他是最賺錢的K歌之王

有一個網站，做“視頻聊天業務”，一直低調，做“悶聲發大財”狀。這個叫做9158的網站存在7年了，但因為今年歡聚時代公司（曾經的“多玩YY”）—被看做它的競爭對手—赴美上市，它被放在了聚光燈下。

人們忽然發現，這家叫做浙江天格的公司，因為對9158網站的成功運營，已經斥巨資在杭州濱江區買下了一塊地皮，正在修建自己的辦公園區。其不遠處有兩家臨近的公司，一家是網易，另一家是阿里巴巴。

時間：2009年的一個夜晚。人物：“將軍”與女主播。地點：一個9158網站的虛擬房間。

“將軍”如此追憶那個激動人心的晚上：“偏偏有人和我斗富。這么多人圍觀，都是男人誰能輕易認輸？我送一個‘玫瑰花’，那家伙就送個‘招財貓’，我送‘皇冠’，他送‘飛機’，最后我和那家伙比賽送‘我們結婚’，我連續送5分鐘，他連續送5分鐘，最后那人受不了了，就悄悄下線了。”這一夜，他消費了70萬元人民幣。

這種場景和在那些麗江酒吧里的夜晚發生的如出一轍—在一個美麗的姑娘面前，男人們為一杯被拍賣的酒付出上萬元。

雖然在“將軍”面前的僅僅是一臺電腦及上面的光點而已，但跟那些酒吧客人所經歷的同樣真實的，是“將軍”的心情以及他花出去的金錢—過去5年，“將軍”一直是9158的忠實用戶，這5年來，他在這家網站上的花費超過了300萬元人民幣。

主播房主江湖

9158房間的主持人，即“主播”，通常為年輕美貌的女性。這些“主播”的日常工作，就是通過聊天或唱歌等方式與用戶互動。

而房間里的客人，則負責充值，然后購買虛擬商品，有的用來裝扮自己，有的是給主播的禮物。

根據花錢數量，客人們被分成三六九等，他們擁有級別不同的特權。“將軍”的等級是“提督”。比這個等級低的是知府、巡撫、總督等；在這個等級之上則有少傅、太傅直至太子、皇帝。

“將軍”口中名為“我們結婚吧”的道具售價為60萬元“秀幣”，折合人民幣600元。在他與對手的“斗勇”中，連續刷5分鐘這個道具需要人民幣18萬元。女主播與9158的分成比例在45%至75%之間，用戶消費越高級的虛擬物品，女主播能夠獲得的分成比例就越高。這就是9158這家網站找到的盈利模式。而剛剛上市的歡聚時代公司被認為在過去兩年成功模仿了這個被叫做“網絡卡拉OK”的商業模式，后又迅速超越了9158的知名度。

YY旗下的YY音樂正是這家公司在海外路演中最打動投資人的業務。在YY音樂業務中，用戶既可以購買價值2.5元人民幣的虛擬商品“月票”，也可以花數百到數萬人民幣不等購買“等級稱號”，其中等級最高的“國王”包月費用為12萬元人民幣。

YY音樂業務在2011年3月推出，第一年就獲得了5285萬元人民幣的營收，2012年上半年營收已經達到9272萬元人民幣。

與9158不同的是，在YY平臺中，不僅存在“主播”，還有房間的房主，也就是頻道所有者。YY與頻道所有者的分成比例為8：2，剩下的二成收入再由頻道所者與主播進行分成。

由此，YY更像是一個平臺經營者，并且大量的頻道已被一些強勢的“龍頭”掌控。

比如YY中人氣最高的“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080”等頻道，均由一個名為“青菜”的人所有。除“青菜”外，YY平臺的另一位比較知名的人物是“香瓜”，“520”、“303”等火爆的頻道都控制在香瓜手中。

多玩YY公司創始人、CEO李學凌說，很多人打敗不了青菜，并不是因為青菜的規模做的很大，而是因為很多人沒有青菜有本事。YY曾經幫助過一些頻道所有者成長，并扶持這些頻道所有者，但是后來發現扶持不了—他們的管理能力遠遜于青菜。

一條未經證實的傳言是，“香瓜”與“青菜”是一對夫妻，他們在YY平臺的娛樂頻道里面，控制著60%以上的人氣頻道。這兩個人的故事在YY圈子里面流傳甚廣。

擦著邊，把錢給賺了

在2011年底以前，9158都有點“悄無聲息”，即使其在2010年獲得新浪3000萬美元的入股（這被視為現任新浪CEO曹國偉在投資業績上的一大亮點），也少有人關注到。直到“雷軍系”的李學凌創辦的YY涉足，人們才意識到，視頻類網站除了優酷、搜狐視頻的燒錢模式外，另有生存姿勢。

有數據推測，2012年9158的營收將在5億人民幣到8億人民幣之間，僅僅推出一年時間的YY音樂收入也將達到2億元人民幣。

而李學凌信誓旦旦地預測，未來5年在線音樂市場的規模將超過網絡游戲，給他足夠信心支撐這一言論的數據是，目前YY音樂的ARPU值（一個時間段內運營商從每個用戶所得到的平均收入，“高端用戶”越多，該值越高）已高達250，這比一些網絡游戲的ARPU還要高。

于是，視頻網站們大受鼓舞。

搜狐視頻在今年下半年開通了以美女主播視頻聊天為主打的“秀場”平臺，隨后土豆網對音樂頻道進行改版，加入了類似的功能。酷我音樂最近也發布了“K歌直播”功能，該產品類似于YY音樂的直播房間。

跟進者們除了研究9158與YY之外，還發現了“六間房”起死回生的案例。

這家在網絡視頻競爭中敗北的網站曾一度走向破產邊緣，在最關鍵的時刻，創始人劉巖決定將業務重心轉向在線視頻秀。當“六間房美女秀場”成為了百度搜索的熱門關鍵詞時，優酷卻仍然在為盈利發愁。六間房已經實現3億元的營收目標，2012年該公司的利潤被猜測將達到6000萬元。

“我們充分論證后，發現9158和YY音樂的模式并沒有什么特別，搜狐視頻通過矩陣優勢和在娛樂行業的影響力，完全可以比對手做得更好。”一位搜狐視頻的人士說。

在搜狐視頻的頁面中，秀場已經排在比綜藝和電影更為靠前的位置。在搜狐秀場的頁面中，可以發現招募家族、招募主播的專用聯系QQ。

酷我音樂公司CEO雷鳴則充滿信心地表示：酷我K歌直播有可能成為酷我音樂的收費支柱。

不過，他們面臨著一個共同的問題—風險。

為了獲得更多收入，美女主播除了口才和歌喉，有時還會提供更大尺度的“服務”：暴露的衣著、挑逗的語言甚至色情表演。

熟悉兩個平臺的用戶稱，相比9158，YY的監管尺度更為嚴格。

YY創始人李學凌說，YY平臺的女主播在前3個月無法開通視頻，只有經過3個月音頻直播后，才能申請開通視頻業務。這是YY作為上市公司為杜絕“色情服務”而設置的門檻。

有人說，上市可以為“情色經濟”洗白。不管怎么說，這類模式如果想要做成功，“情色”擦邊球似乎難免。