楊麗萍的孔雀商道

龍年春晚的一段《雀之戀》，讓楊麗萍再度走進全國觀眾的視線。這位在舞臺上堅持了40年的民族舞蹈藝術家，在本應知天命的年紀，沒有選擇坐吃“皇糧”，而是率領族人傳承創作民族舞蹈，甚至決心一闖資本市場，再次引爆熱點。

“楊麗萍要上市”的消息在今年下半年不脛而走。據云南楊麗萍文化傳播有限公司（下稱“楊麗萍公司”）總經理王焱武介紹，公司于今年7月與深圳創新投資集團（下稱“深創投”）簽訂3000萬元合約，擬用3到5年的時間，以楊麗萍及其創作團隊為核心品牌，促成上市。

孔雀上市，能否完美開屏？當現場表演藝術向資本挑戰，如何創新商業模式，如何保持長期穩定盈利，如何保護民族瑰寶等現實問題撲面而來。

找劇目就找“楊麗萍”

王焱武介紹，從“云南映象”公司到“云南的響聲”公司，早期的文化傳播公司較小，更像是項目運作公司。為了舞劇運營，公司先后換過幾次名，卻對市場造成了混淆。為了更清晰市場的定位，公司最后決定更名為云南楊麗萍文化傳播有限公司，“反正你找任何劇目，都是找到楊麗萍”，王焱武說。她既能自已演出，又能為別人策劃、創作和包裝演出。

作為集團首只針對演藝團體的投資，深圳市創新投資集團西南大區負責人、云南紅土創業投資有限公司總經理許翔對公司的文化成績非常肯定，“不論是公司旗下的《云南映象》、《云南的響聲》、《孔雀》，還是楊麗萍團隊編導的《藏迷》，一經推出皆取得了不俗的成績，公司本身已具備了良好的市場基礎。”

在可預見的經濟效益以外，許翔看到了更多社會效益。“作為世界第二大經濟體，中國的文化影響力與經濟實力相差甚遠，我們的資本走出國門投資，在世界各地遭遇這樣那樣的麻煩，很重要的原因在于文化不強大，無法讓別人接受投資的同時對民族文化產生敬畏。”

“楊麗萍是原生態舞蹈的先行者，她將云南乃至西南少數民族的文化進行了藝術的升華與再造，傳承保護了民族非物質文化遺產。而作為投資者，在盈利的期許之外，我們希望通過投資行為和資本運作，延續楊麗萍的舞蹈藝術生命，保持民營藝術團的生命力和活躍度，運用楊麗萍的國內國際影響力，探索完善業務發展模式，吸引更多人才。”

云南是中國面向東南亞的橋頭堡，在云南投資亦方便輻射東南亞，而從國外旅游演出的成功模式來看，許翔表示，楊麗萍公司是經濟效益和社會效益兼得的好項目。

深創投的入股，無疑增大了楊麗萍公司的實力。“3000萬元一次到位，注入公司資本金，第一輪投資結束，保證近一兩年的投資計劃。伴隨資本金的增加，公司也會適當地增加部分銀行貸款。”不過，許翔也表示，“第二輪融資尚無明確安排，初步計劃在明年末或后年初，屆時視市場環境和公司情況，可能做，也可能不做。”

旅游定點演出效益空間巨大

回想去年，在云南滇池泛亞股權投資高峰會上，楊麗萍的多年好友兼業余總經理王焱武代表瑞士銀行就國際投資策略進行演講時，提到了楊麗萍的公司，這引起了臺下許翔的注意。

可是，公司規模小、盈利有限、人才短缺，如何以商業運作將一位藝術家的創造力和價值長久地留存與傳承，并在繼承民族文化的基礎上發揚光大？如何和資本市場對接，尋找投資價值與發展方向？迷茫中，雙方開始研究國內外的現場演出項目。

考察結果顯示，定點演出收入最高。“巡演是打影響，年收入最高不會超過2000萬元；但一個好的定點演出效益比一個上市公司還好！”許翔例舉了麗江的一臺旅游歌舞晚會《麗水金沙》，“演出門票一票難求，一天最忙演四場，一年365天，幾乎場場爆滿，800個座位，門票120～160元不等，以120元計算，最高年收入可達1.4億多元，打對折也有7000萬元。”

“國外的旅游市場更好，泰國的普吉島，一場演出3000個左右的座位，門票均價700元人民幣，我們看到它基本爆滿，一場就有200萬入賬。”

在考察了麗水金沙、印象劉三姐和本山傳媒之后，許翔堅定了國內旅游演出市場的空間。“民族藝術不是燒錢，定點演出沒有知名演員，也是我們做投資決策時的重要參考。未來的巡演會成為次要，楊老師主要負責編導，指導更多年輕人去跳舞，活躍市場熱點。國外的經典定點演出楊老師基本都看過，拉斯維加斯、泰國等，她心里有很多想法，最主要就是要做中國大型的定點演出。”

只是，目前公司唯一運行的昆明定點演出《云南映象》，平均上座率只有60%～70%。“每天一場，票價180～480元不等，約900個座位。”針對這一情況，楊麗萍直言不諱，“昆明是旅游中轉集散地，游客逗留時間短，大多直接趕去麗江或大理，昆明的演出八個倒了七個半！”

國內游客的行程安排過滿，所以，昆明劇場目前以中高端游客和外國旅游團為主，這些游客為了避開國內夏季旅游高峰，會在春季和秋季集中。不過，遺憾的是，由于宣傳少，國內的游客去昆明參觀，有些并不知道《云南映象》仍在上演。

為了解決這一問題，深創投加入后即開始在定點演出市場較好的麗江和大理擴展基地。其中，最大一筆投資是在楊麗萍的故鄉大理買地，建造綜合創新型的定點演出劇場。“面積約二三十畝，劇院的戰略性設計已做完，基本符合古城風貌，與自然結合得很好，是劇場也是當地民俗文化綜合展示平臺。”

同時，公司已于另一家實力強大的房地產商簽訂協議，在麗江建設專供劇場進行表演。

立足云南每年利潤超千萬

“在信息網絡化的時代，現場表演顯得有些反潮流，但其獨到的藝術感染力和震懾力是電子傳媒取代不了的，小眾經營是公司商業模式不可或缺的特征之一，未開發的客戶群體龐大，巡演和定點演出一樣。”許翔說。

根據云南旅游局數據，記者發現，僅2011年，云南就接待國內旅游者1.63億人次，海外旅游者395.4萬人次。盡管“人次”與“人數”的不同在于允許對同一人重復計算次數，但從楊麗萍公司未來云南三處定點演出總共容納座位數3000來個算，即便每天演四場，且場場爆滿，也至多只能消耗438萬人，近占2011年總人次的2.62%。

“我們的特色來自云南，定點演出主要落腳云南，繼續精品創作和演出。我們從來不要把錢賺到最多，更提倡在雙贏前提下，保持較好口碑和更高的市場追求。”王焱武說。據悉，楊麗萍的公司現約160人，目前盈利內容有定點演出、舞臺巡演、團隊編導費、演員經紀、節慶演出和云南藝術劇場閑置時間的租賃收入，過去幾年的收入都有高速增長。據市場了解，今年的凈利潤將超過1000萬元。

在采訪中，楊麗萍、王焱武、許翔也分別向記者表示了未來三年，將集中精力做好云南的決心。“任何產品最終都要拿到市場上去檢驗，存有不確定的風險因素，這也是王總經常說的困難，面臨很多挑戰。”許的態度很謹慎。

“楊麗萍”的風險控制

應對外界關心的，如果楊麗萍不再繼續舞臺演出事業，經營風險會否積聚的問題，王焱武和許翔分別從正反面給予了回應。“假如某知名導演某天不想拍電影了，華誼股價或許受到負面影響較大，但像楊麗萍這樣的公司，楊麗萍是大股東，不存在走的問題，天生有優勢；而且，海外的巡演楊老師經常不跳，去年在麗江一個月巡演15場，楊老師也沒跳，票價一點沒變。”王焱武輕松答道。

而從風投角度，許翔也向記者誠懇表達了看法：“項目最大風險是公司對楊麗萍的依賴性，雖然我們目前沒給楊老師上保險，但從風投角度，解決一個項目風險的方法往往是通過其他項目平衡。所謂小企業靠老板，中等企業靠人，大企業靠機制；我們評估目前管理的400多個項目，老板出狀況的概率極低，即使有一兩個無法持續，其他300多個項目也會補上。”

“從國有背景的角度，我們追求經濟效益，但非唯利是圖，我們的定位是幫忙不添亂，盡量守住一個成熟成功的創業模式，不要什么都接，盡力保護楊老師；此外，只要有意義、有價值，我們也可以承擔更大的風險。”許翔補充道。

上市面臨三大挑戰

從目前楊麗萍公司的盈利情況來看，樂觀的估計第一年的凈利潤就能夠達到1000萬元了，然而一位資深的業內人士認為項目上市仍然具有很大的挑戰，主要看他們能否成功解決以下三個方面的問題。

第一，怎樣將楊麗萍的個人品牌成功地轉化為公司品牌？楊麗萍作為中國民族舞蹈的代表人物，具有很強的原創能力，其個人品牌形象具有鮮明的品牌個性，通過多年國外演出的積累，在國際上也具有一定的知名度，基本上可視作代表國內舞蹈原創能力的個人品牌。但是，如何才能將她的個人品牌轉化成公司品牌，使項目不再僅僅依靠楊麗萍個人的一舉一動而具有更寬廣和穩健的核心競爭力。這就需要培養出一個創意團隊，因為在舞臺上不斷復制與創新的能力，才是項目具備持續商業運作能力的基礎。

第二，能否成功建立較好的商業模式？目前，旅游定點演出是公司最主要的收入來源，占總收入的50%～60%。在拓展旅游定點演出的規模和提高運營效率的基礎上，如何在舞臺巡演、演員經紀、創意編導、節慶表演、場地出租等其他業務中逐步獲得較穩定的收入，使公司不再過分依賴單獨業務的發展，才能降低市場環境變化等因素為項目帶來的風險。

第三，能否建立一支成熟的商業運作團隊？與深創投合作的條件中，明確提出職業經理王焱武必須正式加入公司，成為最主要的操盤手，這也代表了公司由家族式管理開始向市場化運作的轉型。要培養出與創意團隊和諧相處又切實發揮管理功能的商業運作團隊，王焱武所面臨的挑戰也不一般，因為他不僅要發揮多年積累的商業管理經驗，還要深刻理解演出業務的各個環節和盈利機會，更要與生長自原生態環境中的舞者們情感交融，營造出以保護核心創意能力又提高運營效率的公司文化，使公司真正具備持續增長的能力。