多盟:移動廣告領(lǐng)域的數(shù)據(jù)公司

多盟智勝網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司（以下簡稱“多盟”）的產(chǎn)品是一款智能手機廣告平臺。由多盟提供SDK（軟件開發(fā)工具包）技術(shù)代碼，在媒體端（即移動App應(yīng)用）嵌入SDK后，收集到用戶使用習(xí)慣的相關(guān)數(shù)據(jù)，在分析后進行廣告在應(yīng)用終端的智能投放和管理，提高廣告的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化廣告效果。最終廣告收入由多盟與開發(fā)者進行分成。

多盟創(chuàng)始人兼CEO齊玉杰曾經(jīng)在百度這家技術(shù)與營銷兼?zhèn)涞幕ヂ?lián)網(wǎng)大公司中，負責(zé)過百度搜索營銷管理平臺“鳳巢”系統(tǒng)以及“貼吧”、“知道”等多款產(chǎn)品的研發(fā)，而讓他堅定信念，進入無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并從事告平臺工作的一大原因是，整個行業(yè)在初始階段，在他的“行業(yè)大局觀”中，廣告是重要的切入點，可以改變目前多數(shù)開發(fā)者不掙錢的格局。

另一方面，技術(shù)出身的他對無線端數(shù)據(jù)統(tǒng)計非常感興趣：盡管有多家公司已經(jīng)在針對PC端進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，進而推送廣告，但移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)有些不同，可以施展的空間更大。PC端互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶信息的主要載體是網(wǎng)站各自的Cookie，難以做到全網(wǎng)統(tǒng)計，形成了數(shù)據(jù)鴻溝；而在手機上，每個用戶相當(dāng)于擁有自己惟 一的ID，數(shù)據(jù)更容易整合，描繪出更精準的用戶行為特征。齊玉杰表示，看過移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)質(zhì)量，相比之下，PC端的那些數(shù)據(jù)顯得施展空間有限。

出發(fā)點在哪里？

在負責(zé)百度系多個商業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)之后，齊玉杰總結(jié)，百度的成功要歸功于以互聯(lián)網(wǎng)廣告作為切入口，研發(fā)了各類商業(yè)產(chǎn)品，可以說，百度能夠巧妙地借助互聯(lián)網(wǎng)廣告把其他行業(yè)的錢帶入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對整個行業(yè)都形成了巨大的影響。

在創(chuàng)辦多盟之前，他也思考過其他商業(yè)模式，希望可以做一些為開發(fā)者服務(wù)的生意。最終他認為，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)在近兩年都是大熱門，但開發(fā)者普遍處于早期的耕耘階段，難以盈利，這個行業(yè)的突破口同樣在于廣告。因此他選擇了創(chuàng)辦一個無線互聯(lián)的廣告平臺。

客戶是誰？

作為一款“智能手機廣告平臺”，多盟需要連接廣告主與媒體（工具或游戲等應(yīng)用)，例如他們已經(jīng)與全球最受歡迎的游戲之一《水果忍者》建立合作，為其作為中國地區(qū)獨家合作廣告平臺。

而廣告主客戶主要是三部分：首先是品牌客戶，它們看中了智能手機用戶的購買力，但對于新媒體的接受程度目前有限，這部分市場需要時間去慢慢開啟；效果類廣告，以電商網(wǎng)站為代表，齊玉杰認為，目前多盟的廣告可以將很大一部分的用戶“帶”到電商網(wǎng)站上，但整體購買轉(zhuǎn)化率不高，隨著支付手段的完善，移動購物流程會更順暢，市場會增長；另外就是App的下載，畢竟所有應(yīng)用都需要進行推廣，截至2012年2月，這部分占到至少60%的份額。

核心競爭力是什么？

齊玉杰認為，整體行業(yè)目前還在早期，沖入這個市場的大小公司已有四五十家，可見門檻并不高，多盟在成立一年之后，流量就已經(jīng)超過谷歌AdMob中國區(qū)，目前已成規(guī)模的幾家公司與小公司形成“9：1”的市場格局。

但多盟真正的競爭力將在后期展現(xiàn)。“廣告流量增加，數(shù)據(jù)量增大，我們的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢才會體現(xiàn)出來，那時才是我們的主戰(zhàn)場。而我們的團隊成員曾在一些大公司任職，處理過幾十億規(guī)模的數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)分析上的優(yōu)勢會越來越明顯。”齊玉杰說。

有哪些挑戰(zhàn)？

雖然齊玉杰認為，技術(shù)出身的自己還沒有完全把身份調(diào)整為“廣告人”，但是他對移動廣告生意已經(jīng)建立了一定認識：做廣告是個需要平衡三方利益的工作，首先保證用戶體驗，并且提升廣告主的投入產(chǎn)出比，同時也要讓媒體價值最大化，幫那些開發(fā)者掙到錢。

但是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告又與PC端廣告的打法不同，多盟的“第三方廣告精準投放平臺”還需要提高用戶體驗：PC端的廣告有多種呈現(xiàn)形式，它們的任務(wù)是競相吸引網(wǎng)民的注意力，而手機屏幕并不大，最大的目標是不讓用戶感到厭煩。目前多盟的一個團隊正在研究在各個媒體（應(yīng)用或游戲等）中廣告條的誤點，廣告適宜的放置位置等，力求在展現(xiàn)形式與用戶交互有所提升。