孫正義的第一桶金

從伯克利校園緩緩走上斜坡，有一座樹木環抱的小山，常常作為學生競走比賽的賽道，而宇宙科學研究所也設在這里。

“打攪了。”身穿燈芯絨西裝夾克、打著領帶的青年神情緊張地敲了敲研究室的門。莫澤爾博士雙手飛快地敲著鍵盤，回頭沖著門口喊了聲：“請進。”雖然沒有事先預約，性格爽快的莫澤爾博士仍示意學生進來。

這位英文名叫Jung的學生介紹了自己的發明——語音電子翻譯機，他英語流利，滿懷激情地說想首先研制出可以翻譯九國語言的翻譯機，然后再加上語音合成功能。他就是孫正義。

“就這個創意本身來說，沒有什么讓人耳目一新的地方。但是，他說想把翻譯機賣給機場、地鐵入口處這些地方，這個想法倒是很特別。”

莫澤爾博士當時48歲，已是世界級權威，聆聽著這名學生的宏偉計劃，對孫正義的異想天開也是驚訝不已。

“你的想法很難得，但是……”莫澤爾原本就已經忙得不可開交了。孫正義的額頭已是大汗淋漓，領帶因為戴不習慣也被捏在了手里，但他仍不放棄說明：“我想采用教授您的語音合成系統，所以需要您的幫助。”

眼前的少年雖然一竅不通，但是飽含熱情，世界知名的學者決定在他的身上賭上一次。倘若孫正義那時找的人不是莫澤爾博士，那么他的人生也許會有很大的改變。

搞定左膀右臂

奧克蘭是與伯克利相鄰的中小城市。從舊金山到奧克蘭，坐高鐵只需10分鐘。奧克蘭有座人氣頗高的冰淇淋店，名字卻極其平凡，叫“冰淇淋瑪麗”。這里是年輕人的休閑場所，周末會營業到深夜1點。

陸弘亮是在伯克利念書的窮學生，他從洗盤子干起，當時已經做到夜班經理。

“那客人簡直是無理取鬧……”年輕的白人服務生跑到陸弘亮身邊，哭喪著臉向這位經理訴苦。“那客人說，如果做不出自己想要的味道，他就不付錢。”

陸弘亮身高187厘米，身強體壯。有顧客對本店的冰淇淋有所不滿，他怎能坐視不理？“那是怎樣的人？”“說著日語，像是日本人……”

聽到日語，陸頓時興趣大增。他在大學里沒遇上過日本人，而奧克蘭會有這么說話的日本人嗎？出于本店經理的尊嚴，陸也深信，無論多么無理的要求他都能立馬擺平。

那位年輕的顧客，一看就長著東方人的面孔。所謂的要求就是：“希望能做出稠稠的奶昔。”“明白了，我會做出您所期待的奶昔。倘若不合口味，那不付錢也沒關系，只是從今往后也謝絕大駕光臨了。”

按照要求，陸小心翼翼地做出了奶昔。顧客把冰淇淋送到嘴邊，陸也是目不轉睛，連對方臉上細微的變化都看在眼里。人高馬大、打著領帶、系著圍裙的陸彎下腰，用日語畢恭畢敬地問道：“您覺得味道如何？”

“哎呀，很好吃呢。”那人——孫正義微微笑道，坐在身旁的女友優美則報以歉意的笑容。

陸后來成為孫正義的商業合作伙伴，這是兩人的初次相識，自那以后，兩人的友情一直維持至今。

陸弘亮1954年11月3日生于臺北，高中時曾是名噪一時的快速球投手。如今他是UTStarcom（UT斯達康）的董事長。對陸來說，會說日語的人具有特殊的意義。他的母親是在日本出生的華僑，陸雖然生于臺灣，但6歲的時候就隨著父母來到日本，所以，他的日語和中文一樣流利。在東京都立城南高校畢業后，他通過舊金山的親戚來到美國、進入名校伯克利大學的土木工程專業，可以說也是一位來美國尋夢的青年。

但是到了美國之后，英語就成了短板，為此，陸痛下苦功，再也不說一句日語。何況進了伯克利大學后就沒遇上過日本人。直到在打工的冰淇淋店和孫正義相遇，他還是赴美之后第一次說日語。

幾個月后，伯克利校園。一個人背著包、穿著橡膠涼鞋，一邊看書一邊穿過人群。陸不由得喊道：“咦？是你……”“啊，你是冰淇淋店的經理？”幾句日語交流下來，陸得知自己比孫正義高了兩屆。從那以后，孫正義常常帶著女友優美光顧陸的冰淇淋店。

1977年年末，孫正義來到冰淇淋店問陸說：“想不想和我一起干？”“你說什么？”“我有個不錯的想法，我想創業。”“啊？”陸懷疑自己聽錯了。他一直半工半讀，掙點學費和生活費，只想畢業的時候應聘一家一流企業。伯克利大學的土木工程專業可謂全美第一，畢業生不愁找不到工作。

陸沒有馬上回答，倒不如說，他不敢相信孫正義會說出這樣荒謬至極的話來。但是孫正義的話語不比尋常，具有打動人心的魔力，而且一聽就知道他志向遠大。

但是，孫正義比自己小，而且還在念書。“不想做他的手下，這樣可不好啊。”陸有些迷惘，孫正義說的是他想都不敢想的事情。“這人不是在說謊吧？”

幾次聽下來，陸漸漸改變了主意，此前的想法也來了個180度大轉彎。他對孫正義的熱情以及新奇的創想大有興趣，反正就算上當受騙也可以從頭再來。最重要的是，陸和孫正義有兩年之差，他即將畢業。

第一家公司，栽在了意想不到的地方

孫正義有生以來成立的第一家公司名叫M Speech System Inc，M是弗里斯特·莫澤爾博士的首字母。莫澤爾博士和陸弘亮自不必說，參加這個項目的其他人也都比孫正義年長。

以世界語音合成領域的權威莫澤爾博士為中心，孫正義組建起項目團隊，著手開始研制具備語音合成功能的電子翻譯機。

孫正義想干一番大事業，通過創造發明申請專利，從而獲得資金。陸被孫正義滔滔不絕描述的夢想所吸引。孫正義給他開的待遇是2萬美元（約500萬日元），基本上就是當時應屆畢業生第一份工作的待遇。“話說回來，你付得起錢嗎？”孫正義滿面笑容，昂首挺胸，然后點了點頭。

第一次團隊會議，孫正義是借用位于奧克蘭惠特莫爾大街的公寓召開的。他就像繪畫似的勾畫著公司的結構圖，然后用日語寫下陸的職位——“雜務”。

“什么是雜務？”陸問道。“就是什么活都要你干。”孫正義不假思索地答道。

陸只是聽孫正義描述了宏偉計劃，而且孫正義要他構思三年后的計劃，想不到孫正義會有這樣的要求，但陸做什么事都很認真，于是他全力以赴地思考三年后的計劃。陸回憶當時的情景，苦笑著說：“我可是拼命去想三年后的計劃，畢竟這是工作嘛。只是，內容已經忘得一干二凈了。”

這應該就是把握未來的首次嘗試。從那天開始，陸開始去孫正義住的公寓。漸漸地，他也開始不安起來：孫正義真的付得起月薪嗎？

孫正義開始神出鬼沒了。大學上課自不必說，趁著學習的間歇，他與莫澤爾博士碰頭、馬不停蹄地和團隊成員開會。在他的行動以及熱情的驅使下，項目逐漸發展起來。

如果不能和孫正義碰頭，身為“雜務”的陸也沒法跟上項目的進度。于是某一天，他在不經意間向孫正義建議說把自己的家作為辦公室。

那時，陸半工半讀，省吃儉用，在奧克蘭的蒂尤利普大街買了一套別墅，首付8000美元。他把閑置的房間出租，租金用來還貸，而起居室就作為公司的辦公室。

第一次發工資的時候，孫正義給陸的不是現金，而是一張1800美元的支票。但是，竟然被拒付了。在美國，把支票拿到銀行，如果賬戶金額不足時銀行會拒絕兌現，這就是拒付。明知不能兌現還開出支票，孫正義不是這樣的人，這與其說是陸對孫正義的了解，倒不如說是他對此深信不疑。

然而，第二次發工資的時候，依然是拒付。陸不由苦笑。孫正義四處奔走的身影浮現在眼前，恐怕連他自己也沒去留意戶頭還有多少余額吧？他對孫正義重新萌生了一種說不出來的敬畏之心。而且，從那以后孫正義也再沒有拖欠過工資。

孫正義對小數字并不在意，所以有的時候賬戶沒錢而發不出工資。那時，他雖然很善于把握大數字，但并沒有把小錢放在眼里，在他看來1800美元和180美元沒什么兩樣。

這種與眾不同的思維方式直到今天也沒有改變多少。他原本就沒有隨身攜帶錢包的習慣，有的時候還是身無分文地走出家門，在大街上閑庭信步。

當時，帶語音合成功能的電子翻譯機尚未完成。把語音合成器作為單體零件，首先獲得在日本的獨家銷售權，由此孫正義邁出了實踐的第一步。只要導入語音合成，比如說在客人出入時響起“歡迎光臨”、“多謝光顧”的聲音，有助于增強客戶的信任感，提升商店的檔次。而且，也沒必要像以往那樣一個個切換磁帶聲音了。

莫澤爾博士和簽訂許可的National Semiconduct公司一交流，沒想到馬上就獲得了銷售許可。

在舊金山，有一條日本移民會聚而成的日本人街。陸沖進日本人街，把資料翻譯成日語后發往各大日企：“現有語音合成器裝有芯片（集成回路），是否可以和我們簽約，一手交錢，一手交芯片？”

回音很快傳來，二三十家大型制造廠紛紛前來咨詢，從200美元到300美元的芯片都有，一時間供不應求。反響遠遠超過預期，孫正義也是心情大好。“我要去日本。”不要猶豫不決，想到立馬去做，這是他一貫的準則。雖然剛開始有些磕磕絆絆，M Speech System Inc還是飛快地運轉起來。

但是新的考驗很快接踵而來，而且還是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct后悔把銷售權轉給孫正義了，他們發出通告說：“沒有本公司下屬日本企業National Semiconduct Japan的許可，不得進行銷售。”

這招真是陰險毒辣，擺明就是要封殺孫正義等人的行動。

孫正義對商界還很陌生，對簽合同并不了解，所以給對手鉆了空子。雖然孫正義向National Semiconduct Japan強調了簽約的合法性，雙方依然各執一詞。孫正義盡管獲得了獨家銷售權，但實際并沒有正式簽約。最終雙方仍然無法達成共識，孫正義很少見地以嚴厲的口吻說道：“隨他們去吧。”

語音合成器的銷售就此終止，孫正義重新認識到了簽約的重要性。如此一來，完成語音電子翻譯機就變得迫在眉睫了。

第一桶金

遭受了挫折之后，有人會就此收手，也有人并不放棄。此時，孫正義決定在語音電子翻譯機上搏一下。經莫澤爾博士大力推薦，加之對孫正義的創意頗有興趣，切克·卡爾森也加入到項目團隊中來。

切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波羅飛船首次搭載微型計算機的時候，他就參與該項目并設計硬件。在了解了孫正義的創意后，他用了4個月的時間開發出硬件。那時的語音合成器還很龐大，搬運十分不便。孫正義的基本設想是，把它改成小巧便攜的式樣，而且可以在機場等許多地方使用。“這一點很特別，Jung（孫正義）確實很擅長銷售。”

切克親自設計硬件，軟件則由弗蘭克·哈維負責。在切克完成工作、退出項目組后，孫正義還常常去他家拜訪。切克走后，技術員亨利·希特達克斯接手他的工作。亨利當時每小時可掙50美元，對于孫正義今日的成功，他也是又驚又喜。

1978年9月23日正午，孫正義駕駛著半新不舊的保時捷914急急奔赴宇宙科學研究所。他找到莫澤爾博士，莫澤爾博士則笑容柔和，指了指隔壁的房間，切克在那里專心致志地組裝著機器。“一切順利，機器能動。”切克按了下試驗機黑色機箱的按鍵。

“Good Morning。”首先液晶屏顯示的是英語，然后按下“翻譯”鍵，畫面從英語切換到德語。“Guten Morgen。”機器發出了德語的聲音。孫正義一躍而起：“太棒了！”他拍了拍切克的肩膀，這真是值得紀念的一天。

然而，應該是另一件事更有理由讓這一天成為紀念日。孫正義高聲宣布，他要和優美舉行婚禮。

把試驗機包好，從九州直奔東京，孫正義的手也是不住地顫抖。他對自己深信不疑。

孫正義發明的是世界上第一臺語音電子翻譯機，它能進行日語和英語的雙向翻譯。雖然還不能制成商品，但不管怎么說都是嶄新的發明。但是，孫正義的試驗機是否實用還不得而知。為了保證實用，這就要求對方企業首先必須具備使機器更小、更輕、更廉價的技術。

當時在電子計算器領域，夏普和卡西歐的技術要優于索尼和松下。他的首選是夏普。夏普是日本最早研發電子計算器的企業，也是電子技術的先驅。但是問題也來了，他真能說服夏普嗎？

孫正義有一套屬于自己的談判哲學，然而，和大企業交涉、讓對方認可自己的發明，需要和形形色色的人打交道。對孫正義來說這畢竟是頭一回，他難免也有些忐忑不安。

他素來行事大膽，但也極其細心。對方一下子會問些什么問題？如果從一開始就沒什么要問的，那又該怎么回絕？這些都需要考慮周全、研究對策，結果他只是稍微熱了下身就直接上陣了。

前兩個公司反應差不多：“如果樣子再好看一點，或許還能考慮一下吧。”雖然早有思想準備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。

第三家是孫正義印象很好的企業，結果對方一副趾高氣揚的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。

第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團隊成員后他們表示了信任，而在看了試驗機后更是興趣大增。

再下一家就是兩大目標之一的卡西歐。接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發明。孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這里怒不可遏，不管身處怎樣的困境，生氣只會一無所得。但是，那時的孫正義也不得不品嘗失望的苦澀。事后他向筆者感嘆說：“真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態度相當冷淡，把我的東西批得一文不值。”從那以后，他再沒去過卡西歐。

第二天，孫正義來到了位于大阪阿倍野區的夏普機器事業部。幾名員工找來了部長，部長說了句：“如果能做成產品的話，還是可行的吧。”

真是一語中的，孫正義一時無言以對。能不能做成產品，現在還是個未知數。正因為這樣，他現在才會探索實現的可能性。不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決。

孫正義陷入進退兩難的境地。他還是一名在校學生，逃了課跑到日本，不知不覺間學分已經落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時間賽跑，當然這點他是不能向對方明說的。

接下來孫正義的行動很符合他的風格，這也是他日后管理哲學的核心思想。“射人先射馬”，一般的日本人基本會照這個方法向目標挺進，但是，孫正義卻打算直接“射人”。

孫正義在公共電話亭給大阪律師協會打電話，希望對方能介紹一家熟悉夏普的專利事務所給他。孫正義打了好幾個電話，找了許多人，總算時來運轉。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務所隸屬于夏普專利部。

孫正義立刻直奔事務所，向律師咨詢語音翻譯機的專利價值，同時希望能引薦一下夏普的關鍵人物。西田想到了佐佐木正專務的名字，他是當時夏普的技術總部長。“你能給他打個電話說‘一定要見一見我’嗎？”

佐佐木正時任夏普中央研究所所長，負責監督電子計算器、液晶顯示器、太陽能電池等產品的研發工作。他被譽為“日本電子產業之父”，是了不起的大人物。而對孫正義來說，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。

孫正義的策略很成功，西田剛剛認可了翻譯機的專利價值，對于孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。“佐佐木正專務說可以見你。”

孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委托西田辦理翻譯機專利申請手續。一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：“我要去見夏普的佐佐木正先生。”對那時的孫正義來說，佐佐木正仿佛像天上的白云一樣高不可攀。“我也和你一起去，好嗎？”父親的聲音也滿懷喜悅。孫正義興奮得直顫抖：“好是好，不過就最開始的時候寒暄幾句，行不？”

第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位于奈良縣天理市的夏普中央研究所。“這是犬子的發明。”三憲曾開過彈子房，經營有道，說話善于迎合對方。面對佐佐木正，他們從一開始就坦誠相見。

孫正義小心翼翼地打開包裹。他開始說明時，佐佐木正的神情一下子變了。佐佐木正看到了這臺機器的巨大前景，也許他也預見到了孫正義的遠大前程。佐佐木正頓時目光尖銳：“有意思！”他熟悉計算機軟件，看出這個創意具有劃時代的意義，而且孫正義也說明了追加改進的必要性。

年過花甲的佐佐木正發現，孫正義外表雖然青澀，但內心意志堅強，具備同齡人所沒有的、扎扎實實的思考能力。“他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他并不是為了錢才來的。”

佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期“心懷夢想是開發新產品的第一步”，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。

“看他這么熱心，就賭賭看吧。”佐佐木正很看好孫正義，當場就給了他4000萬日元作為簽訂專利合同的費用。第一個合約就這樣簽訂了。此外，佐佐木正還委托孫正義研發德語版、法語版的翻譯軟件。

合同金額總計達1億日元，按照匯率折算，這是一份價值“100萬美元的合約”。孫正義收獲了有生以來的第一桶金。

（摘自《孫正義傳》，井上篤夫著；孫律譯；鳳凰出版社， 2011.12。小標題為編者所加。）