運通時代：電商不可怕

隨著電商渠道的快速崛起，傳統銷售渠道受到了巨大沖擊。但對此，運通時代總經理吳林國卻如此解讀：“從歐美等發達國家市場來看，電商渠道約占整體渠道市場的10%左右。中國的電商行業距離這一目標還有段距離呢。傳統渠道商該做的就是審時度勢，做好內功。即使最壞的情況出現，留給傳統渠道商的生存、成長空間也還很多。”

目前擁有接近30家店面的運通時代，是中關村最大的PC零售商。對他們而言，雖然網上購物所具備的方便、價格低、無地域性等優勢使其越來越受到用戶的青睞，但電子產品傳統的線下零售模式所具有的品類齊全、互動性好、售后服務佳、更新速度快等，有著優于線上模式的主要特色。

面對挑戰，運通時代在秉承專業的經營理念外，還與長虹佳華攜手共贏。“量力而行，在市場不好的時候，要做好內功，特別是與總代長虹佳華攜手做好內功就更重要了。”在運通時代鼎好大廈的總部，吳林國表示，“我們要做的就是在人才積累、業務架構及梳理等方面做好準備。而長虹佳華開設的銷售人才系列培訓正好幫我們解決了‘人才培訓問題’，他們的培訓更系統、更有針對性，是我們培養專業人才或做專業的服務所欠缺的知識。”

據了解，長虹佳華針對合作伙伴推出的銷售人才系列培訓，其宗旨在于打造高質渠道網絡、引領中國零售行業向新的方向演進。其中，針對think pad業務就有“卓越店長訓練營”，“金牌操盤手”等課程，全面針對經理人、店長、操盤手、店員等進行店面管理、銷售等知識的培訓。

在做“專業的零售商”這一目標引導下，盡管面臨電商帶來的低價競爭，但吳林國表示憑借對細分市場的挖掘和對專業性服務的提升，運通時代前進的腳步將不會放緩。