王嘯:早期投資必須要信任創(chuàng)業(yè)者

除了天使投資人這個身份，王嘯的另一個標簽是，在百度包括李彥宏、徐勇、劉建國等7人在內(nèi)的“七劍客”、創(chuàng)始團隊元老之一。

從2000年底進入百度，到2010年11月離開，王是離開百度的第6個“劍客”。彼時，他34歲。這一轉(zhuǎn)身，他沒有去創(chuàng)業(yè)，而是做投資。

“為什么沒有去創(chuàng)業(yè)？出來，我年紀有點兒大了，創(chuàng)業(yè)的機會成本對我來說會很高。再說，在百度高舉高打，待了那么長時間，完全沉到一個小公司里一點一點嗑，覺得其實有難度的?！?/p>

“我想不如一步到位做投資算了，而且是做早期投資，其實跟創(chuàng)業(yè)、興趣掛得比較緊?！?月2日下午，在位于清華同方科技廣場的Maan咖啡館里，王嘯以以上兩段話作為開場白。

兩年間，王嘯及其后于2011年初創(chuàng)立的九合創(chuàng)投，在移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)三大領(lǐng)域投了20個項目。其中，已有5家公司完成A輪融資。

與生活相關(guān)的服務(wù)應(yīng)用和基于安卓平臺的價值挖掘，是王嘯所看好的投資領(lǐng)域和興趣點。北京億思創(chuàng)世信息技術(shù)有限公司（以下簡稱億思）便是王一年半前投過的公司，其產(chǎn)品做的是基于安卓平臺的“ES文件瀏覽器”（以下簡稱ES）。

王嘯的一位同事是ES的UI設(shè)計者。經(jīng)他介紹，2010年下半年的一天，王嘯約億思創(chuàng)始人曉宇在北京五道口一個咖啡館見了一個面。

“標準的IT男！”這是曉宇留給王嘯的第一印象?！昂永辏骂I(lǐng)不夠整潔，看上去不太修邊幅。”

但就連王本人，也不太稀罕自己的IT男身份。他對特別技術(shù)化地去思考一些問題的程序員，不怎么茍同。在北京郵電大學通訊系上學時，王嘯在閱讀方面的興趣點，更多地放在文史哲方向，“什么程序開發(fā)、編程的基本原理其實差不多，我覺得不是太難的事兒?！?/p>

這次見面開端并不驚喜，但事未至此。在咖啡館聊了會，王嘯發(fā)現(xiàn)面前那位不修邊幅的“IT男”，不只是一個技術(shù)控，交談中曉宇對一些事的思考角度其實很全面，“人夠聰明。整個素質(zhì)很全面?！?/p>

王嘯當時想好了要投億思。

曉宇第一次見王嘯。彼時，ES在谷歌市場的用戶下載量是一兩百萬，而不是今天的5000萬。2009年，億思創(chuàng)立；2010年曉宇見王嘯。對于一個技術(shù)類的初創(chuàng)公司，錢——肯定是需要的！

但這次會面，投資的事沒談成。在王嘯的描述里，當時曉宇對拿不拿投資人的錢，怎么個拿法，該拿多少，蠻淡定。

“他當時給公司的估值大概是2000來萬，對我來講壓力比較大?！贝撕?，過了兩個星期，王嘯找百度的那位同事，希望撮成這筆投資。結(jié)果，還是沒成。 “……（曉宇）對公司融資的事尤其理性。”4月2日的北京，有著明媚的天氣。這天下午，王嘯坐在咖啡館的木椅子上，聊此話題有感而發(fā)。

王嘯一直不想放棄這個項目“安卓市場增長特別快，（ES）這樣的產(chǎn)品處在一個很好的趨勢里，它會有一個特別快的、長遠的增長?！?/p>

兩三個月后，王嘯再次見了曉宇。

大致的一個談話內(nèi)容是，你們還是希望有一筆資金擴展團隊，而我們還能把公司架構(gòu)搭得更好，如此云云。最終經(jīng)過一番討價還價，王嘯主投并聯(lián)合了其他未具名的三位天使投資人，給了億思250萬元人民幣的天使投資。

250萬投出之時，王嘯沒有去億思的辦公場地?！爱敃r，我根本就沒去過他（曉宇）的辦公室一次。對于一個早期公司來講，去不去其實我覺得不那么重要。”他覺得，初創(chuàng)型公司也不會編造一堆虛假的數(shù)據(jù)忽悠你，也沒啥數(shù)據(jù)好看。企業(yè)在早期，相對來說大家比較誠信。

除了項目本身被看好之外，王嘯說：“投的，其實是人”——他做事夠?qū)Ｗ?？因為只有專注，他才有可能在一件事情上愿意有多種嘗試和探索；此外，這個人感覺不是飄在空中，而是用當前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)驗證自己所做事情的能力；還有這個人的思路、邏輯夠不夠清晰，“否則，我感覺很難做成事兒?！?/p>

在百度，王嘯是第一代搜索引擎的代碼編寫者；除此外，“百度工具欄”、“千千靜聽”、“百度Hi”這些明星產(chǎn)品也經(jīng)他之手而問世。不僅如此，王嘯在百度將近10年的時間里，換過六七個崗位。從百度后臺服務(wù)器架構(gòu)系統(tǒng)運營、大客戶銷售團隊，到產(chǎn)品管理、企業(yè)搜索軟件事業(yè)部以及客戶端軟件部，以及后來的百度無線事業(yè)部，他都是負責人。

“百度的整個IDC體系、測試體系都是我搭建起來的，就是說從機房、設(shè)備、運營這些部分（都參與了）……”

無論是技術(shù)功底，還是對于一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)其業(yè)務(wù)上的運營能力，王嘯較之他所投的一些互聯(lián)網(wǎng)公司，或不同程度上要略勝幾籌。

不過，一些被投公司的創(chuàng)始人卻說，王嘯極少對具體的項目進行干涉。以賣手工、原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品的哇塞網(wǎng)去年夏天獲王嘯的天使投資。4月6日下午，創(chuàng)始人趙徑文在公司所在地的北京酒仙橋，一看上去挺像個車庫的辦公室里為此哈哈大笑后說道，“王嘯給錢后，大半年沒來過公司了。當然，每周四中午在城西有個飯局，來的是被王嘯投過的人算是以此作個交流?！?/p>

王嘯說，肯定會適當參與被投公司的運營與管理，譬如討論產(chǎn)品、運營、融資等“在大的方向上一起溝通，但絕對不干涉?！敝赃m當參與，是因為他覺得，一個公司的創(chuàng)始人打電話過來，不理他也有問題。他會覺得你光投錢，是吧？但錢對他來說，或幫助并不大，“創(chuàng)業(yè)會有感到孤獨、壓力大的時候，我覺得作為天使投資人要起到些支撐性的作用?！?/p>

“但我們也明白，其實這個事兒我之所以投他，是因為覺得他能做成而不是我們能做成它。早期投資你必須要有信任感，我把錢打出去，一般不會查對方公司財務(wù)的事兒。我們不是煤老板。我們也不是財務(wù)投資人，非得把公司控制住，沒意義——公司只有靠它自己的能力長大，幫它融資，幫它干這些、干那些我們不過是輔助它而已?！?/p>

趙徑文在未見王嘯之前，對天使投資這事他個人的思路其實就已經(jīng)很清晰、態(tài)度也夠鮮明：“如果你要過多插手公司的運營那不行；投個兩三百萬，我不可能要，我自己就可以解決掉哇。”

去年春節(jié)后，哇塞網(wǎng)便開始從2008年趙形容的“苦逼B2C模式”轉(zhuǎn)型為一個C2C的輕模式。“我們在一個新的模式下，又從零開始?！壁w徑文說，要轉(zhuǎn)得徹底就意味需要資金進來。

趙徑文一直在和機構(gòu)談，而沒打算要天使的錢。但他發(fā)現(xiàn)，機構(gòu)投錢推進的速度很慢；7、8月團購網(wǎng)站泡沫初顯，他發(fā)現(xiàn)此刻要他們再投錢，這事變得越來越遙遠。

這個時候，趙徑文在北京的上地見了王嘯。介紹他們認識的，也是王嘯在百度時的一位同事。趙回憶，王嘯一直對社會化電商很感興趣，在上地他們也就聊了10來分鐘，“說了下我想干什么，他稍微了解了一下我們的情況，后來又見了一兩次面，我提了個價，他砍了一下，OK！這事就談成了?！?/p>

王嘯比較認可做電商的輕型商業(yè)模式，“大量庫存、大量進貨，完全靠進銷之間的差價和拿融資的錢打市場的公司，很難生存?！?/p>

去年他在談投資哇塞時，對趙徑文說，他單筆投資的極限一般不會超過300萬。最終，哇塞獲得天使投資是多少錢呢？趙沒有說一個具體的數(shù)字，但暗示在500萬～600萬左右，“王嘯占的股不算多?！?/p>

占股上，王嘯投過的那些公司，他說通常在15%左右，“最高不會超過25%，少了我也不會干呀?！倍藕蟿?chuàng)投的出現(xiàn)，會不會因為平添了運營費而提升被投企業(yè)的占股比例？王覺得他們現(xiàn)在還不至如此，因為一年的運營費用也就100來萬，3個全職人員，3個顧問，連辦公室都沒租，聊項目就在咖啡館里談。

“大家主要還是想投項目，而不是為了年薪多少萬在一起，不需要大筆資金做運營，以至天使VC化?！?/p>

“因為是天使投資嘛，我可能對回報期的需求不是太高，8年吧。退出，可以是企業(yè)B輪融資的階段，也可以是被收購和IPO的時候?！?/p>