杭州：福地故事

自從拿下位于杭州西溪濕地旁的一棟五層小樓后，李治國(guó)覺得自己的夢(mèng)想要實(shí)現(xiàn)了：做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者扎堆的小型園區(qū)，不搞持股孵化，只做物業(yè)。這棟樓未來會(huì)有二三十家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)駐，自己作為阿米巴資本合伙人天使投資的幾個(gè)項(xiàng)目也會(huì)搬來，五層還要做一個(gè)創(chuàng)業(yè)咖啡館。園區(qū)取名“福地”，咖啡館叫“福云”。

在他和朋友們的計(jì)劃中，福地的辦公區(qū)都是通透的玻璃墻，創(chuàng)業(yè)公司奮戰(zhàn)景象一覽無余，樓下還有食堂，負(fù)責(zé)“能量供給”。每平米1.7元，價(jià)格在杭州絕對(duì)算公道。

“我們的物業(yè)一定要跟杭州原來那些寫字樓不一樣：它們的門口就一個(gè)看門老大爺，誰進(jìn)來也不管，過道黑黑的；我們把過道都裝修好，外面大廳也花了幾十萬，門口未來可能再加個(gè)液晶顯示屏，路過就自動(dòng)簽到，再多幾個(gè)WIFI信號(hào)。我們要做成中國(guó)第一家最有互聯(lián)網(wǎng)氛圍的物業(yè)公司。”

而且一定要有咖啡館。有人曾提出把五層那1000平方的地方租出去，李治國(guó)立馬抗議：“絕對(duì)不能租，我做這個(gè)樓的夢(mèng)想中就有一個(gè)咖啡館，兩三個(gè)人，一激動(dòng)就租張桌子創(chuàng)業(yè)。去掉咖啡館就不像硅谷了！”

現(xiàn)在這里成了杭州創(chuàng)業(yè)圈的又一個(gè)據(jù)點(diǎn)，也是到杭州出差會(huì)友的創(chuàng)業(yè)者們必去拜訪的一站。挖財(cái)、米胖、網(wǎng)上廚房等公司悉數(shù)入內(nèi)；福云咖啡開始有了點(diǎn)硅谷范兒；在蔣海炳的堅(jiān)持下，露臺(tái)上建了一個(gè)有四個(gè)灶臺(tái)的小廚房，中午可以出租給一些公司“開小灶”。也有小小不便，由于“逛”搶占了五層的豪華位置，加上“網(wǎng)營(yíng)”是個(gè)大塊頭（一下占了兩個(gè)半層），到福云咖啡須從樓下繞過去。

回到當(dāng)初，為何取名福地？“‘福地’代表好兆頭，至于‘福云’，意思是下面是地，上面是云，叮囑三五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)：做好了到下面租辦公室，做不好就變‘浮云’了。而且辦公室按桌子來出租，也算‘云辦公’嘛。”

福地創(chuàng)建的過程，就像杭州這座城市中創(chuàng)業(yè)氛圍的醞釀。有一批人在做投資，建園區(qū)，做咖啡館，經(jīng)營(yíng)氛圍，一步步形成圈子。

他們急切地希望杭州能成為一塊創(chuàng)業(yè)福地。所謂“福地”，正代表了他們的期許。

創(chuàng)業(yè)公司，追著資本跑？

李治國(guó)從2010年9月開始做天使投資。這一年，聯(lián)商網(wǎng)、E都市的創(chuàng)始人龐小偉創(chuàng)辦天使灣創(chuàng)投，它的模式有些類似美國(guó)的Y-Combinator，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以在杭州參加為期三個(gè)月的“聚變”，如今已經(jīng)是第三期。

再后來，杭州本地人民幣基金“浙商創(chuàng)投”開始做天使投資，F(xiàn)acebook早期員工王淮也在杭州找項(xiàng)目。李治國(guó)、龐小偉、浙商創(chuàng)投合伙人李先文拉上幾個(gè)朋友組成一個(gè)“天使幫”，定期吃個(gè)飯，溝通下投資進(jìn)展，看是否能促成合作。

這一端是天使投資勢(shì)力的興起，另一端是創(chuàng)業(yè)公司的扎堆化。UT斯達(dá)康曾在杭州有很大的影響力，小靈通業(yè)務(wù)走衰后很多員工去了阿里巴巴；之后阿里巴巴輸出了不少創(chuàng)業(yè)者（見《創(chuàng)業(yè)邦》雜志2011年4月期《阿里巴巴創(chuàng)業(yè)幫》），其中很多都在從事電商相關(guān)的行業(yè)。這兩年杭州又涌現(xiàn)了一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，很多團(tuán)隊(duì)都是剛畢業(yè)的年輕人組成。

“在我理解中，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要的就是人和錢，”天使灣創(chuàng)投投資總監(jiān)葉東東說。

“淘寶越來越大，這個(gè)生態(tài)圈理論上也應(yīng)該越來越大，所以創(chuàng)業(yè)公司在增加，”李治國(guó)分析這里的產(chǎn)業(yè)集群，“另外還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，主要是得益于杭州的創(chuàng)業(yè)人才多。”

龐小偉和李治國(guó)的投資思路不同：天使灣重視數(shù)量，除了“聚變”還有天使投資，龐小偉還把天使投資分為兩個(gè)階段，20萬占股8%的種子投資，以及50萬～600萬占股不到25%的天使投資，涉及的項(xiàng)目遍及大江南北。

讓葉東東郁悶的是，雖然希望盡量在杭州“守株待兔”找項(xiàng)目，但是很多好項(xiàng)目都在北京：“看到一個(gè)不錯(cuò)的，一查在北京；再看到一個(gè)，還是北京的。我經(jīng)常說風(fēng)涼話，如果是南方人那么到杭州創(chuàng)業(yè)吧！空氣也好，也省得我們跑到北京去，飛機(jī)來回效率也不高。杭州的人和錢，完全可以更多一些。”

天使灣的每期聚變結(jié)束后，那些公司會(huì)回到原本所在的城市。而李治國(guó)的投資主場(chǎng)就在杭州，他喜歡在投資之前到對(duì)方辦公室考察對(duì)方的狀態(tài)，投資之后最好把項(xiàng)目拉到自己身邊。

“網(wǎng)上廚房”是李治國(guó)投資的一個(gè)美食類App，創(chuàng)始人李卓林原本在深圳，到杭州與李治國(guó)聊過的第三天，就帶著老婆與剛出生的寶寶遷到杭州創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在網(wǎng)上廚房也入駐了福云。

經(jīng)營(yíng)圈子

要將一個(gè)城市創(chuàng)業(yè)氛圍逐漸醞釀起來，除了人和錢，還需要什么？

李卓林知道“網(wǎng)上廚房”以后會(huì)離電子商務(wù)越來越近，而在電商領(lǐng)域，最具活力的城市非杭州莫屬。而且他希望找找互聯(lián)網(wǎng)的感覺：“杭州讓我學(xué)到很多東西，很難量化。我感覺我開始有互聯(lián)網(wǎng)思維了。”

“找感覺”的路上，李治國(guó)先幫他開了個(gè)頭：在他的介紹下，李卓林在文二路一個(gè)開放式辦公間開始辦公。他先占了個(gè)位置但并不付租金，與三家創(chuàng)業(yè)公司先交朋友，一點(diǎn)點(diǎn)開始注冊(cè)公司、雇人、付房租。初來乍到、單槍匹馬的他是里面較早做App的一家，開始有人拉著他討論技術(shù)疑難問題。

杭州也有咖啡館文化，白鴉等互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)辦的貝塔咖啡是國(guó)內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)主題咖啡館。在杭州經(jīng)常會(huì)組織創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)，李卓林也會(huì)去聽。“例如剛好你談到一個(gè)技術(shù)上的問題，我解決過了，那我就站起來跟大家分享一下，大家并不會(huì)窩在某一個(gè)角落里面不說話。”現(xiàn)在他去得少了，因?yàn)槊刻於际前司劈c(diǎn)下班，“挑一些有干貨的過去”。

這種交流的可貴在于務(wù)實(shí)。“如果你問我，在這里與剛見到第一面、第二面的新朋友，能聊到很深的東西嗎？我只能回答你，不淺，因?yàn)楦杏X是朋友間的交流，而且很容易擦出些新的火花。”

李卓林在福地結(jié)識(shí)了同樣從常州搬來的公司“小豆淘客”，他形容創(chuàng)始人陳飛是個(gè)很實(shí)在、很特立獨(dú)行的人，他在蘑菇街之前就考慮做導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，雖然沒做起來，但是對(duì)淘寶的“接口”非常了解。李卓林經(jīng)常直接去找陳飛請(qǐng)教。“在杭州我們甚至可以做一些聯(lián)盟之類的東西，我在里面的應(yīng)用開放一個(gè)接口給你，你導(dǎo)一堆用戶給我，我再做出一個(gè)功能導(dǎo)用戶給你。”中午，由于食堂“容積”有限，這些公司還會(huì)自覺分批前往。

這座城市的創(chuàng)業(yè)者中，有阿里舊將，也有剛畢業(yè)的年輕人。未來將會(huì)有怎樣的構(gòu)成，是否還會(huì)形成新的集群，誰也說不好。