，維系著自己的生存與發(fā)展。因為競爭的白熱化，有人形象地比喻少兒圖書市場已進入“戰(zhàn)國時代”。

面對強手如林的少兒圖書市場，我從一開始就提出了智之虎“打造你的兒童書房；帶給孩子愛與成長!”的企業(yè)口號。“打造你的兒童書房”有三層意思：隨著生活條件越來越好，越來越多的孩子將擁有自己的書房，“智之虎”的理想不是孩子們的書包里有一兩本“智之虎”出的書，而是要打造孩子們的書房；書房意味著書籍種類的豐富多樣，“智之虎”的圖書理想，就是推出豐富多樣的少兒讀物，書房是精神的殿堂，應(yīng)該擺上從內(nèi)容到裝幀設(shè)計都精良的優(yōu)質(zhì)圖書，中國兒童有權(quán)利讀到更好的圖書，智之虎致力于讓孩子們讀到更好的圖書。環(huán)顧全國少兒圖書出版同行，提出“打造你的兒童書房”的，智之虎算是第一家，這也表明了我們作為一個姍姍來遲者有后來居上的雄心抱負。

史書上說“春秋無義戰(zhàn)”，做生意的人講“唯利是圖”，但是，作為少年兒童精神食糧的播種者、耕耘者、加工者、提供者，智之虎視“帶給孩子愛與成長”為企業(yè)的第一要義，如果做不到這個第一要義，贏利就是不道德的，不道德的事情，我們絕不為之。正因為如此，追求精良與卓越在我們的出版理念中至高無上。我們的參照坐標系是世界的，享譽國際的優(yōu)秀少兒讀物才是我們看齊的榜樣、超越的對象。我們堅信，這才是可以把少兒圖書做大做強的前進方向，因為市場競爭從來就是大浪淘沙的過程，不想被淘汰，首先須得把自己煉成金子。

煉金術(shù)沒有投機取巧之道，必須把握好圖書從策劃到出版的每一個細節(jié)，確保任何一個環(huán)節(jié)火候到位。追求精良與卓越在我們的出版理念中至高無上。

所有的遠大理想都是高蹈的，要落在實處必須俯下身來全神貫注于每一個努力的細節(jié)。就拿嚴把圖書質(zhì)量關(guān)來說，低幼讀物的圖片和色彩，可能家長在購買時發(fā)現(xiàn)同類圖書都是難分高下的，但是，如果你把幾本同類的書擺在一起就發(fā)現(xiàn)高下之分了。購買者可能說不出其中的道理，我們也無需讓消費者明白其中的道理，只要消費者在比較之后，發(fā)現(xiàn)我們的圖書明顯高人一籌即可。但要做到這一點談何容易!智之虎在低幼讀物的圖片處理過程中是投入了更多的時間和精力的，比如色彩，從電腦軟件中的處理一直到從印刷機上出來，全程跟蹤，就為了讓孩子從第一眼就能看到真正的“紅”是什么樣子。《智之虎快樂早教寶寶翻系列第一輯》半年熱銷50萬冊，就是對智之虎全神貫注于每一個細節(jié)的最好褒獎。它的插圖、色彩以及可愛的異形設(shè)計都贏得了市場的一片喝彩。甚至連《幼兒園練習》這樣的易耗品，智之虎在編輯制作過程中也精益求精。

因為追求精良與卓越，不知不覺中，少兒讀物的遲來者“智之虎”已經(jīng)開始贏得市場的歡迎和喝彩。2011年5月，在哈爾濱，東北虎的故鄉(xiāng)，智之虎第一次在大場面亮相，我們很榮幸地受到了來自少兒圖書出版同行的贊揚。大家都認為我們策劃推出的《世界經(jīng)典文學名著博覽青少年版》在同類書籍中是一張富于創(chuàng)新意義的面孔，一張精致的面孔，一張優(yōu)雅的面孔，一張美麗的面孔。我想這應(yīng)該得益于我們早在策劃之初賦予這套書的全新表現(xiàn)形式，精明的客戶很快就在這套“與眾不同”的名著的版權(quán)頁，找到了它“與眾不同”背后的秘密，而這正是我們一大創(chuàng)意所在。這套書的封面是由日本KINGRUN株式會社來完成的，一批優(yōu)秀的日本書籍插畫及裝幀藝術(shù)家把他們的才華展現(xiàn)在了封面上，使得這套書在第一眼的視覺上，便有了世界眼光。這不是一次盲目的越位，而是一次大膽的創(chuàng)新，因為它基于我們對“世界經(jīng)典文學名著”的獨到認識：既然是世界的，何不分享日本圖書裝幀與插畫藝術(shù)家對這套名著的理解與闡釋昵?因為在裝幀與插畫這一領(lǐng)域，日本藝術(shù)家取得的成就是世界公認的，何況中日兩國都有東方文化的背景做基礎(chǔ)。事實也證明，這套《世界經(jīng)典文學名著博覽·青少年版》一經(jīng)問世，其封面及插圖就受到了青少年讀者的追捧。這是中日兩國優(yōu)秀插畫家聯(lián)手繪制所賦予書籍的視覺魔力，是時尚，而不是時髦。

核心競爭力最終體現(xiàn)于產(chǎn)品，產(chǎn)品的競爭力源于市場的需求，市場的需求依賴于消費者的拉動，而消費者是完全可以引導的，這就是我們企業(yè)的核心競爭力邏輯。其中的關(guān)鍵就在于以創(chuàng)新的思維推出與時俱進的創(chuàng)新產(chǎn)品，再以與時俱進的創(chuàng)新產(chǎn)品來引導消費者。當然，具有能夠引領(lǐng)消費的前瞻性產(chǎn)品才是智之虎真正的追求所在，因為只有走在市場的前頭才有追隨者，身后的廣大市場都有可能是你的，而跟在市場的后面亦步亦趨，最終會被市場甩掉。也正是基于這樣的思考，我對產(chǎn)品的要求是：所有產(chǎn)品開發(fā)必須與市場上的前10位同類產(chǎn)品進行比較，只有找到五個以上的勝出點才能推出，這其中還必須有2個勝出點表現(xiàn)為明顯的差異性，在市場上是人無我有的。就像《世界經(jīng)典文學名著博覽·青少年版》，它的勝出點不僅在于是中日兩國優(yōu)秀插畫家聯(lián)手裝幀與插畫，還在于它把整套書分成六個館，并進行分館包裝：《外國經(jīng)典文學館》《經(jīng)典動物故事館》《經(jīng)典歷史游記館》《經(jīng)典兒童文學館》《中國古典文學館》《中國現(xiàn)當代文學館》。這不僅便于客戶在經(jīng)營時針對分眾讀者進行推介，也方便分眾讀者的集中購買。甚至它精美的包裝盒也成為了這套書的一大亮點。

當然，核心競爭力還體現(xiàn)在產(chǎn)品的定位策略上。我給智之虎規(guī)劃的產(chǎn)品定位策略共分三塊。目標群體定位：21世紀出生的孩子為主要使用群體，摸清80后的教育背景與知識結(jié)構(gòu)，深入了解父母、老人關(guān)于兒童教育及文化消費的心理定位，以知識性、娛樂性、趣味性、教育性為主線，兼顧全人群的消費偏好，做到產(chǎn)品設(shè)計與投放精準。圖書品質(zhì)定位：從內(nèi)容到裝幀設(shè)計，做到質(zhì)量精良，力求卓越。圖書價格定位：不依賴于成本的定價策略，綜合市場因素來定價，以不同贏利模式來區(qū)別圖書定價，精良不意味一定要高價。這其中，圖書價格定位是敏感而有效的，在物美價不廉的今天，物美價廉尤其會受到消費者的青睞。

智之虎會緊緊抓住文化大發(fā)展大繁榮歷史性機遇，以“打造你的兒童書房”為己任，“帶給孩子愛與成長”。

中共十七屆六中全會審議通過的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，必將對中國的文化發(fā)展產(chǎn)生深刻和深遠的影響。少兒圖書市場的健康發(fā)展與繁榮，自然是社會主義文化大發(fā)展大繁榮宏旨中的應(yīng)有之義。“要構(gòu)建現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系，形成公有制為主體、多種所有制共同發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)格局，”無疑給民營書業(yè)的從業(yè)者鼓起了希望的風帆，也為民營書業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。在這樣的歷史大背景下，我們沒有理由不去大膽放飛我們的理想。

少年兒童是祖國的未來和希望，為少年兒童打造他們的書房，帶給他們愛與成長，這是—份多么光榮與高尚的的事業(yè)!

(作者系安徽智之虎文化有限公司總經(jīng)理)