阿原制皂

肥皂是載體，文化和夢想才是阿原想傳達、分享的內(nèi)涵。

說起阿原，接觸過手工皂的人大概不會陌生。阿原是一個人，一個工作室，也特指一種商品——一塊小小的肥皂。

一塊肥皂，透著彰化艾草、金山左手香的芬芳，加上陽明山泉水浸潤，不僅洗滌塵垢，也撫慰心靈；一塊肥皂，從臺灣紅到東南亞，年營業(yè)額達2億新臺幣。靠的是什么？土地倫理、手感經(jīng)濟、勞動力美學……還有深深的“臺灣味”。

阿原的路

要是你對一件事的愛有這么深，你會明白為什么這塊肥皂走得如此莊嚴。我們是雜草，什么都做，做很多人不敢做的，于是這7年我們活下來，還活得很好。

2005年的臺灣，當很多人還不知道手工肥皂為何物時，江榮原已動手制皂。

因自身膚質(zhì)過敏，他常常研究無刺激性的清潔用品，慢慢地，他發(fā)現(xiàn)中草藥不僅不刺激皮膚，還可以改善皮膚。那時，英國知名肥皂品牌LUSH在臺灣流行，觸動了江榮原的靈感：英國有LUSH，臺灣為什么不能有阿原肥皂？更何況臺灣到處是山，山里到處是藥草。

同年6月，阿原工作室成立，開始制作純天然、純手工的肥皂。取名肥皂而不稱香皂，就是為了和一般添加人工香精的香皂做區(qū)別。

第一塊艾草皂很快研發(fā)出來，但當時手工肥皂的市場接受度并不高，以致隨后的半年里，解決銷售成了阿原工作室最大的挑戰(zhàn)。在最人心惶惶的時候，為了讓工作坊的阿桑們放心工作，江榮原甚至租了一臺小貨車，上演“假出貨”的戲碼，自掏腰包買下肥皂，然后全部搬回家。

經(jīng)過一次次的市場推廣，終于有人注意到阿原。“有機緣地”、“樸園”和“活水源”等有機商店開始下訂單進貨。銷售增長，位于萬里20坪大的工作室不夠用了，于是，阿原肥皂將工作室搬至金山，為把金山耕耘成“肥皂的故鄉(xiāng)”，他們主動參與各式各樣的展覽包括街邊巷尾的創(chuàng)意市集。

隨后，阿原肥皂引起了誠品書店的注意，讓阿原可以在里面設柜專營。誠品書店堪稱臺灣創(chuàng)意經(jīng)濟的搖籃，江榮原沒有想到他的肥皂能在誠品販賣，從最初一月賣一兩百塊，到后來每月可銷售數(shù)千塊，誠品給了阿原肥皂不少推動。連誠品書店創(chuàng)辦人吳清友在不少國際場合也總不忘推薦：“到臺灣除了吃鳳梨酥，請逛誠品書店，請買阿原肥皂。”

事實上，在一個已經(jīng)對沐浴乳重度依賴的社會，想把一些人拉回來使用簡單的肥皂簡直是小蝦米對大鯨魚，甚至以卵擊石，但阿原上壘了。在阿原用力揮出第一棒之后，這7年間臺灣變成全亞洲手工肥皂消費和生產(chǎn)最蓬勃興盛的地方。從各國進口千元起價的貴族肥皂到有機商店土法煉制的藥草肥皂，從原汁原味的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)會商品到時尚新貴的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，手工肥皂硬是走出了一條大道。

江榮原分析阿原肥皂成功的最大因素是時機。“臺灣社會喧囂、人心浮動，在過度自由后有一種回頭收斂、被重整的渴望，而阿原肥皂想展露的正好是一種安定的力量。”

7年回頭檢視，向前張望，對阿原而言，路還很遠。

清潔是一種修行

手工的可貴，不在于創(chuàng)意和獨特，而是那份真心傳達溫度的深情。我向大自然學習，從不想取悅?cè)藗儯皇前粗鴼q令時節(jié)依自身的節(jié)奏運作，人生也應該是如此。

走進阿原肥皂位于陽明山的“香草道場”，循著杳無人跡的山路前行，呼吸的都是清新自然的空氣，目之所及的是一片片遼闊的綠植。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，江榮原與臺灣各地有機小農(nóng)合作，除此之外，他還在金山、陽明山租地創(chuàng)辦自己的藥草農(nóng)場。江榮原仍記得第一次見到農(nóng)場主章老師時他說的話：“我等你很久了，這塊土地是為你而留的。我把這山交由你看顧，我會很放心……我祖先也同意。”

桑葚、苦茶樹、艾草、土芭樂、魚腥草、洛神花……這些臺灣原生植物由阿原的員工親手種下，阿原肥皂就是以這些本土花草為原料，以食用級的橄欖油、椰子油、小麥胚芽油、酪梨油等為基底，加上陽明山公園全無污染的山泉水制作，經(jīng)18道工序、45天孕育，才得以成熟。不放任何化學添加物，也不使用任何機器，每一種溫潤的材料中，都蘊含著阿原傾注的耐心和愛。

清潔是一種修行。在阿原肥皂2005年第一本產(chǎn)品目錄上，就提出了這樣的訴求。

“肥皂是油、水、鹼、香草、藥草的組合，技術門檻很低，誰都能做，難的是心。”由于不使用化學添加劑，江榮原也遇到了比別人多數(shù)倍的困難。“我在死海泥的肥皂制作上吃盡了苦頭，因為我不知道其實鹽在空氣中吸水很強，導致很多肥皂在上市后開始潮濕、軟化，泥土和精油產(chǎn)生分離，在形貌上快速崩解。”江榮原說，如果用純天然的手法，不使用化學粘著劑，考驗你的就是你對物料的尊敬到底夠不夠。“這讓我重新認識了死海泥和死海鹽，萬物相生相克，運用在肥皂上也是相通的。”

“從蜂蜜到苦茶、麻油到苦瓜，我們希望為小農(nóng)延續(xù)一絲本地原生的希望。”江榮原四處尋找理念相同的合作伙伴，在三義找到單一蒸餾檜木的手工廠，遠赴阿里山采購苦茶油，在竹山找到竹藝老師傅做出美麗竹紋的皂碟。

阿原肥皂的核心精神是土地倫理、手感經(jīng)濟、勞動力美學。一般人很難想象，每天使用的肥皂與土地倫理有何聯(lián)系？江榮原說，實踐土地倫理，指的就是珍惜植物、農(nóng)耕不施肥，用最自然的方法，去愛惜一草一木，重視每一個在土地上生存的人，進而以同理心對待土地和植物。

正是出于對土地和生靈的尊重，阿原肥皂成為享譽國際的品牌。各國代理商一致表示：從這塊肥皂身上我們看到“臺灣味”。

“臺灣味是什么？概念上來說應該就是和其他地方比有很明顯的差異。具體的說明是阿原肥皂的用料有著明顯的不可被替代性，所以我們堅持自營農(nóng)場，從農(nóng)場產(chǎn)出市場上買不到的各種藥草；我們堅持再辛苦都不能違背這塊肥皂的承諾，要從公園取得純凈的山水從一而終；也優(yōu)先聘用本地鄉(xiāng)親做肥皂。原料部分，除非臺灣產(chǎn)不出，不然一定最大比例從臺灣取得。當消費者持續(xù)投票給這塊肥皂表示認同的時候，他們所看到的不是阿原有多少創(chuàng)意，而是我們守住了多少消失。”

阿原第二代

當做法變成慣性，文化就不需要包裝了。跟許多人用創(chuàng)意包裝文化，從而定位自己是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相比，我們則是回歸產(chǎn)業(yè)的基礎面，從技術生根、研發(fā)為本、市場攻略開始，透過產(chǎn)業(yè)營銷數(shù)字來證明文化的價值。

阿原的隊伍不斷壯大，從最初的4人到如今130多人，手工肥皂的技藝也完整傳給了第二代“阿原人”。他們有的曾是7-Eleven超市店長，有的是機械工人，還有的炒了半輩子臺菜。“棒子接下去，只要起跑，風景絕對精彩。人不走到原點，說‘文創(chuàng)’是太自不量力了，再干一次，我們玩‘人創(chuàng)’”。

2010年，阿原決定擴大版圖，將“阿原肥皂”擴展為“阿原本鋪”，以臺灣的“好品味”、“好氣味”、“好滋味”為主題，推出其他產(chǎn)品。江榮原說，他希望“阿原本鋪”和琉璃、鳳梨酥、黑橋牌香腸一樣，成為臺灣人贈送外來客的伴手禮。2011年，阿原肥皂推出“這禮是臺灣”手工肥皂禮盒。以金山、淡水、九份、日月潭四地臺灣享譽盛名的美景為設計主軸，融合代表臺灣的花布紅與香蕉黃兩種色彩，妝點寫意金色線條。“四季轉(zhuǎn)，臺灣風景依舊。歲月會改變，但仍有不動搖的堅持。我們看著勞動的手、農(nóng)場的風，以及土地上的草藥，傳承自然的賜禮……”與眾不同的包裝、感性的文字，讓簡簡單單的青草藥手皂，呈現(xiàn)出另一種臺灣色彩。

7年來，阿原從一塊小小的肥皂起家，項目越做越多，不僅有手工皂，還有液態(tài)皂、精油、食用油，甚至還做茶。有人說，阿原太善變。阿原說：山風，涌泉，無染泥，誰說阿原善變，是你們看我的角度變了。

這幾年，茶在江榮原心中翻滾的次數(shù)和肥皂一樣多。“目睹臺茶被外來茶擠壓，目睹滾滾土石流滅村斷橋，目睹高山禿禿茶樹蛇爬，愛茶的我想為茶葉做點事，就像愛干凈的我正在為清潔做事，于是我決定用我的方式找茶，用我的想法賣茶。”

雖然阿原做茶并不被外界看好，有人善意勸告，也有人說風涼話，“他們是做肥皂的不懂茶，臺灣高山上早就沒樹可以砍了，還在寫文案……”但阿原堅持自己的選擇。

輸了又何妨？這些年來外界的冷嘲熱諷還少嗎？——他們公司就只是會行銷，就是很懂包裝，阿原這個人說一套做一套……“算了，更認真做吧，他們沒有一個是我認識的，他們是用想象在描寫心中的自己，因為他們不相信一家公司真的可以這樣做。”江榮原只在心里回應這些非議。

“讓高山上沒有一棵樹因為這杯茶而倒下！”這是江榮原亮出的口號。18個月里，他和團隊默默走山訪廠，終于開發(fā)出10種茶飲。不計成敗，一定要上，江榮原說，不然就對不起阿原肥皂的年度主題“一切會更好”。

在產(chǎn)品多元化開發(fā)之余，江榮原也對店鋪空間進行了多元化經(jīng)營。2011年，阿原在淡水古街，開墾一道天光，讓淡水河上不只有暮色，更充滿希望之光，這是阿原另一個理念的呈現(xiàn)，它不僅僅是販售，更是奉獻。這是由一棟百年老屋改造而來的復合式店鋪，有別于一般販售店面針對商品分層，“淡水天光”藉由人類行為與建筑的結(jié)合，進階式導引賓客從認識阿原到閱讀阿原再到體驗阿原，第一樓為“阿原肥皂”，展售全系列商品；第二樓為“阿原茶飲”，為食飲休憩空間；第三樓為“阿原講堂”，可做各式展演活動。

“淡水開的阿原本鋪夏天正式賣餐，我們許多菜要在山上干干凈凈地種。歡迎來品嘗！”江榮原一臉笑意。