Showroom的力量壟斷流行能力的聯盟

2012-04-29 00:00:00

風尚周報 2012年11期

設計師經紀、大型網站藝術總監、設計師聯盟這些推動者，挑選并判斷這些設計師的創造力、穩定性和設計實穿度，將合適的設計師出售給合適的品牌，或者為他們提供資助設計品牌的資金來源。在每個人都在追求與別不同的時代，獨立設計師就像是一畝青苗，一旦發掘眼光到位，便可預期長勢良好后的收獲。這些工作是興趣使然？是的。但這之中從來沒有人不談利潤。從另一面看，還能在設計師最渴水的時期給予滋養，最后成為新晉設計師的最佳聚合點。

如果在網上搜索一下“如何成為一名獨立設計師”，最著名的How-to網站煞有介事地分了好幾個步驟介紹成為獨立設計師要“獲得專業教育、找機會到大品牌實習、早點進行商業注冊并熟習運營、找到機會接觸媒體”等等。

而在時裝界內，一位藝術總監道出心聲：“我們最希望的，是當設計師有好的想法的時候，可以將之實現。”——因此，美國帕森斯設計學院、東京文化服裝學院、比利時安特衛普皇家藝術學院、英國中央圣馬丁藝術與設計學院……這幾所如雷貫耳的世界頂級設計學院每年的時裝設計師的畢業展上，時尚媒體、藝術總監和各大商場買手總會是座上貴賓。

從媒體走出的聯盟者

Alessandra Stretti有超過15年的時尚從業經歷。“推動我的最大動力就是好奇心”，在發達的時尚媒體里接觸到優秀的設計師總是激發起她的解讀興趣，不久，她覺得自己更適合做一個“聚會召集人”——為這些靈感迸發的設計師們策劃不同的展覽，甚至發展成銷售的平臺，Zipzone在這樣的念頭下誕生了。

“Zipzone對我來說是一個創意誕生，新意涌現的地方。而這也包含了風險。”Alessandra Stretti曾在媒體生涯中發掘和推崇過不少如Preen、Anglomania等天才設計師，在她看來，與這些設計師建立相互信任的關系，以及找到好的方式讓他們的作品被世界認識和贊美，能帶來最大的成就感。

為了達到這個目的，Alessandra希望Zipzone能夠營造出與一般的商店不同的氣氛。她在巴黎的盧浮宮附近的實體展示店，奢華古典的裝飾讓其在一條時尚大道上看上去更像是一個高級的私人公寓。與其說是一個展示手段，不如說是一個高級時裝沙龍，進入到店面的顧客很容易就被這樣的氣氛所打動。

除了與已成一定規模的優秀設計師保持良好的合作關系，Zipzone的各位藝術總監每年都花大量時間在歐洲、日本、韓國旅行，在不同的設計學院里找尋那些尚未被認識的優秀力量。

通過Alessandra多年在歐洲時尚圈累積下來的人脈，每一次展覽都能號召最紅的時尚媒體和各大買手參與其中，對于一個設計新人來說，有什么比這樣的露面機會更難得？比起獨自摸索著與每家媒體談合作，還有什么比這樣一個華麗的展覽中的現身更能留下深刻的印象？

“一位設計師需要一個視界去走向成功，他的視野也要融合到時尚產業中。”Zipzone所營造的，便是為獨立設計師提供一個包裝過的世界，以及提供了足夠多且足夠專業的“觀眾”，讓獨立設計師走上燈光閃耀的T臺。

“投資”獨立設計師

通過媒體工作接觸到各類設計師，從而衍生出來希望把最優秀的新晉設計師一網打盡的機構，Alessandra Stretti的Zipzone不會是獨例。Arbia Smiti在法國《費加羅》女裝雜志擔任市場運營工作幾年后，開始發覺年輕的獨立設計師的作品正在逐漸成為一個新的市場。

“我從寫一個博客開始，經常介紹新的設計師和他們的作品，這樣的內容很受歡迎”，于是Arbia覺得時機已經成熟，而市場上缺乏一個讓顧客發現新的優秀設計師的平臺，她將博客Carnet de Mode重組成一個在線的設計師商業銷售平臺。

和以前在媒體工作一樣，Arbia Smiti每年也有大量時間在各大設計院校和時裝周中穿梭，把新生的力量網羅到自己的機構下。“年輕設計師有很多問題，他們不懂市場，不懂公關，不懂經營，不懂宣傳……這些我都會免費為他們提供服務。”Arbia與《費加羅》雜志的良好關系，讓她可以通過媒體宣傳她簽下的設計師和他們的作品，也會舉辦主題的設計比賽，讓獨立設計師有機會發表作品嶄露頭角。

和Carnet de Mode合作的設計師們平時可以通過網站上傳作品的圖片、介紹和定價，而Carnet de Mode的市場運營專家們便會對這些作品做一個評估，可行的話就在網站上推出。平均每天，都有一位獨立設計師的新作在這個平臺上面世。

深諳消費者心理的Arbia還樂于營造消費者和獨立設計師之間的親密感。“我們不會集中銷售，每個顧客在下單后都會收到由設計師本人親自簽名寄出的衣物”，對于這些追求個性化和獨一性的獨立設計師擁躉來講，這樣的細節也是網站受到歡迎的成功之處。

但Arbia的平臺還有一個特別之處，她的Carnet de Mode被稱為是第一個將“群眾資助”（Crowfunding）概念引入到時尚業的范例。在Carnet de Mode的主頁上，有一個最主要的欄頭叫“預銷售”（Pre-order），這里發布的是獨立設計師們提前了6個月的預售作品，這個時候下單購買的顧客可以享受大約6折左右的優惠，當下單達到必要的數量——以稀缺性和個性化為賣點的Carnet de Mode的要求通常是5件，最高也不超過50件——設計師便可以開始制作，而被成功預訂的衣服下一步會進入網站的E-shop進行全價銷售。而全價銷售的利潤會有20%會拿出來再回饋給預銷售中的顧客。

“對于獨立設計師來講，我們幫他們解決了最初幾個系列作品的制作資金的問題，他們繞過了傳統的渠道和大眾市場的機制，直接和喜歡自己作品的小眾市場連接起來；而對于消費者來說，這樣的預售機制讓他們有機會在第一時間了解到喜愛的設計師的動向，并以資金幫助設計師站穩足跟，更重要的是，只要他們眼光獨到，這種支持就成為了一項成功的投資，最終會得到回報。”Arbia的營銷模式在網站創立后的一年多里，正在以良性增長的銷售量證實著她的成功。

在不確定的年代里，像這樣的聯盟力量，融合了媒體和時尚產業關鍵環節的意見領袖，以及通過網絡召集的“群眾贊助”，都成為了呵護創意、灌溉成長的新搖籃。