多盟:移動(dòng)廣告領(lǐng)域的數(shù)據(jù)公司

多盟智勝網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“多盟”）的產(chǎn)品是一款智能手機(jī)廣告平臺(tái)。由多盟提供SDK（軟件開(kāi)發(fā)工具包）技術(shù)代碼，在媒體端（即移動(dòng)App應(yīng)用）嵌入SDK后，收集到用戶使用習(xí)慣的相關(guān)數(shù)據(jù)，在分析后進(jìn)行廣告在應(yīng)用終端的智能投放和管理，提高廣告的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化廣告效果。最終廣告收入由多盟與開(kāi)發(fā)者進(jìn)行分成。

多盟創(chuàng)始人兼CEO齊玉杰曾經(jīng)在百度這家技術(shù)與營(yíng)銷兼?zhèn)涞幕ヂ?lián)網(wǎng)大公司中，負(fù)責(zé)過(guò)百度搜索營(yíng)銷管理平臺(tái)“鳳巢”系統(tǒng)以及“貼吧”、“知道”等多款產(chǎn)品的研發(fā)，而讓他堅(jiān)定信念，進(jìn)入無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并從事告平臺(tái)工作的一大原因是，整個(gè)行業(yè)在初始階段，在他的“行業(yè)大局觀”中，廣告是重要的切入點(diǎn)，可以改變目前多數(shù)開(kāi)發(fā)者不掙錢的格局。

另一方面，技術(shù)出身的他對(duì)無(wú)線端數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)非常感興趣：盡管有多家公司已經(jīng)在針對(duì)PC端進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，進(jìn)而推送廣告，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)有些不同，可以施展的空間更大。PC端互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶信息的主要載體是網(wǎng)站各自的Cookie，難以做到全網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，形成了數(shù)據(jù)鴻溝；而在手機(jī)上，每個(gè)用戶相當(dāng)于擁有自己惟 一的ID，數(shù)據(jù)更容易整合，描繪出更精準(zhǔn)的用戶行為特征。齊玉杰表示，看過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)質(zhì)量，相比之下，PC端的那些數(shù)據(jù)顯得施展空間有限。

出發(fā)點(diǎn)在哪里？

在負(fù)責(zé)百度系多個(gè)商業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)之后，齊玉杰總結(jié)，百度的成功要?dú)w功于以互聯(lián)網(wǎng)廣告作為切入口，研發(fā)了各類商業(yè)產(chǎn)品，可以說(shuō)，百度能夠巧妙地借助互聯(lián)網(wǎng)廣告把其他行業(yè)的錢帶入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)都形成了巨大的影響。

在創(chuàng)辦多盟之前，他也思考過(guò)其他商業(yè)模式，希望可以做一些為開(kāi)發(fā)者服務(wù)的生意。最終他認(rèn)為，雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在近兩年都是大熱門，但開(kāi)發(fā)者普遍處于早期的耕耘階段，難以盈利，這個(gè)行業(yè)的突破口同樣在于廣告。因此他選擇了創(chuàng)辦一個(gè)無(wú)線互聯(lián)的廣告平臺(tái)。

客戶是誰(shuí)？

作為一款“智能手機(jī)廣告平臺(tái)”，多盟需要連接廣告主與媒體（工具或游戲等應(yīng)用)，例如他們已經(jīng)與全球最受歡迎的游戲之一《水果忍者》建立合作，為其作為中國(guó)地區(qū)獨(dú)家合作廣告平臺(tái)。

而廣告主客戶主要是三部分：首先是品牌客戶，它們看中了智能手機(jī)用戶的購(gòu)買力，但對(duì)于新媒體的接受程度目前有限，這部分市場(chǎng)需要時(shí)間去慢慢開(kāi)啟；效果類廣告，以電商網(wǎng)站為代表，齊玉杰認(rèn)為，目前多盟的廣告可以將很大一部分的用戶“帶”到電商網(wǎng)站上，但整體購(gòu)買轉(zhuǎn)化率不高，隨著支付手段的完善，移動(dòng)購(gòu)物流程會(huì)更順暢，市場(chǎng)會(huì)增長(zhǎng)；另外就是App的下載，畢竟所有應(yīng)用都需要進(jìn)行推廣，截至2012年2月，這部分占到至少60%的份額。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

齊玉杰認(rèn)為，整體行業(yè)目前還在早期，沖入這個(gè)市場(chǎng)的大小公司已有四五十家，可見(jiàn)門檻并不高，多盟在成立一年之后，流量就已經(jīng)超過(guò)谷歌AdMob中國(guó)區(qū)，目前已成規(guī)模的幾家公司與小公司形成“9：1”的市場(chǎng)格局。

但多盟真正的競(jìng)爭(zhēng)力將在后期展現(xiàn)。“廣告流量增加，數(shù)據(jù)量增大，我們的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，那時(shí)才是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。而我們的團(tuán)隊(duì)成員曾在一些大公司任職，處理過(guò)幾十億規(guī)模的數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)分析上的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。”齊玉杰說(shuō)。

有哪些挑戰(zhàn)？

雖然齊玉杰認(rèn)為，技術(shù)出身的自己還沒(méi)有完全把身份調(diào)整為“廣告人”，但是他對(duì)移動(dòng)廣告生意已經(jīng)建立了一定認(rèn)識(shí)：做廣告是個(gè)需要平衡三方利益的工作，首先保證用戶體驗(yàn)，并且提升廣告主的投入產(chǎn)出比，同時(shí)也要讓媒體價(jià)值最大化，幫那些開(kāi)發(fā)者掙到錢。

但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告又與PC端廣告的打法不同，多盟的“第三方廣告精準(zhǔn)投放平臺(tái)”還需要提高用戶體驗(yàn)：PC端的廣告有多種呈現(xiàn)形式，它們的任務(wù)是競(jìng)相吸引網(wǎng)民的注意力，而手機(jī)屏幕并不大，最大的目標(biāo)是不讓用戶感到厭煩。目前多盟的一個(gè)團(tuán)隊(duì)正在研究在各個(gè)媒體（應(yīng)用或游戲等）中廣告條的誤點(diǎn)，廣告適宜的放置位置等，力求在展現(xiàn)形式與用戶交互有所提升。