Groupon全面盈利為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)業(yè)亮綠燈

陳巍巍 chenweiwei@ccw.com.cn

近日，美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon對(duì)外發(fā)布了其最新財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，其盈利額超過了早前華爾街分析師的預(yù)期。Groupon第二季度盈利2840萬美元，但去年同期虧損1.074億美元。據(jù)Groupon透露，第二季度的銷售收入為5.683億美元，環(huán)比增長(zhǎng)45%，此外，該公司預(yù)期收入將持續(xù)增長(zhǎng)，今年第三季度收入有望達(dá)到5.8億至6.2億美元。

對(duì)于全面實(shí)現(xiàn)盈利，Groupon首席財(cái)務(wù)官詹森·查爾德表示，除了在“開源”上取得豐收外，Groupon在“節(jié)流”上也有大手筆。Groupon去年的季度營(yíng)銷費(fèi)用一般占據(jù)公司總營(yíng)收的70%左右，目前這一數(shù)據(jù)已經(jīng)低至20%左右。Groupon在營(yíng)銷支出上大幅削減，但用戶增長(zhǎng)卻保持強(qiáng)勁，原因在于付費(fèi)營(yíng)銷在長(zhǎng)期發(fā)展后變得更有效率，而且找到了使用成本較低的營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)客戶增長(zhǎng)。Groupon目前已經(jīng)能以更低的營(yíng)收支出增加新電子郵件訂閱用戶。因此，在收入上升、成本下降的情況下，Groupon實(shí)現(xiàn)了全面盈利。

作為團(tuán)購(gòu)鼻祖，Groupon的經(jīng)營(yíng)狀況一直受到外界的廣泛關(guān)注，通過此次發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，Groupon交出了比較理想的成績(jī)單，有分析認(rèn)為，Groupon的全面盈利，證明團(tuán)購(gòu)能夠持續(xù)帶來健康的商業(yè)模式。在其盈利好的條件影響下，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等紛紛給出了具體的盈利時(shí)間。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)一直保持著高速的增長(zhǎng)。以美團(tuán)網(wǎng)為例，從2010年3月創(chuàng)立以來，一直保持著15%左右的增長(zhǎng)速度，今年7月份的銷售額已經(jīng)超過了5億元。而且美團(tuán)網(wǎng)一直沒有打戶外廣告，主要依靠互聯(lián)網(wǎng)廣告和消費(fèi)者口碑傳播，其市場(chǎng)推廣成本也一直保持在比較穩(wěn)定的水平。在業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)、成本變動(dòng)不大的情況下，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，今年第四季度將實(shí)現(xiàn)全面盈利。

縱觀國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，盡管發(fā)展多年，但多為實(shí)物商品銷售，對(duì)于餐飲、美發(fā)、電影院等服務(wù)業(yè)品類，卻較少涉及。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則開辟了本地服務(wù)電子商務(wù)的藍(lán)海，讓消費(fèi)者能以更低的價(jià)格享受美食和娛樂。

對(duì)商家來說，是按照參與團(tuán)購(gòu)的實(shí)際人數(shù)支付推廣費(fèi)用，而且團(tuán)購(gòu)模式相當(dāng)于給本地服務(wù)業(yè)商家提供了無風(fēng)險(xiǎn)低成本的營(yíng)銷平臺(tái)，加上國(guó)內(nèi)人口基數(shù)大、商戶數(shù)量多，相信做本地服務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)擁有廣闊的發(fā)展空間。但由于國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)較國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，同時(shí)國(guó)內(nèi)銷售者對(duì)于價(jià)格的敏感度更高，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要想實(shí)現(xiàn)盈利，必須不斷創(chuàng)新，并建立起良性的盈利模式，當(dāng)然這需要的周期也會(huì)很長(zhǎng)。