杭州：福地故事

自從拿下位于杭州西溪濕地旁的一棟五層小樓后，李治國覺得自己的夢想要實現了：做一個互聯網創業者扎堆的小型園區，不搞持股孵化，只做物業。這棟樓未來會有二三十家創業公司進駐，自己作為阿米巴資本合伙人天使投資的幾個項目也會搬來，五層還要做一個創業咖啡館。園區取名“福地”，咖啡館叫“福云”。

在他和朋友們的計劃中，福地的辦公區都是通透的玻璃墻，創業公司奮戰景象一覽無余，樓下還有食堂，負責“能量供給”。每平米1.7元，價格在杭州絕對算公道。

“我們的物業一定要跟杭州原來那些寫字樓不一樣：它們的門口就一個看門老大爺，誰進來也不管，過道黑黑的；我們把過道都裝修好，外面大廳也花了幾十萬，門口未來可能再加個液晶顯示屏，路過就自動簽到，再多幾個WIFI信號。我們要做成中國第一家最有互聯網氛圍的物業公司。”

而且一定要有咖啡館。有人曾提出把五層那1000平方的地方租出去，李治國立馬抗議：“絕對不能租，我做這個樓的夢想中就有一個咖啡館，兩三個人，一激動就租張桌子創業。去掉咖啡館就不像硅谷了！”

現在這里成了杭州創業圈的又一個據點，也是到杭州出差會友的創業者們必去拜訪的一站。挖財、米胖、網上廚房等公司悉數入內；福云咖啡開始有了點硅谷范兒；在蔣海炳的堅持下，露臺上建了一個有四個灶臺的小廚房，中午可以出租給一些公司“開小灶”。也有小小不便，由于“逛”搶占了五層的豪華位置，加上“網營”是個大塊頭（一下占了兩個半層），到福云咖啡須從樓下繞過去。

回到當初，為何取名福地？“‘福地’代表好兆頭，至于‘福云’，意思是下面是地，上面是云，叮囑三五個人的小團隊：做好了到下面租辦公室，做不好就變‘浮云’了。而且辦公室按桌子來出租，也算‘云辦公’嘛。”

福地創建的過程，就像杭州這座城市中創業氛圍的醞釀。有一批人在做投資，建園區，做咖啡館，經營氛圍，一步步形成圈子。

他們急切地希望杭州能成為一塊創業福地。所謂“福地”，正代表了他們的期許。

創業公司，追著資本跑？

李治國從2010年9月開始做天使投資。這一年，聯商網、E都市的創始人龐小偉創辦天使灣創投，它的模式有些類似美國的Y-Combinator，創業團隊可以在杭州參加為期三個月的“聚變”，如今已經是第三期。

再后來，杭州本地人民幣基金“浙商創投”開始做天使投資，Facebook早期員工王淮也在杭州找項目。李治國、龐小偉、浙商創投合伙人李先文拉上幾個朋友組成一個“天使幫”，定期吃個飯，溝通下投資進展，看是否能促成合作。

這一端是天使投資勢力的興起，另一端是創業公司的扎堆化。UT斯達康曾在杭州有很大的影響力，小靈通業務走衰后很多員工去了阿里巴巴；之后阿里巴巴輸出了不少創業者（見《創業邦》雜志2011年4月期《阿里巴巴創業幫》），其中很多都在從事電商相關的行業。這兩年杭州又涌現了一批移動互聯網公司，很多團隊都是剛畢業的年輕人組成。

“在我理解中，互聯網創業需要的就是人和錢，”天使灣創投投資總監葉東東說。

“淘寶越來越大，這個生態圈理論上也應該越來越大，所以創業公司在增加，”李治國分析這里的產業集群，“另外還有移動互聯網，主要是得益于杭州的創業人才多。”

龐小偉和李治國的投資思路不同：天使灣重視數量，除了“聚變”還有天使投資，龐小偉還把天使投資分為兩個階段，20萬占股8%的種子投資，以及50萬～600萬占股不到25%的天使投資，涉及的項目遍及大江南北。

讓葉東東郁悶的是，雖然希望盡量在杭州“守株待兔”找項目，但是很多好項目都在北京：“看到一個不錯的，一查在北京；再看到一個，還是北京的。我經常說風涼話，如果是南方人那么到杭州創業吧！空氣也好，也省得我們跑到北京去，飛機來回效率也不高。杭州的人和錢，完全可以更多一些。”

天使灣的每期聚變結束后，那些公司會回到原本所在的城市。而李治國的投資主場就在杭州，他喜歡在投資之前到對方辦公室考察對方的狀態，投資之后最好把項目拉到自己身邊。

“網上廚房”是李治國投資的一個美食類App，創始人李卓林原本在深圳，到杭州與李治國聊過的第三天，就帶著老婆與剛出生的寶寶遷到杭州創業。現在網上廚房也入駐了福云。

經營圈子

要將一個城市創業氛圍逐漸醞釀起來，除了人和錢，還需要什么？

李卓林知道“網上廚房”以后會離電子商務越來越近，而在電商領域，最具活力的城市非杭州莫屬。而且他希望找找互聯網的感覺：“杭州讓我學到很多東西，很難量化。我感覺我開始有互聯網思維了。”

“找感覺”的路上，李治國先幫他開了個頭：在他的介紹下，李卓林在文二路一個開放式辦公間開始辦公。他先占了個位置但并不付租金，與三家創業公司先交朋友，一點點開始注冊公司、雇人、付房租。初來乍到、單槍匹馬的他是里面較早做App的一家，開始有人拉著他討論技術疑難問題。

杭州也有咖啡館文化，白鴉等互聯網人創辦的貝塔咖啡是國內第一家互聯網主題咖啡館。在杭州經常會組織創業沙龍活動，李卓林也會去聽。“例如剛好你談到一個技術上的問題，我解決過了，那我就站起來跟大家分享一下，大家并不會窩在某一個角落里面不說話。”現在他去得少了，因為每天都是八九點下班，“挑一些有干貨的過去”。

這種交流的可貴在于務實。“如果你問我，在這里與剛見到第一面、第二面的新朋友，能聊到很深的東西嗎？我只能回答你，不淺，因為感覺是朋友間的交流，而且很容易擦出些新的火花。”

李卓林在福地結識了同樣從常州搬來的公司“小豆淘客”，他形容創始人陳飛是個很實在、很特立獨行的人，他在蘑菇街之前就考慮做導購網站，雖然沒做起來，但是對淘寶的“接口”非常了解。李卓林經常直接去找陳飛請教。“在杭州我們甚至可以做一些聯盟之類的東西，我在里面的應用開放一個接口給你，你導一堆用戶給我，我再做出一個功能導用戶給你。”中午，由于食堂“容積”有限，這些公司還會自覺分批前往。

這座城市的創業者中，有阿里舊將，也有剛畢業的年輕人。未來將會有怎樣的構成，是否還會形成新的集群，誰也說不好。