帶分子診斷“下鄉(xiāng)”

在今年“創(chuàng)新中國DEMO CHINA”醫(yī)療健康專場中，最耀眼的莫過于在專場總決賽拔得頭籌的杭州優(yōu)思達(dá)生物技術(shù)有限公司（下簡稱“優(yōu)思達(dá)”）了。這是一家研發(fā)、生產(chǎn)快速分子診斷試劑和設(shè)備的高新生物科技公司，突破性地將該領(lǐng)域現(xiàn)有的大型、復(fù)雜、昂貴、須配備專門分子實(shí)驗(yàn)室的熒光定量PCR設(shè)備縮減成縣及縣級以下醫(yī)院也可使用的單人單次即時檢測的試劑盒和小型便攜設(shè)備，價(jià)格更便宜，精確度無差別。只有在高等醫(yī)院才能享受到的醫(yī)療技術(shù)得以服務(wù)更廣大、也是在一定程度上更急需的欠發(fā)達(dá)國家、偏遠(yuǎn)地區(qū)、基層民眾。

公司創(chuàng)立者是兩位美籍華裔科學(xué)家尤其敏、胡林。二人在賓夕法尼亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院做博士后研究時相識，2005年相約回國創(chuàng)立優(yōu)思達(dá)。目前，優(yōu)思達(dá)的銷售工作已經(jīng)展開，今年預(yù)計(jì)將有800萬人民幣的收入：一半來自比爾·蓋茨基金會的資助，另一半則是產(chǎn)品零部件及研究用檢測試劑的銷售。

產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？

接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪前，尤其敏剛剛從法國參加完由梅里埃基金會、比爾·蓋茨基金會和克林頓基金會等公益組織舉辦的研討會回國。相比在中國FDA的審核進(jìn)展，優(yōu)思達(dá)與這些國際組織的合作開展得似乎更快。脊椎灰質(zhì)炎在全球大部分國家都已絕跡，但在尼日利亞、巴基斯坦等貧困地區(qū)仍然橫行。在這些地方開展醫(yī)療活動，大型精密設(shè)備顯然派不上用場，優(yōu)思達(dá)既能夠避免因不能控制交叉感染導(dǎo)致結(jié)果假陽性的誤差，而且無需冷鏈，可以常溫運(yùn)輸?shù)侥切┤鄙傺a(bǔ)給的沙漠村莊。

與比爾·蓋茨基金會的合作中，競爭者都來自國外。目前國產(chǎn)分子診斷試劑對肺結(jié)核病原體初篩有效的只有優(yōu)思達(dá)一家，其PK掉同行的優(yōu)勢除了技術(shù)，還多了一條——中國政府希望優(yōu)先使用本國產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)思路是怎樣的？

除了與重大傳染病、突發(fā)公共衛(wèi)生事件防控和扶貧活動相伴，優(yōu)思達(dá)的產(chǎn)品更主要的應(yīng)用領(lǐng)域還是常規(guī)的醫(yī)療臨床。

尤其敏說，優(yōu)思達(dá)現(xiàn)有的三代產(chǎn)品開發(fā)思路，分別解決醫(yī)療領(lǐng)域的三個效率問題：第一是病人的效率，高等醫(yī)院目前使用的全自動化熒光定量PCR設(shè)備欠缺靈活度，而優(yōu)思達(dá)的一代產(chǎn)品是若干種針對不同病原體的試劑盒，可供單人、單次使用，用后丟棄，2小時出結(jié)果，可以解決小樣本、突發(fā)的問題。另外也能適應(yīng)上山下鄉(xiāng)扶貧的惡劣條件，在縣級或區(qū)鎮(zhèn)醫(yī)院發(fā)揮作用。

第二是醫(yī)院的效率。如果來的病人超過了96個，醫(yī)院就要多次開動儀器，讓病人等待，醫(yī)院也增加了成本。優(yōu)思達(dá)的二代產(chǎn)品是一種全自動的小型儀器，讓一次檢測的樣本容量可大（幾百個）、可小（十幾個），且產(chǎn)品便宜（大約1/4的價(jià)格）、易操作、能做到快速出結(jié)果（半小時）。

第三是診斷的效率。有些病可能由多種病原體引發(fā)，意味著可能要經(jīng)過多次檢驗(yàn)才能診斷，優(yōu)思達(dá)研發(fā)了第三代產(chǎn)品——也是一種小型設(shè)備，可以用一份樣品、一次檢驗(yàn)，得到具體由何種病原體引發(fā)的結(jié)果。

不止醫(yī)療，優(yōu)思達(dá)是采用的分子診斷的用途還有很多。比如，農(nóng)牧業(yè)病蟲或疫情檢驗(yàn)、食品工業(yè)衛(wèi)生檢疫、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、轉(zhuǎn)基因食品識別、腫瘤藥物研發(fā)等等。

融資情況是怎樣的？

優(yōu)思達(dá)正在進(jìn)行第三輪融資，預(yù)計(jì)將在今年年終結(jié)束。此前它接受過來自溫州本地風(fēng)投的投資，之后君聯(lián)資本、軟銀賽富、杭州澤康買下了先前溫州小股東手中的所有股份，進(jìn)行了一次內(nèi)部轉(zhuǎn)股。據(jù)尤其敏表示，已經(jīng)有十幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)與其接觸，尤其在獲得“DEMO CHINA醫(yī)療專場”之后詢問者更廣。他的選擇標(biāo)準(zhǔn)除了估值，還有對方是否在未來的銷售及政府資源方面擁有優(yōu)勢。