修正藥業(yè)廣告月投3億 毒膠囊月省15萬元

4月19日，修正藥業(yè)官方網站發(fā)布“關于疑似鉻超標羚羊感冒膠囊處理進程的通告”，聲稱目前已經召回199件疑似鉻超標羚羊感冒膠囊，并向公眾致歉。

在修正藥業(yè)宣布召回相關產品并發(fā)布致歉通告的同時，修正藥業(yè)還宣布計劃在未來2年內投資3億元自建膠囊生產企業(yè)，以保證質量安全。但業(yè)內人士并不太認可此事，因為修正藥業(yè)的發(fā)展癥結不在于此。

其實，作為一家宣稱“良心藥，放心藥”的企業(yè)，修正藥業(yè)存在不少問題。一位熟悉修正藥業(yè)的不愿具名人士告訴《投資者報》記者，修正本身的管理和經營理念存在隱患，技術力量不行，沒有可圈可點的高端產品，只是純粹靠廣告拉動銷售，如今遭遇此次事件，修正藥業(yè)怕是短時間難以擺脫泥潭。

重廣告輕質量

“修正藥業(yè)是自己抽了自己一個嘴巴子，什么良心藥放心藥，這次全瞎了。”上述業(yè)內人士對《投資者報》記者表示。

而修正藥業(yè)這次出事暴露出來的管理問題主要就是采購把關不嚴。“正規(guī)膠囊殼和不正規(guī)膠囊殼的每粒價格相差不是很大，也就幾厘錢，但是生產量太大，成本差距就出來了。”這位業(yè)內人士說道。

有媒體報道，以1萬粒為單位，優(yōu)質藥用明膠價格約為150元，普通的大約100元，而工業(yè)明膠的價格只有50~60元，這樣折算下來，每粒各級別相差5厘錢。

據這位業(yè)內人士透露：“修正硬膠囊的生產線有4條，一條生產線一天生產24萬粒，一天就是96萬粒。”這樣算下來，修正藥業(yè)一天可節(jié)省大約5000元，一月就能節(jié)省15萬元。數量越大，節(jié)省的成本就愈加明顯。

《投資者報》記者曾多次致電修正藥業(yè)希望就此事進行采訪核實，但截止發(fā)稿之時，電話還是無法接通。

一方面是不惜質量控制成本，而另一方面卻舍得花錢做廣告。

修正藥業(yè)如今最暢銷的OTC胃藥斯達舒就是靠廣告起來的。相信很多人對這樣一條廣告還有印象：一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，為犯病的丈夫找胃藥，母親讓兒子去找斯達舒，結果兒子找了四大叔，這時母親拿出真正的斯達舒膠囊糾正兒子的錯誤。

這就是斯達舒最開始的廣告創(chuàng)意。據公開資料顯示，斯達舒剛上市時，修正藥業(yè)就曾在央視了300多萬元廣告費，采用轟炸方式每天播放12次，整整播了近一年。雖然廣告有些“惡俗”，但卻讓消費者記住了“斯達舒”這個名字，而且直接帶動了銷售額的增長。

“廣告打得好銷量就能上來，廣告打得不好，量就上不去。”這位業(yè)內人士說道。

從公開的資料里，《投資者報》記者并沒有找到修正藥業(yè)最近幾年在廣告上的投入數據，但是發(fā)現修正藥業(yè)聘請了許多明星如孫紅雷、范明等多人為其代言藥品，據相關媒體測算，僅今年3月份其廣告投放達3億元左右，可見其在廣告宣傳上的大手筆。

“大包加鄉(xiāng)幫”操作

修正藥業(yè)集團于1995年5月由董事長修淶貴創(chuàng)立，從一個虧損400萬的小藥廠變成一個年銷售額達百億元的集團公司。這與其銷售模式有著密不可分的關系。

“修正藥業(yè)是典型的大包加鄉(xiāng)幫操作。”資深醫(yī)藥經理人張賓告訴《投資者報》記者，所謂的“大包加鄉(xiāng)幫”就是執(zhí)行低價承包操作和專用家鄉(xiāng)人。

據《投資者報》記者了解，修正藥業(yè)實行的是承包體制。“修正藥業(yè)董事長修淶貴相當于是大承包商，各分區(qū)總經理是項目承包商，各地區(qū)銷售人員也是層層承包。”一位業(yè)內人說對《投資者報》說道。這種承包銷售的制度在最大限度上激發(fā)了修正員工的積極性。

在修正藥業(yè)做了三年銷售員的徐迪（化名）告訴《投資者報》記者：“修正的模式就是品牌推廣，然后讓一層壓制一層，讓底層的人把自己掙到的利潤拿出來做活動，搞藥品促銷，所以修正的藥品是最難做的，競爭很激烈，淘汰幾率很大。”

據徐迪介紹，當時一盒斯達舒到銷售拿到手12元，賣給藥店18，藥店零售價24元。由此可見，因為利潤基本上都讓中間環(huán)節(jié)拿走了，所以修正藥業(yè)要想多掙錢就得降低成本。

據張賓介紹，這種承包制在中小企業(yè)中非常多見，但是在管理上容易出問題，比如個人利益同公司利益沖突肯定是保個人利益，公司總部的指示很難落實。“修正藥業(yè)公司口碑還可以，但業(yè)務人員素質較低。”張賓說道。

而所謂的“鄉(xiāng)幫”就是修正藥業(yè)的骨干員工基本都是通化人，外地人基本不可能進入管理層。

據記者了解，從上世紀90年代開始，由于政府的鼓勵，通化當地形成了以中小民營藥廠為特色的“醫(yī)藥經濟”，因此，小散亂和家族式管理也成為通化當地醫(yī)藥市場的一個很重要的特點。

以此次被媒體曝光的9家藥品生產企業(yè)“膠囊鉻超標”事件來看，僅通化當地就有4家（修正藥業(yè)、通化金馬、通化盛和、通化頤生）上榜。

“修正藥業(yè)是典型的家族企業(yè)，里邊的人事關系太復雜。”上述業(yè)內人士曾對《投資者報》記者表示，其采購負責人就是董事長修淶貴親戚。

模式難以轉型

“到現在為止，修正藥業(yè)發(fā)展17年了，還沒有高科技含量的產品被大家可接受，這個是最關鍵的。”

據《投資者報》記者了解，目前修正藥業(yè)主要是做OTC市場，普通藥居多，沒有高端的藥品和注射劑，所以面向的都是中低端市場。這也是為什么修正藥業(yè)這幾年出現問題較少的原因之一。“沒有科技含量，制作工藝簡單，面對二三線低端市場，只要是地方上罩得住，不會出很大的問題。”上述業(yè)內人士說道。

現在修正藥業(yè)基本上轉型資本運作，但是其成效也是不大。

“從2005年開始，修正藥業(yè)就準備IPO，但是因為翻來覆去就那幾個不成熟的產品，根本沒有高端產品，所以風投企業(yè)看不上眼，同行也對它不感冒。雖然各地收購了幾個企業(yè)，但是都是面向終端的輕資產公司。因此，監(jiān)管單位對他的上市也不看重。”上述人士對《投資者報》記者說道。修正藥業(yè)也曾多次喊出要IPO上市，但是至今沒有下文。

更為重要的是在發(fā)展理念上，如今的修正藥業(yè)還是延續(xù)以往終端市場的媒體廣告轟炸策略，沒有隨市場的變化而有所改變。

“現在的修正藥業(yè)的這種模式沒法改變，已經騎虎難下，只要廣告一停，銷量就下滑，而且科技后備力量不足，自己沒辦法剎車。如果自己有強大的科技力量，或者有可圈可點的品種，未來還是可以繼續(xù)發(fā)展。”一位業(yè)內人士對《投資者報》記者說道。