蘇寧易購(gòu)自建“易付寶” 服務(wù)300億網(wǎng)購(gòu)目標(biāo)

在電商領(lǐng)域“大躍進(jìn)”的蘇寧電器，又瞄上了第三方支付。

蘇寧電器股份有限公司副董事長(zhǎng)孫為民在日前舉行的2011年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，南京蘇寧易付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“易付寶”）的第三方支付牌照申請(qǐng)目前已經(jīng)完成了前期的準(zhǔn)備和審核工作，進(jìn)入公示和審批階段。

不過(guò)《投資者報(bào)》記者日前聯(lián)系蘇寧易購(gòu)相關(guān)公關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)，對(duì)方表示孫為民只是順便提到易付寶，該項(xiàng)目未到宣傳期，不便透露更多信息。

記者注意到，早在去年8月蘇寧已正式就旗下易付寶POS交易平臺(tái)及資金管理系統(tǒng)等正式向央行申請(qǐng)支付牌照。但在去年12月31日央行發(fā)放的第三批支付牌照名單中，并沒(méi)有出現(xiàn)易付寶的名字。

自建支付維護(hù)商業(yè)信息

為了沖刺之前定下的300億年銷售額目標(biāo)，蘇寧易購(gòu)于4月18~20日發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，號(hào)稱全網(wǎng)最低價(jià)，同時(shí)推出易付寶充100返100活動(dòng)。

低價(jià)的同時(shí)，也暴露了其物流和支付上的軟肋。“其物流速度很一般，支付方式太單一，不支持諸如支付寶等三方支付，對(duì)于習(xí)慣了支付寶的我，很無(wú)語(yǔ)。”一位曾在蘇寧易購(gòu)消費(fèi)的網(wǎng)友如是說(shuō)道。

普通用戶不會(huì)明白電商停用支付寶的苦衷。

“電商很忌諱使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支付工具。網(wǎng)站交易規(guī)模、下單數(shù)、客單價(jià)這些商業(yè)信息都會(huì)被支付工具獲取。”艾瑞網(wǎng)分析師王維東在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

去年8月份，京東商城以費(fèi)率太高為由，停用支付寶作為其結(jié)賬工具。但實(shí)際上，第三方支付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較充分，費(fèi)率并不算太高。而與支付寶同屬于阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)和淘寶商城（現(xiàn)已改名“天貓”）則是京東的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)媒體報(bào)道，支付寶“被甩”后，曾謀求與蘇寧易購(gòu)的深度合作，但終未果。

“建立自己的支付體系，主要是擔(dān)心商業(yè)數(shù)據(jù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取，對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利后果。”第三方支付企業(yè)錢袋寶執(zhí)行董事孫江濤也認(rèn)為，信息安全應(yīng)該是蘇寧易購(gòu)發(fā)展自己的支付工具的主要考慮，“而有自己的支付工具，就可以更加具體地掌控自己的用戶的消費(fèi)習(xí)慣、交易規(guī)模等詳細(xì)信息。”

蘇寧集團(tuán)發(fā)展易付寶的初衷，也是為了服務(wù)其電商。孫為民表示，蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)上銷售需要易付寶這一平臺(tái)，拿到第三方支付牌照之后，未來(lái)蘇寧易購(gòu)在提供虛擬產(chǎn)品銷售服務(wù)方面也將更為便捷。

據(jù)了解，蘇寧電器目前擁有兩家第三方支付公司：其一是收購(gòu)而來(lái)的安徽華夏通支付有限公司，該公司已經(jīng)于去年獲得預(yù)付卡牌照；其二則是注冊(cè)資本為1億元的易付寶，其申請(qǐng)的第三方支付牌照正在審批過(guò)程當(dāng)中。

第三方支付牌照共分七個(gè)門類，已經(jīng)獲得預(yù)付卡牌照的華夏通主要在安徽省當(dāng)?shù)靥峁┮恍╊A(yù)付卡業(yè)務(wù)，顯然無(wú)法滿足蘇寧易購(gòu)的需求。而且“預(yù)付卡持有者與電商用戶的交集不大”，錢袋寶執(zhí)行董事孫江濤告訴本報(bào)記者。

“另一個(gè)方面，支付工具也是一種沉淀資金的方式，通過(guò)第三方支付工具吸收用戶的現(xiàn)金，充值后暫時(shí)沒(méi)有消費(fèi)掉的，匯集在一起就是一筆龐大的現(xiàn)金流。電商一般現(xiàn)金流都較為緊張，以前是通過(guò)對(duì)上游的貨源的控制增加現(xiàn)金流，有了第三方支付工具，就將資金的控制延伸到下游的用戶群。而通過(guò)第三方支付的折扣等方式，也可以使自己的經(jīng)營(yíng)顯得比較有特色。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

市場(chǎng)飽和短期難盈利

對(duì)第三方支付公司發(fā)放牌照，是央行去年開(kāi)始實(shí)行的一項(xiàng)第三方支付監(jiān)控政策。從2011年5月26日到2011年12月31日，已先后發(fā)放三批牌照，目前已有101家支付機(jī)構(gòu)獲得第三方支付牌照。

易觀國(guó)際分析師陳萌認(rèn)為，自建支付工具無(wú)論從成本還是從運(yùn)營(yíng)各方面來(lái)講，都是給自己增加很大的負(fù)擔(dān)，同時(shí)現(xiàn)在做第三方支付很多公司都在做，也不存在壟斷的因素。

“獨(dú)立的第三方支付工具，用戶數(shù)據(jù)保密就是他們的生命線，不敢玩火，不然整個(gè)行業(yè)都沒(méi)人敢用它了。”孫江濤認(rèn)為，獨(dú)立第三方支付工具，可以部分解決電商對(duì)商業(yè)信息泄露的擔(dān)心。

同為第三方支付機(jī)構(gòu)的孫江濤告訴本報(bào)記者，“建立支付工具，系統(tǒng)的穩(wěn)定性會(huì)是很大的考驗(yàn)”。這對(duì)零售業(yè)出身、缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基因的蘇寧來(lái)說(shuō)，顯然不是長(zhǎng)項(xiàng)。

根據(jù)艾瑞網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告，2011年中國(guó)支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá)到22038億元，同比增長(zhǎng)118%，增長(zhǎng)速度連續(xù)6年超過(guò)95%。

雖然目前增長(zhǎng)迅速，但艾瑞預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年，以網(wǎng)購(gòu)、航空客票為代表的傳統(tǒng)電商行業(yè)逐步飽和，業(yè)務(wù)規(guī)模占比將持續(xù)下滑。

“對(duì)于這塊已經(jīng)比較成熟和飽和的市場(chǎng)，新的第三方支付很難進(jìn)入。”王維東對(duì)本報(bào)記者表示。

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中B2C交易規(guī)模占中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模的比重為23.3%，較2010年占比增長(zhǎng)接近一倍。預(yù)計(jì)到2015年，B2C交易額的市場(chǎng)占比將達(dá)到40.7%。貨到付款是推動(dòng)近些年B2C市場(chǎng)交易快速發(fā)展的重要因素之一。京東、當(dāng)當(dāng)、卓越等獨(dú)立B2C商城，貨到付款的比例多在一半以上，有些達(dá)到70%左右。

實(shí)際上，整個(gè)第三方支付行業(yè)目前仍處于“微盈利”時(shí)代。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前第三方支付主要依靠手續(xù)費(fèi)模式盈利。互聯(lián)網(wǎng)支付從來(lái)不向消費(fèi)者收費(fèi)，1999年的時(shí)候每筆網(wǎng)上支付，支付公司從中收取的手續(xù)費(fèi)是3%，2003年至2004年手續(xù)費(fèi)就大幅下滑至1.3%~1.6%，隨后銀行網(wǎng)關(guān)手續(xù)費(fèi)繼續(xù)大幅下滑至5‰左右，2004、2005年以后如果還是在單純經(jīng)營(yíng)銀行網(wǎng)關(guān)生意，把銀行接入提供給商戶的話，毛利率估計(jì)會(huì)接近零了。

孫江濤認(rèn)為第三方支付機(jī)構(gòu)未來(lái)會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)分化和整合，“用戶最后會(huì)選擇主流的幾家支付工具，以及在細(xì)分領(lǐng)域做得比較好并符合用戶的使用習(xí)慣的支付工具。”

“易付寶最主要的還是服務(wù)自己，京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)瓤隙ǘ疾粫?huì)用的，國(guó)美更加不會(huì)用的。易付寶如果僅僅靠支付功能，近幾年想直接賺錢，是不太可能的。 ”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。