爆紅產(chǎn)品誕生記

在當(dāng)今風(fēng)風(fēng)火火的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子里，做出一款爆發(fā)性應(yīng)用一夜成名，是很多開(kāi)發(fā)者夢(mèng)寐以求的。最近iPhone上的一款名為“唱吧”的App做到了這一點(diǎn)，這款具有社交性的K歌應(yīng)用，上線(xiàn)僅僅3天便沖到了App Store免費(fèi)金榜的前十名，第四天就沖到了第一名。在《創(chuàng)業(yè)邦》采訪(fǎng)唱吧CEO陳華的時(shí)候，已是上線(xiàn)后的第14天，仍處于榜首位置，累計(jì)獲取了100多萬(wàn)的用戶(hù)。

一夜之間，這個(gè)僅僅12人的小團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了人們的視野。“就爆發(fā)性而言，唱吧可以秒殺近兩年一切國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品。”陳華說(shuō)。

二次不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

1978年出生的陳華已在互聯(lián)網(wǎng)圈子拼殺多年。1999年，還在北大讀書(shū)的陳華做了一個(gè)名為“天網(wǎng)FTP搜索”的客戶(hù)端， 2003年又做了“天網(wǎng)Maze”。

后來(lái)他又參與創(chuàng)辦了早交友服務(wù)網(wǎng)站UUMe。2004年，陳華從北大畢業(yè)進(jìn)入微軟亞洲研究院，負(fù)責(zé)live產(chǎn)品的搜索開(kāi)發(fā)。2006年，他離開(kāi)了微軟，第一次獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

這一次，陳華做了一個(gè)名為“酷訊火車(chē)票”的小工具，以短信提醒的方式為用戶(hù)監(jiān)控網(wǎng)站的火車(chē)票刷新情況，從原理上來(lái)看也像是搜索工具。

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)這款軟件很難有太大的爆發(fā)性，就果斷改變方向，將工具變成了一種服務(wù)，“酷訊旅游網(wǎng)”隨之產(chǎn)生。剛開(kāi)始網(wǎng)站只提供北京的火車(chē)票查詢(xún)，慢慢增加城市，2006年春運(yùn)前上線(xiàn)，僅用20天全球就有2000萬(wàn)人使用，每天服務(wù)器都宕機(jī)，經(jīng)常是幾十萬(wàn)人同時(shí)刷新火車(chē)票。

酷訊旅游網(wǎng)跟隨用戶(hù)的反饋不斷增加新功能，慢慢打造出了一個(gè)“生活搜索”的概念。2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，陳華和投資人因?yàn)橐恍┓制玺[得很僵，酷訊旅游網(wǎng)最終被賣(mài)給了國(guó)外一家公司，陳華進(jìn)入了阿里巴巴，繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做搜索研發(fā)。

后來(lái)，他又決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)。這一次，作為阿里巴巴離職員工的他創(chuàng)辦了一個(gè)名為“最淘網(wǎng)”的電商導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)網(wǎng)站。他覺(jué)得，也許是因?yàn)樽约洪L(zhǎng)期在大公司內(nèi)帶團(tuán)隊(duì)，失去了做爆發(fā)性產(chǎn)品的感覺(jué)，最淘網(wǎng)沒(méi)有達(dá)到大規(guī)模的用戶(hù)增長(zhǎng)，只做了兩個(gè)多月就基本宣告終結(jié)。

陳華還沒(méi)死心：“我特別想要當(dāng)初做酷訊時(shí)那種用戶(hù)爆發(fā)性增長(zhǎng)的感覺(jué)，我要做影響幾百萬(wàn)人、上千萬(wàn)人的事情。”

一款爆紅產(chǎn)品的誕生

陳華想乘上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)。他急需找到一個(gè)可以影響更多人的“剛需”，而這個(gè)剛需又必須有深厚的群眾基礎(chǔ)。他突然想到了“聲音”這個(gè)切入點(diǎn)：“手機(jī)有麥克風(fēng)、喇叭，我當(dāng)時(shí)就想，做聲音相關(guān)的應(yīng)用會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)。而且在亞洲市場(chǎng)，KTV又是很大眾化的一種消遣娛樂(lè)行為。”陳華說(shuō)。

當(dāng)他想到“唱吧”這個(gè)點(diǎn)子后，公司為此開(kāi)了好幾次董事會(huì)，大家的質(zhì)疑聚焦于三點(diǎn)：第一，用戶(hù)為什么要聽(tīng)一個(gè)不如原唱的聲音；第二，用戶(hù)憑什么會(huì)評(píng)論；第三，流量怎么引。不過(guò)，這個(gè)主意的確讓人驚艷，如今很多人看到唱吧的第一個(gè)反應(yīng)都是——“哎呀，我怎么沒(méi)想到！”其實(shí)，手機(jī)就是一個(gè)天然的唱錄工具。

“在手機(jī)上做一個(gè)KTV的小工具很簡(jiǎn)單，但是小工具很容易被替代，如果想要有爆發(fā)性的增長(zhǎng)，并且產(chǎn)生用戶(hù)粘性，必須加入社交因素，形成真實(shí)的人與人之間的關(guān)系。”陳華說(shuō)。

深諳此道的陳華把唱吧做得有些像微博：可以關(guān)注其他用戶(hù)，并且成為粉絲與之互動(dòng)。打造出明星用戶(hù)之后，這里的粉絲就是名副其實(shí)的“粉絲”。

頗似微博的另一點(diǎn)是動(dòng)態(tài)內(nèi)容，他認(rèn)為，微博已經(jīng)成為了一個(gè)普遍的、功能性的應(yīng)用，只有動(dòng)態(tài)內(nèi)容才能長(zhǎng)期吸引用戶(hù)，而唱吧內(nèi)容的動(dòng)態(tài)化以榜單的形式呈現(xiàn)，例如用戶(hù)每天登陸都會(huì)看到和昨天不一樣的美女，并且可以聽(tīng)她們唱歌，和她們說(shuō)話(huà)。

他的另一個(gè)法寶就是美女效應(yīng)。在陳華向《創(chuàng)業(yè)邦》記者展示產(chǎn)品的時(shí)候，榜單上一首最火的歌曲已經(jīng)被11萬(wàn)人聽(tīng)過(guò)，那是一個(gè)長(zhǎng)相甜美的女孩所唱的《聽(tīng)海》。“用戶(hù)可以不會(huì)唱歌，不喜歡唱歌，但是一定喜歡看美女唱歌。唱吧可以給用戶(hù)一個(gè)與自己喜歡的女生親密接觸的機(jī)會(huì)。”陳華說(shuō)。

打造美女明星用戶(hù)的同時(shí)，他認(rèn)為唱吧產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圍繞的主題是：讓美女和唱歌好聽(tīng)的人喜歡這個(gè)產(chǎn)品。“美女一定喜歡美的、干凈的東西，喜歡眾星捧月的感覺(jué)，那我們就迎合她們的這種心理，設(shè)計(jì)出能留住她們的產(chǎn)品。她們來(lái)了，其他人也就來(lái)了，因此最終能出頭的基本都是美女。”在如今絲都想逆襲白富美的年代，陳華將音樂(lè)歸結(jié)為話(huà)題性社交，唱歌只是話(huà)題，社交才是根本。

實(shí)際上，作為一款KTV應(yīng)用，唱吧也有原型可以參照，例如《K歌達(dá)人》，盛大之前也做過(guò)一款名為《巨星》的PC網(wǎng)絡(luò)游戲，通過(guò)音準(zhǔn)為用戶(hù)評(píng)分。但唱吧又與之不同：它加入了很多對(duì)聲音的美化處理，可以理解為聲音版的“美圖秀秀”，能讓用戶(hù)的聲音變得更好聽(tīng)。為了達(dá)到這種效果，陳華從唱片公司請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)的錄音師參與到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，對(duì)用戶(hù)聲音進(jìn)行去噪、疊加等處理，基本上達(dá)到了初期錄音棚的歌唱效果。

在產(chǎn)品出爐后，陳華同樣沒(méi)少在運(yùn)營(yíng)上下功夫。他先把唱吧放到了“91手機(jī)助手”、“同步推”這類(lèi)“越獄”平臺(tái)上，在積累了幾萬(wàn)種子用戶(hù)的同時(shí)，還通過(guò)用戶(hù)的反饋完善了產(chǎn)品。后來(lái)在App Store一上線(xiàn)，果然達(dá)到了他的預(yù)期，那些由于沒(méi)有越獄而無(wú)法使用唱吧的iPhone用戶(hù)紛紛安裝，種子用戶(hù)開(kāi)始自然推廣。

“我們現(xiàn)在有100多萬(wàn)用戶(hù)，每天有十幾萬(wàn)的新增用戶(hù)，唱吧Android版一上線(xiàn)，用戶(hù)數(shù)勢(shì)必翻幾番。我們需要做的就是保持前進(jìn)勢(shì)頭，盡量少犯錯(cuò)，等積累到幾千萬(wàn)的用戶(hù)就成功了。”陳華說(shuō)。他不太擔(dān)心版權(quán)問(wèn)題，因?yàn)榘樽嘁魳?lè)的費(fèi)用不涉及歌手權(quán)益；更不擔(dān)心被抄襲，唱吧推出后就有VC打電話(huà)“求入資”，用他的話(huà)說(shuō)：“又有錢(qián)、又有人，怕什么？”

為了擴(kuò)展商業(yè)合作的空間，唱吧還會(huì)定期舉行一些比賽。以往的幾次比賽基本都有十幾萬(wàn)人參加，規(guī)則很簡(jiǎn)單：在一定時(shí)間內(nèi)上傳的歌曲都算參賽作品，得到鮮花最多的即為優(yōu)勝。未來(lái)可能會(huì)加入新的比賽規(guī)則，如必須唱某位歌手的歌等。一經(jīng)推出，最先找上門(mén)的是運(yùn)營(yíng)商，作為一款十分消耗流量的應(yīng)用，唱吧獲得了許多運(yùn)營(yíng)商的推廣渠道；其次找上門(mén)的是唱片公司，他們希望通過(guò)唱吧挖掘歌手，推廣歌手，就像QQ音樂(lè)的商業(yè)價(jià)值。

“唱吧未來(lái)的愿景是發(fā)展成為一個(gè)草根的娛樂(lè)平臺(tái)，下一個(gè)李宇春有可能就在唱吧產(chǎn)生。”陳華說(shuō)。

現(xiàn)在的陳華每天要見(jiàn)好幾批人，主要的工作就是跟唱片公司談版權(quán)合作，接觸一些媒體以及投資人。就在《創(chuàng)業(yè)邦》采訪(fǎng)的當(dāng)天下午，他還約了王菲的一個(gè)朋友，希望與王菲談合作，有可能是代言產(chǎn)品，或是直接讓王菲來(lái)做用戶(hù)的評(píng)委，就像超女的評(píng)委一樣。